户型销售 越大越慢 市区大户型房源流转速度慢盘量占比攀高

市民在探讨户型。

■本报记者 伍 懿文/摄

受大经济环境不景气、房地产市场不温不火等因素影响，从今年年初开始，梧州一手房市场的大户型销售情况不乐观，二手房市场大户型房源放量逐渐增多。业内人士预计，后市会是大户型出货的一个集中期，售价有望出现更多优惠。

一手大户型销售不乐观

从市场需求来说，中小户型的普通住宅是刚需人群的首选，大户型则是满足改善性住房和投资性住房需求。来自辉煌地产提供的数据显示，上月热销户型面积为～平方米，而面积在平方米以上的大户型很少受关注，该类产品逐渐受市场冷落。

据某楼盘销售人员王小姐介绍，今年以来，中小户型一直是市场供应和成交的主力，主要覆盖客群为刚需人群。相比之下，大户型成交之所以受冷落，价格是关键所在。她举例，按元/平方米的价格计算，一套平方米左右的大户型总价万元。而更普遍的是，大部分楼盘推出的大户型房，总价都超过了百万元。

采访中，部分购房者表示，虽然大户型空间设计与布局更加合理、居住更加舒适，但每套动辄上百万元的总价，还是超出很多人的购买能力。

单盘的大户型销售，也同样显示不理想。一个位于红岭片区的大型楼盘，其一栋楼共有多套房源，房屋面积多在平方米以上。该栋楼从去年开始销售，到现在仅有多套完成签约。另一个位于万秀区的楼盘，其平方米以上大户型，去年年底开始销售，目前完成网签的仅有多套。

“过去3～5年是一个购房热潮期，大部分购房者才刚刚解决住房问题。至少要再过3～5年，这些人才会考虑改善住房。综合这些因素判断，大户型的需求或许会出现阶段性萎缩。”对于一手房大户型遇冷，辉煌地产项目经理刘伟鹏认为，购买平方米以上大户型的群体，多数是二次甚至是三次置业，本身对住房需求并不是十分迫切。

二手大户型房源放盘量大

近期，市民萧先生频繁接到二手房地产中介置业顾问的电话，告知近期市场上大户型低价房源较多，希望萧先生能抽空去看看房子。 梧州市区多位二手房地产中介公司的负责人告诉记者，由于市场不景气等原因，自去年底以来，梧州二手房市场上平方米以上的大户型房源放量逐渐增多。

“在西堤路一小区，有一套顶层复式房源，每平方米元左右，业主光装修就花万元，这套房源放了有半年时间，没人咨询。”近日，新兴二路某房产中介公司的管理者李先生向记者介绍。据了解，该小区二手房即使是平方米左右的房源，销售情况也不太乐观。

有一套平方米二手房待售的业主严先生告诉记者，他这套房子在网上和中介都发布了出售信息，可快一个月了来询问的人都很少。来自佛山的投资客黄先生，欲出售位于新兴三路某楼盘的一套平方米房源，这套房当初以每平方米元买下的。去年以每平方米元的价格推向市场，结果咨询者寥寥。今年月，他将价格下降到每平方米元，即便如此该房源在经历了余组客户看房之后才于月底卖出去。

“大户型价格高，业主期待也高，流转速度较慢，盘量占比越来越高。” 李先生介绍，从去年开始，就不断有大户型卖家到店里来放盘。这大部分都是前两年市场好的时候买下的房子，由于持有成本增加，纷纷开始挂牌出售。

“大户型住宅的销售周期本身就比一般的普通住宅长，按照目前的形势，这个周期有所增长。”虹希地产营运总监易维玲则表示，目前贷款政策让总价高、月供高的大户型房源难以出手。

未来市场促销力度或加大

大户型产品存量较大，需求却严重不足，销售压力日益增加。未来的大户型产品销售会呈现怎样的局面？受访的不少业内人士指出，针对大户型的销售，因为其跑量不高，大多开发商目前并没有将营销重点放在这上面。

据了解，目前市场上针对大户型做得最多的优惠就是“特价房”，要么单价优惠，要么总价优惠。除了特价房营销外，开发商并未针对大户型做更多吸引人的大力促销售。记者从市区多个楼盘了解发现，无论是在售的或是进入尾盘的楼盘，剩余的都是大户型。个别楼盘大户型，从去年就一直销售至今，但走量非常有限。

但在采访中，不少业内人士指出，在产品卖点不突出的情况下，为加快销售速度回笼资金，总价居高不下的大户型产品，有可能成为梧州楼市下一轮促销主角。

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