商务演讲的艺术 ■郑渝川

魏斯曼的演讲大师课1：说的艺术作者：【美】杰瑞·魏斯曼译者：尹碧天出版社：四川人民出版社出版日期：2020年3月

当今，一场公开场合的演讲，不仅需要面对台下的听众，还会通过海量的手机屏幕传输给更多人。这也意味着，若宣传品牌、争取投资、促成营销，必须要牢牢抓住台下以及屏幕前听众的注意力，让听众愿意听下去、看下去。

在商务沟通大师杰瑞·魏斯曼看来，做好演讲没有捷径。同时，魏斯曼强调，讲对“故事”，让“故事”更准确、更有逻辑，可以更好地吸引听众。“世界上再有磁性的声音、再活灵活现的肢体语言也不能弥补一个没有重点、结构混乱的‘故事’带来的缺憾，但是一个结构清晰、简明扼要的‘故事’，却可以使演讲者头脑清晰，沉着应对。”

近日，杰瑞·魏斯曼所著的《魏斯曼的演讲大师课1：说的艺术》一书出版。这本书剖析了商务演讲等公开演讲常见的误区，对演讲者如何赋予讲述以内容、意义和力量，确立合适的结构，尽可能快地“俘获”听众给出了建议。对于希望借助移动互联网和短视频增大个人、公司品牌传播效能的人群，具有十分有效的指导作用。

作者在书中梳理了演讲常见的五个误区，包括要点不清、演讲者所讲内容与听众没有关系、条理不清、细节太多、篇幅太长等。尤其是细节太多、篇幅太长，魏斯曼说，这其实就像是别人问你几点了，你却告诉别人如何制造一座钟，当然会让听众感到厌烦。所以，做好演讲的首要标准就是要从听众出发，致力于让听众产生共鸣，将自己的讲述建立在与对方利益重叠的基础上。

本书还提出了改进演讲的另一个建议，即“千万别让听众思考”。这一建议并不是要把听众当成傻瓜，而是演讲必须逻辑顺畅，不能设置成悬疑电影那样的结构，因为那样只会使得听众分心，进而排斥这场演讲。当然，如果能够创造一些让听众在听完后引发思考的问题，也是不错的演讲方式。

此外，本书还介绍了演讲的常见叙述结构，并依照作者的丰富经验进行了深度解析。如何通过开场白来“俘获”听众？作者认为，“只要提出的问题与听众利益相关且足够调动他们的神经”，可以分别采用自问自答式、陈述式、回顾/前瞻式等形式，重要的是简单、明晰，能够较好地过渡到叙述正题之上。

本书强调了反复进行演讲练习的必要性。作者认为，演讲成功唯一的方法就是要让自己多次地、正式演讲般地进行练习。“只要逻辑经过反复琢磨，结构精细，再加上熟能生巧带来的自信，每次演讲都能表达清晰、令人信服。”

书中也提供了可以使演讲变得更为顺畅、自然的12种内部串词，包括回到叙述结构、逻辑过渡、前后照应、设问、反复出现主题、首尾呼应、中间小结等，并进行了示范性说明；以及可以让演讲者很好地调动现场氛围的7类外部串词：直接指称、间接指称、提问、时事化、当地化、引用资料等。

“世界上再有磁性的声音、再活灵活现的肢体语言也不能弥补一个没有重点、结构混乱的‘故事’带来的缺憾，但是一个结构清晰、简明扼要的‘故事’，却可以使演讲者头脑清晰，沉着应对。”

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