安力和他的电商梦

　 5月20日，在新区神农生态园，色泽鲜艳的樱桃掩映在一片绿叶之中，前来观光、采摘的游客穿行其间。“大家好，在我身后就是刚刚成熟的铜川大樱桃……”人群中，回乡创业的大学生安力正拿着手机，进行一次以宣传铜川大樱桃为主题的网络直播。

“现在各种直播很流行，我想通过这种形式给大家展示咱们铜川大樱桃的生长环境，介绍一下它的特点，让大家更了解铜川高品质的樱桃。”安力曾做过一年多的网络主播，他说，和图片、文字再加视频的推介方式相比，网络直播最大的优势就是可以进行实时互动，让参与直播的人更直观地了解到产品的特点和优势。

“我这次做直播也是为了以后做准备，熟悉直播流程，后期还可以应用到核桃和苹果的销售中。”安力坐在电脑前一边等待接单一边说，回乡创业近两年的时间里，关于产品销售也有了很多自己的想法。

2014年，大学毕业的安力在西安从事了包括销售、制造、服务在内的多种工作，曾有朋友叫他一起去外地打工，但是因为家里只有他一个男孩，还有4亩苹果园需要他帮忙管理，同年年底，他便回到了铜川。

“刚回来的时候并不知道自己要干啥，那段时间我每天早上都看新闻，了解到国家提倡‘互联网+农业’，鼓励创新创业，我就想通过互联网来卖苹果。”安力说，想好了自己要干的事情，他就上网查政策、电话咨询，在2015年7月28日正式入驻了铜川市大学生创业孵化中心，和4个同龄人成立了铜川市华鼎商贸有限公司。

“卖苹果的那段时间，每天都要早起、打包，当时还是手工填写快递单，每天都能写坏一支笔。”那段卖苹果的辛苦经历，安力至今记忆犹新。他说，这几年苹果量大价低，刚开始只想着能不能把家里的一部分苹果卖出去。那是他第一次在网上卖苹果，因为售后做得比较好，例如每盒装12个苹果，坏1个就赔偿5元，坏4个以上就不收钱，还再补发一盒。因为良好的售后服务和信誉，收到了很好的反响，在广东也有了加盟的代理商。

“那一年我不光卖完了我家的2万斤苹果，还帮村里3户果农卖了2万斤。果农们在销售方面没有啥经验，销售渠道也很单一，我们把果子收回来以后再包装，通过市场分析，对客户群体准确定位，不光帮他们把果子卖出去，还能卖上价。”在产品包装上，安力着实下了一番功夫，前期，通过问卷调查向客户征求了包括对包装颜色、图案在内的建议，设计出5种包装样品，再通过客户投票，在获得票数最多的包装样品的基础上添加其他样品的优点，最终确定产品包装。

在新区咸丰路街道申河村有一户特殊的果农，家中只有老太太一人，安力和公司的同事们一起帮助老太太摘苹果、卖苹果，不光帮她把家里的苹果卖掉，而且价格也远高于收购价。这几年，安力和他的团队一直在帮助申河村的果农们在网上卖苹果。

“最近樱桃进入了成熟期，很多邻居都到我家问我咋样才能把樱桃卖上好价钱，我就教他们怎样拍照片好看，咋样配文字能更吸引人，给他们提一些建议。”安力说，他想带动全村果农一起做电商，给他们传授自己的经验，介绍他们来创业孵化中心参加创业和电子商务培训，希望能对他们有所帮助，改善他们的生活。

“现在我们公司的主要业务是酒类销售，从五月中下旬开始就进入了销售淡季，恰好这段时间樱桃进入了成熟期，就利用这段时间在线上销售樱桃，后半年我还准备把我的淘宝店升级成企业店。”安力介绍到，酒类销售的淡季要一直持续到八月十五前后，在这段时间他会加上季节性强的农产品销售，让他的生意一年到头都没有“淡季”，可以早日实现自己的电商梦想。（本报记者 韦懿 郭璇 程红兰 ）

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