甘肃车市后势发力潜力巨大

资料显示，今年上半年，车市销量趋于冷淡，而以北京为代表的一线城市销量下滑明显。从目前全国汽车消费市场的发展趋势分析来看，二三线区域市场已经成为未来汽车消费的主要增长点，甚至很大程度上决定着汽车品牌和车企未来的发展。

“得二三线市场者，得天下。”相较于北京、上海、广州等大城市增幅趋缓，兰州汽车市场的后发优势逐渐显现。日前落幕的2012兰州国际汽车博览会以35万人次、20亿元的成交量足显这类市场巨大的潜力。

纵观国内车市，一汽大众、一汽丰田、东风日产、广汽本田等诸多知名汽车品牌实行大区营销制。目前宝马、奔驰和奥迪也积极推行区域营销。根据不同的市场采取不同的营销手段，渠道下沉是终端营销大势所趋。

与此相呼应，兰州车商“跑马圈地”的步伐明显加快。记者走访车市发现，就这一两年时间，兰州开业的汽车4S店就有数十家，其中不乏保时捷、雷克萨斯、英菲尼迪等首次入驻的品牌，还有如沃尔沃、一汽丰田、长安福特、上汽荣威、华泰、风行等市场相对成熟品牌的第二家甚至是第三家店。

领衔兰州，旨在更好的布控甘肃车市。在与当地经销商的交流中，经销商普遍认为，厂家之所以选择入驻兰州，更多地是为了全面完善甘肃乃至西北地区的销售网络。

事实亦是如此，去年以来，省内各汽车品牌经销商以兰州4S店为支撑向全省发力，积极拓展省内二三级市场，纷纷设置二级店，这些二级店依托母店技术和服务优势，取得了不俗的业绩。在二级市场持续增长的消费力量的推动下，有些品牌直接选择建立一级店，独立开展营销服务。

与此同时，围绕省内二三级市场的营销活动一浪高过一浪，针对市州汽车市场的各种巡展、自驾活动不断上演。由甘肃日报报业集团、天水市秦州区人民政府主办，甘肃日报和天水日报承办的2012天水首届汽车博览会将于9月21日—23日举办。将举办地选择在天水，看好的是陇东南巨大的汽车消费市场。作为本年度最后一次大型区域汽车展会，2012天水首届汽车博览会将集中展示国际、国内主流汽车品牌。

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