与桃结缘以桃兴业因桃致富 一名法大毕业生的创业史

核心提示：同样是种桃，别人一斤桃卖一块钱，他一个桃可以卖到15元；别人生怕产量上不去，他却宁愿树冠下光照不好的桃子烂掉，也不愿卖钱砸了自己的品牌。从与桃结缘，到以桃兴业，再到因桃致富，农家出身的张春虎向世人证明了“幸福都是奋斗出来的”这句亘古不变的至理名言。

翻开张春虎的微信朋友圈，除了桃子，几乎看不到其他信息。时节已经临近11月中旬，张春虎还在微信朋友圈推销自己最后一批晚熟鲜桃品种。和他相识的很多朋友都感叹说：这大概就是所谓的“初心”吧。

作为一个从农村走出去的大学生，一没背景，二没资本，张春虎用自己的实际行动，向人们证实了一句历久弥新的话——幸福都是奋斗出来的。

2010年，1986年出生的张春虎毕业于中国政法大学工商管理专业。短短几年时间，颇具经济头脑和市场眼光的张春虎，便拥有了人生第一桶金。此后，张春虎开阔的视野和国家对于“三农”问题前所未有的关注度，让他再次找到另一个“朝阳产业”。

2016年9月，张春虎从北京回到家乡蒲城县椿林镇，雄心勃勃地开始了自己的创业之路。

张春虎找到村上的“祥封头”，让其出面帮忙游说村民，流转了百十亩地。“让专业的人做专业的事——‘祥封头’在村上人头很熟，省了我不少麻烦。”

明确了方向，流转了土地，到底要种什么？张春虎所在的村子及周边村民，有很多人以种桃为业，但是收益却并不见得有多好。在近几年桃子大量上市的时候，甚至一度滞销。

究竟原因何在，又如何规避自己的产业陷入这种“怪圈”？张春虎调查着、钻研着、思索着。“我发现，村民种桃效益不好，主要有两个原因，一个是发展的基本都是露天桃，上市比较集中，因此卖不上价；一个是品种老旧，不愿意更新换代。”

张春虎通过查询资料得知，当时中国大棚桃的种植面积，仅仅只占到全国桃树面积的2.3%左右。这一数字让他欣喜若狂，也更加坚定了他发展大棚桃的信念。

“我认为从外面请一个技术员的方案不靠谱，不如自己学。”张春虎先后多次奔赴山东、安徽等地，拜访业界权威徐明举等老师，考察学习桃树栽培管理技术。“这几年光买树苗和考察的费用，大概就有15万元。”

“我种了一辈子桃，还不知道怎么种桃吗”“娃娃家胡成哩，他能把这事弄成了才怪哩”……对于张春虎在种桃树方面表现出来的“能劲儿”，一些村民在关心中透露出一丝不以为然。

张春虎顾不得这些，他“要干一件事就得干成”。白天建棚栽树，晚上挑灯学习。数九寒天，张春虎的朋友约他聚会，他却一个人在地里浇水。“几百亩的园子，我浇了一个冬天，反正闲着也没事。”

俗话说，“桃三杏四梨五年，枣树当年就换钱”。但张春虎凭借着优良的品种和精湛的技术，仅仅16个月的时间，就让自己的桃树进入了盛果期。在桃子的管理过程中，张春虎每施一次肥、每喷一次药、每有心得感悟，都会及时记录在自己的手机上。慢慢地，他形成了自己的一套“管理哲学”，“第二年就可以照着这个管理，基本不会栽大跟头”。

为了防止鲜桃扎堆上市导致的价格下跌，张春虎在自己的桃园中栽培了16个品种，可以说从每年4月中旬鲜桃初上市，一直到当年10月底，可以保证消费者吃到鲜桃。尤其是其园中主打的几个晚熟品种，成熟期甚至可以延迟到11月初。

桃子要想卖钱，除了产品本身质量过硬外，还必须注重营销——张春虎的专长在这方面发挥得淋漓尽致。“现在新媒体很发达，也让销售迎来了一场全新的变革。我‘快手’上有几万粉丝，平时干活或者是桃花开、桃子成熟的时节，随手拍个视频，就是一种很好的宣传。”任何一个品种的桃子上市的时候，张春虎的手机便会响个不停，通过线上线下组合的方式，他的“春雨甜桃”慢慢从网红产品变成了知名品牌。

张春虎所使用的“春雨甜桃”的包装，也与常见的包装盒有很大区别。常见的礼盒都是盛放12枚甜桃，而他给自己设计的盒子仅放8枚。“咱现在一般都是三口或者四口之家，8枚桃子可能两天就吃完了，第三天想吃的时候发现没有了，可能就会生出购买的念头。但是12枚的话可能吃三天还完不了，到第四天就变质了，消费者的心里可能就会说这桃子不好，才买的都坏了。”

细心的张春虎还在礼盒中央放入了一把尺寸较小的刀具和几把叉子。“你想，一家人坐到一起，拿一个桃子切成瓣，然后用叉子叉着细细品尝——这时候吃桃就已经不是单纯的吃桃了，而是在吃一种文化。”

2018年，也就是张春虎的百亩桃园进入盛果期的第二年，收益达到了22万元；2018年，张春虎桃园的纯收入达到了40万元。张春虎的座驾，也由一辆奥迪换成了宝马。如果用世俗的标准来衡量，张春虎无疑成功了，然而，他的追求还不止于此。

“桃树全身都是宝，除了桃子，桃花可以做酒，桃木可以做成木雕或者各种工艺品。”张春虎指着自己桌子上摆放的几把桃木剑说，“下一步我还准备在桃子上贴字，消费者想要什么字就制什么版，玩创意、玩互动、玩文化。”（王宪辉）

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