郭天才：做慈善，是一辈子的事

清晨，一辆辆货车在北市区变压器厂后院一处不起眼的仓库外进进出出，卸货、装货，把大大小小不同包装的米、面、油等粮食产品送往全市许多大中小型超市和粮油小店……

别看这个仓库不起眼，却是铜川巨丰商贸有限公司的所在地，他们承担着占全市66%市场份额的超市和粮油小店的粮油供给与配送。在铜川，甚至是在整个西北地区，这家公司可以说是业界翘楚，而作为公司董事长的郭天才更是同行眼里的能耐人。多年走来，他成功开拓市场，发展到终端客户达到500家以上，实现年销售额达到3千万以上，他也从一个小小分销商转型成了有实力的经销商，从一个粮油小店老板做到了中粮全国经销商西北分会执委。与此同时，他在谋求企业发展的过程中，仍不忘回馈社会，从2015年至今累计捐款捐物超过10万元，帮助困难群众过百人，他也从一个普通人成为了王益区政协委员、区工商联副主席、区慈善协会理事。

1968年，郭天才出生在王益区一个普通的工人家庭。幼时，因为家里条件差，常常吃不饱饭，他不得不被送到渭南蒲城农村的外婆家，到了13岁时才被接回来。1984年，刚刚初中毕业的他为了贴补家用，便早早开始闯荡社会，学钳工，打零工，装煤、卸煤，跑运输。后来，为了生计，家里开起了粮油店，他就每天跟着父亲四处收面，没几年他已经能够独当一面。郭天才说：“当年我才20岁出头，浑身都是干劲儿。那时为了挣钱，我每天凌晨3点就守在路边，等从西安方向来的拉煤车，跟人家司机讲好运费，然后拉着好几吨的面再卖到黄陵店头，之后再赶中午12点回来，下午再去收面、进货……就这样，我干了整整两年，没敢偷懒过一天，最后赚了15000元。”这15000元，就是郭天才赚的第一桶金。

25岁的郭天才和爱人结婚后，有了自己的小日子，便自立了门户，夫妻二人在川口招商市场开了一家自己的粮油店。因为之前有经验，他打一开始就决定，除了做零售，还要重点做批发。为了做好生意，夫妻二人凡事都亲力亲为，进货、卸货，跑市场、做推销，不敢有一丝懈怠。由于肯吃苦，过了短短3年，他们就赚了8万元，给店里装起了电话，还买了一辆小货车。“那时候，上午去西安进货，下午赶回铜川送货，整天整夜连轴转，都没好好休息过一天。为了省钱，当时一车6吨的货，我和老婆都是自己装卸，舍不得雇人。”回忆过往，郭天才有些感触地说。

这样忙忙碌碌地过了几年，郭天才的生意做起来了，钱也赚了，但是身体却垮了。由于长期劳累，他身患重疾，就连医生都说“敢再耽误一年，你就不用来医院了”。之后，郭天才不得不停下脚步，专心治病。生意上，他只好停了批发的业务，只维持现有的零售业务。

又过几年，郭天才病情稳定后，又开始琢磨起了生意经。他说：“那段时间，治病花了家里大部分的积蓄，现有的粮油零售利润只能维持正常生活开支。但我两个孩子还小，他们今后还要上学、成家，照这样下去肯定不行，我必须得做点什么。”

做了多年的粮油生意，郭天才对铜川的市场环境非常熟悉。他说：“那几年，大家吃油买的都是散装菜籽油，没有买桶装油的习惯，对粮食产品也没什么品牌概念。但我一直觉得‘品牌\’才是今后发展的保证，‘品牌\’不仅仅体现在质量方面，更是价值体现。那时，我就决定要改变自己，改变铜川百姓的消费习惯，做有品牌的产品。”于是，他在2007年筹资20万，成立了铜川巨丰商贸有限公司，主营中粮旗下的福临门油系列、米系列等。他说：“当时，我们争取中粮在铜川的代理权的时候，一度被人质疑。为了证明自己，我在那段时间拼了命地跑市场。我很清楚地记得，那时我用了半个月的时间才卖出去一箱油。不过我这人不服输，我不相信打不破这市场格局，然后我就挨家挨户地给商家贴海报、讲解产品。最后，我仅用了一年的时间，就卖出去了10000件福临门高端桶装油，这是中粮在铜川从来没有取得过的销量。从这以后，中粮的代理权完全被我拿下了。”说起过去的创业经历，郭天才讲得很轻松，但相信在轻松的背后定少不了付出与坚持。

如今，郭天才的铜川巨丰商贸有限公司已有注册资金100万，员工35人、车辆10辆，占有市场份额达到66%。而自公司成立以来，他先后为下岗工人、复员军人、贫困群众共计40余人解决了就业问题。同时，他每年还会拿出一部分资金用于慈善事业。

今年49岁的郭天才，说起话来总是笑意盈盈。他告诉记者，他这辈子穷过、苦过，挣过钱，也生过病，知道生活的不易，更懂得生命的可贵。他说：“因为我身体不好，现在很多生意上的事情都交给孩子们了，自己每天最主要的事情就是吃饭、运动、测血糖。现今，我有了钱，也有了时间，我就想把更多的精力放在慈善事业上。我也深知，人在困难的时候最需要别人拉一把。我现在有这个能力了，就愿意拉人一把，而且家人也都很支持我。我想，对我来说‘做慈善\’应该是一辈子的事情。”（本报记者 彭冰）

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