泰安地产品牌风云榜系列报道二 群雄逐鹿 品牌为王

记者 芦静 秦妍

“2015年的开发商过得怎么样？‘笑亦含泪’无疑是最恰当的描述。”这虽是一位业内人士的玩笑，但却很实在。回望2015年，泰城楼市风云变幻，冷热不均。特别是作为楼市的主角之一的开发商们，不得不在激烈地市场中角逐，冰火两重天的业绩，让我们感受到了险中求胜的别样“征途”。

优胜劣汰，适者生存，在当前市场环境下，地产商将面临的是一场场的生存之争、品牌之争、未来之争。

巨头扎堆 格局重塑

近年来，以恒大、绿地、中南、万达等为代表的国内一二线地产品牌纷纷涌入泰城。这些扎堆进驻的地产“巨头”，多以片区开发、大盘运作为主，一方面将国内领先的地产开发理念、品质项目带入泰城；另一方面一大批动辄投几十亿、占地数百亩上千亩的“巨无霸”项目出现。

外地品牌的扎堆，迅速打破了原有的市场竞争格局。在此之前，泰安市地产开发多以本土或周边企业为主，发展水平也参差不齐。经过多年发展与探索，以大安、恒基、安居等为代表的本土企业逐步形成自己的品牌，实力也与日俱增，从“小鱼”变成了“大鱼”，在泰安可以与外来房企并驾齐驱，而一些中小公司则淡出市场。

近两年，伴随一线房企开发项目的陆续上市，楼市格局已经被重新分割，楼市排行与市场话语权也发生了微妙的变化。纵观去年楼市销量排行榜，外地品牌占据了重要份额。而以本土和外地品牌为主开发的项目成为了当前楼市成交的中坚力量。

业内人士分析，在当前的市场环境下，购房者更趋理性，而开发商竞争压力日趋增大，去年，外地品牌产品的集中上市，加速了同区域项目的生存压力，特别是一些中小企业，其项目面临滞销，成为当前楼市难以消化的“库存房”。为了回笼资金，一些“库存房”往往采取降价促销手段，对于一些没有竞争优势的库存房而言，低价消化了一定的房源，但对于区域市场而言形成了恶性的影响，反而加速了行业洗牌。

品牌为王 优胜劣汰

购房几乎是每个家庭最重要的一件大事，房子不仅是一种大额商品，更是家的载体，生活的保障。当前，房地产市场已经迈入“买方市场”，市场需求决定了开发商的成败，只有不断适应市场，满足当前日益丰富的住房需求，才能赢得生存资本，赢得市场竞争。作为消费者，购买商品的首选往往是相信的品牌，对于绝大多数购房者而言，也是如此。

开发商的实力越强，信誉越高，项目品质好，购房者自然更加青睐。品牌房地产企业，往往是凭借过硬的产品、雄厚实力和独特营销手段，赢得了消费者的认可。特别是在库存相对较高的市场环境下，价格已经不是决定购房者出手的根本因素，品牌、质量、信誉、安全的产品才能入选市民的“购物车”。

业内人士认为，开发商应当遵循市场规律，对购房者要负责，只有真诚付出，才能得到真证的回报。有些库存房，即使价格再低，也往往难解燃眉之急，无法实现持续发展。

品牌建设 长远之策

对于一家企业来说，如果没有竞争力，保持持续发展就是句空话。房地产行业往往具有较强的地域性，无论是国内一二线大品牌，还是本土房企品牌，竞争的核心区域在泰城，其竞争的核心在于区域品牌影响力。

外地企业与本土企业各有优势。作为本地企业，必须做好城市开发者和建设者的角色，不仅接受竞争，还要主动学习。相信，有很多本土企业都有着长远发展的“品牌梦”。特别是在市场火热的阶段，不少本土企业将品牌建设放在了重要位置，投入财力物力加大品牌建设与推广力度。而在当前市场环境下，不少企业将重心已经放在了销量、生存上，品牌也就淡出了事业。

业内人士认为，树品牌、创名牌是房地产企业一项长期、艰巨、复杂的系统工程，仅凭经验与热情是不够的，必须要有科学的战略方案，遵循一定的程序，一定的方法来进行，否则就会顾此失彼，难于创出优秀品牌。一个房地产企业要创出优秀的、在市场有影响的名牌，必须具有科学的市场调研和准确的市场定位，卓越的质量体系和完善的售后服务，在做好这些基础性工作以后，还要抓好名牌的维护、创新、延伸、发展，使单项名牌经过凝聚、提练，升华为整个企业的长久性名牌。

品牌建设的成效，往往体现在淡市之中。当市场环境趋于恶化时，总有一批开发商能引领市场，他们就是品牌企业。此时，品牌企业的项目往往成为市场需求的首选，在竞争中脱颖而出，成为企业生存、发展的“利剑”。

对于外地房企来说，要想在本地打响品牌知名度还是要有一个渐进的过程。项目定位是最关键的，一定要开发自己擅长领域内的产品，还要结合本地的实际情况。定位清晰后，房子不仅要卖出去，还要打出品牌影响力，那就是要在品质上下功夫。要“换位思考”，看看购房者希望住在什么样的房子里，并且尽可能去做到。

我们相信，在广大购房者的理性支持下，在相关部门的科学引导下，推动行业持续发展，引领楼市前行的必将是品牌企业。

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