从农民工到销售状元

本报记者 王军政 实习生 谭培光

“内行看门道，只要瞅准市场，你也能当经纪人。”

30岁的马竹林，睿智的话语透着几分干练。当初，从一个务工的普通农民，成长为一名农产品的销售状元，马竹林有着自己独特的创业经历。

1998年，马竹林中专肄业，面对严峻的就业环境，刚踏出校门的他早早回到村里，和父母一起侍弄蔬菜。秦都区地处城郊，蔬菜产业发达。农闲之际，懂事的马竹林就在蔬菜批发市场打零工贴补家用。

“真的不甘心，一想到学的那么多知识，就这么丢了，揪心地痛。”马竹林说，这是他在那忙碌的打工生活中最大的痛苦。

人常说，是金子，总会发光的。学销售的马竹林，在蔬菜批发市场敏锐地发现了生财的道道：“本地菜面积大、品种好、价格低，可菜农信息闭塞，销路没保障，客商人生地不熟，也需要人帮忙。”

在和客商打交道中，马竹林以自己的真诚和热情，得到了客商信任。进而，他和几名农民共同发起成立万盛蔬菜产销协会，把当地蔬菜销往宝鸡、西安、甘肃、宁夏等地。

“经营中，其实就是占有信息，谁的信息来得快，谁就能占领销售的高地。”马竹林这样总结最初的经验。

2007年6月初，咸阳市芥蓝种植面积大，本地自销有限，农民望菜兴叹。在这紧要之时，马竹林从网上联系到两名来自太原、郑州的经销商，以高于市场0.3元的价格，大量收购。菜农喜笑颜开：大路菜，也能卖个好价钱。

如今，在经营活动中，马竹林成立了咸阳万盛果蔬有限公司，组建了自己的团队，申请了“万盛”牌注册商标，建立了20吨的蔬菜预冷库，把夏季蔬菜预冷后，运往宝鸡、太原、甘肃、四川等地，带动2000余菜农走上了共同富裕的道路。

2008年10月，马竹林被授予咸阳市农村青年带头人、秦都区“十大农产品”经纪人荣誉称号。

由一个普通农民，最终成为市场的弄潮儿，马竹林说：“做一个有心人，才能种瓜得瓜，种豆得豆”。（B）⑤

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