不挑客户 终获肯定 姓名：李凤华 所在楼盘：精通中央公园 从业时间：3年

孩子已经长大，家庭无经济压力，这是精通中央公园置业顾问李凤华的基本信息。为了收获自信和成就感，闲不住的李凤华选择进入房地产置业顾问的队伍，并一举得到精通中央公园销售冠军。

在销售经理的眼中，李凤华是位优秀的置业顾问，其销售成交率高达3成。说到取得这个成绩的原因，她认为最重要的是平实热情、不挑客户。“有的售楼员觉得客户穿得挺普通，就懒得接待或者不热情，但往往越是这样的客户，你对他特热情，很容易做成生意”李凤华表示：“我以前就碰到过一个来自藤县的客户，平时穿得很普通的，在我们这儿买了三套房。他跟我说，本来想在西堤路买房，每次去售楼小姐都不怎么搭理他。”

而让李凤华最津津乐道的案例，则是不久前刚刚发生的一件事。“一次有个穿着很普通的客户，来了以后他也不买，就说逛逛。我当时说了一天真是挺累的，其实我可以不理他，但我没有那么做，而是从头到尾地给他介绍楼盘，带他逛了好几个小时。”

“后来没过两天，就有三个客人打电话找我看房，说是朋友介绍来的，我当时还不知道，心想这是谁呀？等到最后开盘的时候，那个客户出现了，跟着这帮朋友一起，她才知道原来都是他介绍的。”这人一共给她介绍了4个客户，最后自己也在这儿买了房。 （伍懿）

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