现场点评打分 指不足明方向 兴化公司开展业务员述职活动

本报讯（费新伟）“大家好，今天我的述职内容主要围绕2020年销售目标完成情况、国内硝酸铵市场分析、开发新用户、货款回收以及2021年工作打算展开。”这是陕西兴化集团有限责任公司（以下简称兴化公司）集团销售部业务员陈鹏飞在述职大会上的开场白。

1月4日下午，兴化公司销售部会议室座无虚席，气氛热烈，业务员述职大会正在进行，大屏幕滚动播放PPT，图文并茂，一目了然。销售部干部、业务员以及管理人员40余人参加了此次大会。

“陈鹏飞同志的述职报告，年度销售同比下降原因未写清楚，产品回款没有比较值，3条工作亮点总结得很到位，但没有分析原因，围绕“量、价、款”述职，内容还比较散，综合各方面，我打80分。”陈鹏飞述职刚刚结束，担任述职评委的集团销售部副部长桂战点评直言不讳。

据了解，当日参加述职的14名员工全部来自销售一线，兴化公司销售公司副总经理曹杰，集团销售部副部长桂战，大区经理张康海、刘长松、何明等5人担任述职评委。述职结束，现场点评、打分，指出不足，提出努力方向。

笔者在现场看到，各位述职对象着装整齐、精神饱满、准备充分，依次走上发言席，既晒出成绩单，与大家分享成功喜悦，也自我揭短，分析未完成销售任务的主客观原因，直面压力和困难。大多数人发言内容能紧紧围绕主题，言简意赅，不穿靴戴帽，直奔主题，言谈举止中透露出清晰的思路、创新的措施和十足的干劲。

此次述职历时2个半小时，评委们根据现场打分和述职表现，业务员刘保健、王琪、陈鹏飞分别获得第一、二、三名的好成绩。

据了解，该公司组织本次业务员述职，旨在盘点过去，查找不足，制定措施，为2021年兴化公司销售工作开好头、起好步，激发业务员的工作积极性和紧迫感，为每名业务员营造创新发展、增量提价、比学赶超的浓厚氛围。

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