《2017年终盘点，遂宁楼市这一年》系列报道 “DIY、旅游大奖、训练营、老带新” 2017楼市营销手段“千奇百态”

房企营销活动现场人气满满（资料图片）营销篇

纵观2017年楼市，呈现稳中有升的良好局面。业内人士分析认为，一方面受到2017年政策、市场等系列利好因素的影响，另外一方面也是开发商积极营销的结果。

“没有营销就没有房地产”，这一直是房地产行业努力遵循的原则，开发商们深知这个道理。回顾2017年，遂宁市楼市各类营销事件可谓“精彩纷呈、趣味多多”，公益类、文艺类、文化类、生活类、体验类、抽奖类等，或高端、或低调、或正能量、或温情……总之，楼市营销路数变得更广、更宽，但不变的是对产品的精益求精和孜孜追求。

“旅游大奖”成热门奖品新老客户纷纷点赞

2017年，遂宁市楼市可谓是“风生水起”，市场预期改变，房企对市场充满信心，推货力度大增。逢此契机，房企纷纷改变了营销策略，掌握购房者的内心的需求，从而扩大集团的品牌宣传力度。去年，最让购房者心动的便是房企推出的旅游大奖。随着市民的生活水平提高，许多市民现在利用假期时间出去旅游，房企便掌握了市民心理需求的变化，通过购房抽奖的模式，让购房者有机会带着家人一起出国旅游。过去一年，旅游大奖可是让房企赚足了吸引力。

“世界那么大，我想出去走一走”，这句话在2017年间感动了很多人。房企也倾听到购房者想看看这个世界的心声。2017年11月，山屿湖2期“欢乐购房季”落下了帷幕，特等奖是“畅游马尔代夫”。在抽奖环节，购房者们热情高涨。被抽中的准业主更是满脸欢喜，既拥有了心仪的房子，还能惬意享受马尔代夫的海边风景，让不少市民都为之心动。此外，天宏·凯旋城也于去年6月推出“老带新”活动，让老客户推介新客户购房，获得积分。按照积分不同，可兑换泰国香米、ipadmini、高清液晶电视、iphone7plus、双开门冰箱、海外双人游等大礼。其中，海外双人游奖品，让许多老客户纷纷点赞，表示希望多推出此类活动，让他们可以带着家人出去游玩。

业内人士也表示，旅游奖品确实能积蓄很多人气，让刚需置业者更愿意选择这类楼盘购房。“如今的房地产市场竞争日益激烈，要打动‘眼光挑剔\’的购房者，只有不断了解购房者的需求，同时，在产品价值上进一步提升才能赢得市场。”某楼盘负责人表示，品质提升不仅包括为业主提供最为宜居的生活环境和高品质的小区环境，更要用“倾听”客户的声音来树立品牌和形象。

活动主打“温情牌”展现房企暖心营销

2017年是楼市不断升温的一年，开发商的营销活动也明显增加。营销方式上，“温情牌”成为最具影响力的营销手段，不仅为项目聚集极高人气，同时对成交起到促动左右。回顾2017年的营销活动，真是“温情满满”。

2017年间，正黄·金域央墅多次组织业主到万达电影院进行观影，让业主们带上自己的家人享受温暖、团聚的周末时光。2017年11月26日，正黄集团为感谢业主长期以来的关注与支持，组织开展“第一季青少年篮球训练营活动”。通过活动，培养孩子的团队协作、良性竞争等意识，激发孩子们的荣誉感，同时增进亲子间的感情。一系列暖心的亲情活动，让正黄收获了一批客户。2017年11月5日，山屿湖组织业主带上自己的家人一起参加陶艺DIY活动，不但增进了孩子与家长的距离，也缩短了业主与企业的距离。记者了解到，还有不少在售楼盘在节假日组织一些针对业主朋友的运动会、文艺表演、答谢宴等活动，以此感恩业主的支持。去年国庆节，天宏·凯旋城就举办了一场热热闹闹的国庆活动。活动现场，近千余名购房者在品尝小吃、美食的同时，还欣赏了文艺节目，一起度过了一个其乐融融的国庆佳节。

业内人士分析，2017尽管市场环境大好，但面临剧烈的竞争，房企仍需通过各种方式吸引客户眼球，为了快速走货，“温情营销”是蓄人气最佳的手段之一，让购房者和准业主们感受到开发商的关心和温暖。2018年预计这股“暖气”仍会不断升温。

暖场活动仍是主力好创意带来高人气

除了旅游大奖营销、DIY、美食节、亲子主题活动等营销外，暖场活动营销仍是主流。业内人士表示，楼盘举办各种暖场活动，旨在吸引客户登门进行蓄客，最终转化为成交量。

记者发现，为了聚齐人气，不少项目开展各种各样的暖场活动。其中，最常见的是“应节”暖场活动，例如2017年2月楼盘营销活动以“春节”为主打牌，3月营销节点较多，房企皆通过元宵节、妇女节、植树节等节点逐步推货入市和进行蓄客活动，为项目入市做铺排。其次，5月的劳动节、母亲节；6月份的父亲节、端午节等已是常态；9月份的教师节、中秋节，10月份的国庆节以及平安夜、圣诞节的到来，用DIY活动、豪车展、亲子游园等活动吸引人气，为即将推出的新品造势。甚至不少项目为抢节点，提前举办与“应节”主题相关的活动，为楼盘增加人气、客流量。

业内人士表示，面对同城各类房地产产品的激烈竞争，营销活动策略的求新求变与否，将直接关系着一个楼盘的成交量。2017年已经圆满谢幕，2018房企又将上演什么样的营销策略？我们一起拭目以待！

（全媒体记者高婷）

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