舍得为爱，共克时艰舍得酒业全力战“疫”

一场突如其来的新冠肺炎疫情，让原本属于白酒销售旺季的春节，变得冷清至极，白酒销售业绩同比下降。

疫情就是命令。2月1日，舍得酒业股份有限公司紧急召开董事会会议，一致同意并通过“捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治工作”的决议。1000万元捐赠款，是舍得酒业根据公司章程、董事会会议所能决定的最高金额。考虑到特殊时期的安全性及捐助效率，公司用最快的操作方式，实现了最大额度捐赠。

抗击疫情，捐赠只是一方面。疫情突发后，舍得酒业对内提升安全等级，强力隔断可能传染源；市场运作则提出“六要三化”，协助经销商渡过难关；公司还抓住大健康风潮，咬定“老酒战略”目标不放松，打响2020年开年之战。

应对疫情，舍得酒业将员工安全放首位

据舍得酒业营销公司总经理何进介绍，疫情爆发后，舍得酒业在捐赠1000万驰援的同时，将员工安全放在首位，做好一切防护工作。

2月10日，舍得酒业严格遵照国家有关规定复工复产，做好公司内部防护工作，全面保障员工生命安全。舍得酒业北京营销总部员工集中在同一栋办公大楼，公司对防护工作做得尤为仔细。公司统一采购口罩，每周一向每个员工发放10个口罩，保障员工基本防护；为避免员工在用餐时聚集，公司食堂取消堂食，采取分餐制。由食堂做好饭菜，分装餐盒后发放到每个人手中，员工用餐时保证互相1.5米以上间隔；为减少交叉感染风险，电梯内部分为四宫格，每次限乘4人；取消指纹打卡签到以及线下会议，改为线上打卡以及线上会议；为避免员工乘坐人群密集性公共交通，公司在超级蜂巢为有需要的员工提供食宿。

而在四川省遂宁市沱牌镇的舍得生态酿酒工业园占地650万平方米，员工分别在艺术中心、酿造车间、制曲中心等地点工作，相对分散，但对防护工作，舍得酒业没有丝毫放松。公司每天做好给员工发放口罩，进出工厂测量体温等基本防护工作；工厂内部设置专用消毒通道，从进入厂区再到进入车间需要经过3次消毒，最大程度减少病毒感染风险；联系当地医院，请医护人员到厂区统一为员工办理健康证明，避免员工冒险前往医院；与公交公司达成合作，专门为酒厂员工开通上班专车，让员工上下班更便捷。

舍得酒业一直坚持“以人为本”的理念，此次疫情更彰显出舍得酒业时刻把企业员工健康安全放在首位。

出台“六要三化”，扶助经销商共渡难关

疫情突然爆发，商超、餐饮、烟酒行等渠道大面积停摆，公司销售和市场均受到不同程度冲击。

危难之际，舍得酒业体现出责任和担当。何进表示，在舍得酒业理念中，经销商、各级渠道商、终端门店客户始终是公司的宝贵财富。疫情爆发后，公司高度重视合作伙伴面临的困难，全力以赴施以援手，并提供强有力的支持。

舍得酒业对经销商和合作伙伴的支持，概括为“六要”。

首先，要与各级客户密切沟通，加强对市场调研，继续深入了解商家面临的实际问题和挑战。

其次，要实施“一地一策”，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，帮助商家提升产品动销。

第三，要帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本。第四，要大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，厂商齐心协力，共渡难关。

第五，要大力践行CBA用户利益优先思维，提升服务水平，精简费用核销流程及手续，让服务更到位。

第六，要坚持与经销商同呼吸，共命运。公司减少了渠道商拿货的占款比例，减小渠道商的回款压力。未来，公司将继续打造厂商命运共同体。

出现疫情之后，舍得酒业提出“六要”打造合作伙伴命运共同体，密切了厂商关系。而在商业和渠道建设方面，公司提出了“三化”。

数字化。公司充分利用科技的力量，采用海量大数据云端处理，尽快实现供应链、营销、物流、品牌、管理全面数字化。

场景化。公司针对不同的需求，打造多维度传播场景，进行核心终端、核心消费者的互动培育，吸引目标消费者的注意力，为终端引流。

线上化。在线下渠道不断开拓的同时，挖掘线上渠道的潜力，让公司渠道更加完善、安全。

“六要三化”的提出，为舍得酒业战胜疫情，提供了一份作战地图。

老酒战略定盘谋未来

尽管2020开年遭遇疫情，但据何进透露，与2003年非典相比，此次疫情并不会影响公司全年营收目标。同时，公司还将抓住大健康机遇，咬定“老酒战略”不放松，化危为机。

何进表示，2016年，公司已经完成改制。从生产、管理，到营销、渠道、产品结构等各个方面，都发生了翻天覆地的变化，与2003年不可同日而语。公司面对突发风险的抵抗能力大幅提升。

另一方面，疫情发生后更多消费者将更加重视身体健康，健康饮酒成为消费理念。消费者追求喝好酒、合理饮酒，这次突发疫情，对国民大健康兴起，应该起到促进和推动作用。

2019年以来，舍得酒业洞察市场趋势与消费者需求，利用储存12万吨优质老酒优势，提出了“老酒战略”。公司通过为广大消费者提供更多优质老酒，让消费者少喝酒、喝好酒，真正做到健康饮酒。公司坚信，“老酒”将是白酒行业未来三十年的重要增长极，公司将采取“沱牌”+“舍得”双品牌运作，在白酒行业和消费市场上，打造出舍得老酒品牌。

正如白酒行业专家、江南大学副校长徐岩所说：“老酒是中国白酒美妙风味与健康的综合表达，是高品质生活方式的表征。”经历疫情考验，消费者将选择“少喝酒、喝好酒、喝老酒”。伴随疫情平息以及消费者健康意识提升，健康饮酒将成为时尚，这恰恰与舍得酒业推广和打造的“老酒战略”不谋而合。

据了解，未来，舍得酒业将开发沱牌、舍得品牌的老酒新品，并开启舍得老酒瓶储计划，每年储藏价值10亿元的瓶储老酒；将布局发展大商优商，为公司老酒战略发展布局优势客户资源；还将开展舍得学院老酒培训，培养更多真正懂得品鉴老酒的专业人才以及培育大量的老酒爱好者。品牌营销方面，舍得酒业将积极参与老酒相关的展览、论坛、拍卖、品鉴等，在各大慈善晚宴上亮相发声，建立沱牌和舍得老酒在老酒圈的影响力。

2020年，舍得酒业以爱起始，共克时艰。接下来，舍得酒业将以老酒战略谋局未来，为老酒市场的全面爆发做好准备。相信舍得酒业在未来能快速抢占千亿老酒市场，成为老酒的响亮品牌。

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