创业路上 好的产品永远是第一位 ——访西安商哥餐饮管理有限公司总经理商军英

商军英

从搞养殖到卤猪蹄，从绿色果蔬到擀面皮连锁店，作为地地道道的农家人，商军英说，自己开始创业也是偶然，但机会总是留给有准备的人，抓住机会并坚持下去，再加上一路上良师益友帮助自己开阔了眼界、开拓了思维，让他的创业之路才能越走越远。

商军英是土生土长的高陵人，在接了父亲的班后，遇到企业改革遭遇下岗，这让没啥特长和手艺的商军英犯了难。“刚下岗那会儿确实挺难受，不知道该干啥。”商军英说，那时高陵的养殖在全国搞得是最早的，而且也风风火火，想了几个晚上，商军英决定自己创业，就从当时最火的养殖开始。创业之路远没有想象的那样简单，资金短缺，他就从最简单的商品鸡养起。一边要照看鸡舍，另一边还要跑市场，这让毫无经验的商军英感到很是吃力，常常一天只吃一顿饭的经历他现在还记忆犹新。功夫不负有心人，商军英养殖的小鸡渐渐有了销路，随后他成立了西安华商家禽有限责任公司。随着客户群的稳定，他又开始养殖有些技术含量的种鸡，随着客户越来越多，交流越来越多，商军英也开始参加一些培训，他的经营思路逐渐被打开了。

“在一次培训中，我对电商有了一些了解，那时候刚好‘陕西新农人\’要整合陕西各地有代表性的特产，制成‘陕西新农人\’年货大礼包，包括富平柿饼、三原蓼花糖等。”商军英说，高陵的猪蹄知名度高，那时他就想将高陵的猪蹄推出去。此后，商军英不断参加各类电商活动，学习人家的销售理念和销售模式。边学边用，他通过淘宝、微店等进行网络推广，遇到不懂的东西就及时向学习班的同学请教，没想到一下子打开了市场。“从最初一天销售几十斤到现在一天销售五百多公斤，营业额也从一个月几万元到现在四十多万元。我们的猪蹄也已经销售到北京、上海、天津、成都等全国各大城市，有一百多家代理商。”商军英笑着说。

创业的道路上只能前进不能后退，这是商军英对自己的要求。经过不懈努力，商军英通过了陕西省第四批高级职业农民考试，成为了一名高级职业农民，还成为了高陵区电子商务协会会长。去年，他和8位志同道合的朋友合作，又成立了陕西聚新农业有限责任公司，开始发展绿色农业。目前，公司已经开辟农业种植基地62亩，种植高品质的草莓、圣女果、礼品西瓜、香瓜等果蔬。“我们种出来的圣女果供不应求，礼品西瓜销量也一直很好。”除了绿色农业，商军英还和朋友一起合作做起了擀面皮，商军英说，擀面皮店主要是连锁经营，帮助有创业意向或者家庭贫困的人员开始创业，针对贫困人群免收加盟费。创业的路上一路走来，商军英总结说：“创业不管干什么，好的产品、好的质量永远是第一位的。” 文/图 记者 关颖

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