从零到四的那些岁月

本报记者 周海燕

从一间位于居民小区里的普通住宅做起，床品这个还算熟悉的词语在他们的世界开始变得更加清晰。从军的经历给他们夫妻二人养成了凡事追求严谨、力求更好的态度，渐渐渗透到生意中。以诚相待，质量第一，最终他们收获了这座城市无数的忠实客户。

仓储式运营是他们的创业之道，懂得取舍是他们的成功秘诀。在做床品的路上，他们多次组织参与公益活动，给环卫工人、老人、学生等社会群体送去温暖，传递爱心的同时，也享受到了爱心碰撞后火花的光和热。

她叫周丽萍，山东人。丈夫董小卫是渭南市蒲城县人。两人因为军营走到一起，转业前，他们也很犹豫，要工作还是要退伍费？或许是性格使然吧，两个人都不甘于朝九晚五，一眼可以望到头的转业生活，果断选择了创业。

认识周丽萍，是在朋友圈。床品的美图，诱惑的价格，或者是他们团队搞的一些公益活动或者团建活动等，会每天不定时地出现在朋友圈。恒通家纺，在渭南很多人的朋友圈里都高频次的出现过。

董小卫是1999年的兵，2015年年末退伍，退伍时面临抉择犹豫不决。妻子周丽萍考虑得更多是：“一旦选择工作，四点钟接送孩子就没法保证，哪有那么轻松的工作可以允许你擅自离职。”于是两个人决定退伍，不要工作，用退伍费作为创业的资金。

创业，简单的词语远不能概括其背后的艰难和艰辛。

做什么？怎么做？看似简单的问题却决定了未来过什么样的生活和走什么样的路。

2016年1月6日，考虑各种因素后，他们选择家纺行业，开始了创业之路。在他们看来，家纺保值。即使短时期内没有销售出去也不影响未来的销售额。从规避风险方面来看的话，可以减少风险。方向定下来，在哪里做？多数人看来，选择地段很重要，一个好的地段可以为生意赢取一半。

而他们的选择让很多人不明白。在渭南市高新区居民小区内租套100平方米的房子作为销售地点，用周丽萍的话说就是：“房租一个月700元，一年也就8400元，只要用心去卖床品，肯定不会赔。”

在周丽萍看来，他们不想做类似层层盘剥式的分销，因为这样下来，货品到老百姓手中，依然是居高不下的优品。他们要的是到老百姓手中的货品一定是价位适中，质量良好。

开业三四个月的时候，高新区很多客户你传我，我传你，客户的认可让他们感到欣慰，客户量的不断上涨，让他们喜出望外。

此时，他们又招来一些正在找工作还没找到工作或者是带孩子的宝妈，鼓励他们在家创业。创业的人不需要囤货，只需要发圈或者宣传，他们负责对货品把关和发货。

顾客数量的增加，囤货量也在增加。“每来一车货，我跟老公一包包往上扛。扛上一包被子或者床单被罩等棉织品，上下楼梯时，腿都软了。纺织品的重量对于他们来说是能扛得住的重量，可有些重量是用力气扛不住的。”

2017年10月，原来一百平方米的空间明显局促起来。于是，两人又开始选址。这次，他们找到红星村一间300多平方米的仓库。“两三百万的货量才能把仓库填的从感官上看像个库房的样子。”董小卫两口子头疼的还是资金问题。

抵押房子贷款，找亲戚朋友借，资金的压力远比扛包的压力让人难受。

一切妥当后，周丽萍累崩了。“睁开眼睛你就想着卖货，闭上眼睛就想着怎么去卖？朋友圈里每天不间断地发图，整个人到了一个极为亢奋的状态，体重从120斤一下长到150多斤，大夫说这种肥胖属于典型的疲劳型肥胖。”。

她却笑着说：“渭南人民特别热情，他们认可了我的东西，可以不记成本，自己开车带客户来这里买东西，真的把我感动了，有一个客户自己开车带朋友过来跑了五次，就说一句‘我走了啊’。”

他们两口子决定用公益回馈社会。

2017年年底，他们给石鼓山村的村民送去了300条棉被，几年里，他们还给当地的学生捐助过毛巾，给贫困户捐助过被子，并照顾其中一家的姐妹日常生活，鼓励其努力学习。

2018年11月的一天，大家正在仓库内干活，外面刮起了狂风，周丽萍看了一下天气，决定把进来的300多条纯棉口罩免费送给环卫工。放下手里的活计，联系其余四家代理商，通知大家集体上路一条街一条街走下去，把口罩送给真正需要的人。

“温暖是会传染的，你有，他们就有。”第二天，有一名环卫工人看着他们这样跑，有些不忍心。就告诉他们环卫工人会在某一个时间点集中在某一个地方暂作休息，这样他们就不用辛苦跑街。

让周丽萍没想到的是，很多顾客在朋友圈看见了他们的活动，就主动提出：“你们不用去，我们去。”于是好几个顾客出现在仓库门口，大街上又多了很多爱心的身影。

此后不久，一些小商户主动联系他们夫妻俩，提出能不能大家一起联盟，给养老院的老人们捐助一些被子，让他们的冬日不再寒冷。就这样，他们又搞了一次捐助毛毯的公益活动。

2018年6月，因为城市改造，他们的仓库面临拆迁，再一次面临寻址。几经周折，仓库找好后，为了减少损失，他们团队中的五个人从早到晚开始打扫卫生，搞粉刷、铺地等等，幸运的是，因为货品和人品，尽管场地从西头一下子搬到了东头，但是顾客并未因此减少。

2019年，夫妻二人想着，不光让渭南人用上最好的床品，应该让陕西人都用上好的床品。于是，他们搞了陕南、陕北、关中三地运营的模式，现在仅陕北没有仓库，但货品都是由渭南仓库发出。而陕南在安康和汉中都有了恒通家纺的仓库，并且都是退伍军人在做。

去年，他们还接待了几名德国人。交流过程中，德国客户说：“你们的东西（桑蚕丝被、刺绣等床品）在欧洲分分钟被抢光，我想邀请你们去我们那边做推介，让我们也享受到上好的中国制造。”

从零开始，创业的四年间，董小卫、周丽萍夫唱妇随、齐心协力，苦心经营后，他们的家纺生意越来越兴旺，营业规模一扩再扩，欣喜的笑容常挂在脸上，生活充满希望，小日子也越过越红火了。

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