金九银十 购房者的机遇 开发商的春天

本报记者 李石

炎炎夏日就要结束了，秋雨绵绵送来了阵阵清凉。虽然酷暑走了，然而咸阳的楼市却弥漫着一股“燥热”的气流，在各房企提早备战“金九银十”的同时，一场价格大战或将一触即发。

新房源上市 楼市迎来“金九”

在今年4月份楼市新政出台之后，房地产市场也相应出现了一些波动，市场观望情绪一直若隐若现的笼罩着整个楼市，许多房企将希望寄托于下半年，尤其是进入8月份后，咸阳新楼盘数量大幅增加，从低价项目到高价项目，市场上的供应量得到较大补充，让传统淡季的8月显得热闹非凡。

据咸阳房地产信息网数据统计中心统计显示，刚刚步入8月，楼市就见“暖意”，住宅市场日均成交量稳步上升，较7月有明显涨幅。楼市“回暖”信号使得房企们信心大增，争相加推房源，提早迎接传统销售旺季。采访中，记者了解到丽彩潮流港和湖滨一号等新房源还未问世，可购房者的眼光已经早早锁定了这些新房源。

之所以出现集体放量的现象，业内人士分析，一是因为近来国家打击囤地、闲地的政策使得囤房的难度加大，促使许多楼盘不得不加快上市步伐；另外经历多次调控，楼市出现小幅回暖态势后，各房企期待萧条期后迎来销售黄金期，毕竟“金九银十”也是部分亟待解决销售任务的房企出手的最佳时期。

促销很给力 消费者购房热情高

自从前段时间西安的恒大、万科、中新、紫薇等部分大型开发商带头降价促销后，市场上各种促销手法就此起彼伏的重复出现。在“金九银十”来临之际，开发商们当然也不愿意错过这个最佳销售时机，8月份开始，新一轮促销热潮更加猛烈的上演了，“特价房”、“一口价”、“最高优惠多少万”等销售语随处可见。

“金九银十”作为行业传统的销售旺季，各开发企业均会抓住这个机会进行促销。但房企直接降价的应该不多，而新开楼盘会参照周边项目，选择较为适中的价格来入市，老盘则会采取诸如送家电、送装修、送旅游等方式来吸引客户，一些楼盘直接采用面积赠送的方式，也给客户带来不少实惠。

采访中记者还了解到，和往常策略不同，本轮促销热潮中开发商显得很真诚，各种让利都很实际。在这种情形下，丽彩·怡和润源、国润·翠湖3期、宇宏·健康花城、华府御园、亿龙·金河湾、大秦·御港城等都出现热销现象。还有一些楼盘连老客户也不放过，纷纷给老客户承诺“老带新奖励价值不菲的购物卡、电器”等。如此丰厚的“诱惑”，令消费者心动不已。在某处楼盘交过定金的小王告诉记者，现在楼盘给她很大的优惠，还赠送了阳台的面积，总价算下来她觉得很划算。“再等下去购买的人多了，优惠政策就没有了，买就买吧，反正是要住的，有优惠总比没优惠强，该出手时就出手嘛”，她笑着说。

“如果大量商品房集中面世，势必会引发新一轮的价格战”。一位业内人士表示，根据价格规律，大量新房源的入市势必会出现供大于求，开发商为了回笼资金而降价成为了可能。强力度的优惠政策攻势下，他认为消费者也会“买账”，因为刚性需求仍存在，理性的客户会抓住这个契机。同时，他也建议有购房需求的消费者，应该抓紧时机、欲购从速，因为房价不会永远跌，稳步上涨依旧是一个趋势。

刚性需求促楼市“升温”

近日记者发现，购房者较平时明显增多，成交率也大幅提高。“积累了近一年的刚性需求得以释放，带来了市场交易量的快速上涨。消费者自住需求的旺盛也预示着咸阳房产市场下年将继续‘升温\’。”咸阳亿龙·地产营销策划经理付源说，受整个投资环境影响，投资型购房需求有所减少，但是自住型的购房需求则大量释放。在采访中记者了解到，之前许多购房者处于观望状态，他们购房的目的是自住，而并不是为了投资。但当他们看到咸阳楼市并没有像一线城市一样出现降价现象，反而有一些楼盘由于销售火爆而涨价时，觉得再等下去可能会吃亏，再加上政策的推动，便选择在楼市回暖时果断出手。

竞争关键在于品质

随着行业整合带来竞争的加剧，使得房地产企业的持续发展面临严峻挑战，然而综观房地产市场的种种表现，可以看出，品质的力量开始彰显，理性的购房者不再单一地考虑基本的居住需求，生活配套、园林景观、物业管理都将列入考核范围。

一个楼盘的品质好坏是衡量开发商实力和企业责任的标杆，无论楼市如何跌宕起伏，购房者对楼盘品质的要求都会越来越高。咸阳各家开发企业的理念也在不断升级，楼市的品质也逐年提升，高品质楼盘不但提升了人们的生活水平，也抬高了城市整体形象。

“早就看上这里了，娃上学方便，学校医院就在附近，饭后在咸阳湖边溜个弯真挺美的”，市民王先生对未来的生活充满了憧憬，在湖滨一号的售楼部，一位置业顾问正向购房者介绍着楼盘的优势：“这小区地理位置好，交通便利，地处市中心繁华地段，附近配套设施齐全，南邻咸阳湖，附近又有大型购物超市、医院、中小学、幼儿园、环境优雅。”

人无我有，人有我优，随着同质化产品的增多，使得楼盘之间的竞争从营销竞争升级为品质竞争，在消费者更趋理性的心态下，房产商下半年的任务已显而易见，提升产品的品质已是行业竞争中取得优势的关键所在。

品质要求下城市综合体闪耀登场

在经历了将住宅地产和商业地产严格区分的时代后，人们发现，单一的地产开发模式已经越来越不能满足人们的生活居住要求，不能适应地产的迅速发展，致使开创一种崭新的地产开发模式成为地产商们面临的课题，因此城市综合体建筑模式也就顺应市场需求适时而生。

玉泉路因占据咸阳西部商业崛起的中心位置，历来被看作是商业的风水宝地。由陕西丽彩置业有限公司倾力打造的丽彩·潮流港，就傲居玉泉东路黄金门户，依托30万平方米咸阳首家城市综合体“丽彩广场”毗邻而建，服务于一个五星级酒店，一个甲级写字楼，一个大型休闲购物中心，一个4000平米的电影院，以及数十万平方米的智能大宅，被誉为咸阳的城中城，其商业影响不言面喻，必将引爆咸阳商业地产。因为它囊括了从零售到餐饮、从影院到宾馆、从婚庆到娱乐、从住宅到写字楼等一站式消费、居家全方位服务。从品质和品位上，让置业者和投资者能感受到现代城市的魅力，从发展思维和城市格局上，它引领了一种新的生活方式，它能让大家深刻体会到会客厅般的待遇，将成为区域发展建设的经济引擎和产业动力，形成新型现代产业模式，成为新休闲、新体验、新时尚、新生活的集成式商业、生活平台。

投资者和刚性需求已成为主力，前期被调动起来的改善性需求受到房价上涨、新增供应跟不上等条件的抑制，重新陷入观望。但随着‘金九银十\’的到来，开发商就是想以一波供应高潮来刺激这部分客户需求，来推动价格稳步上扬，促进‘金九银十\’开花结果。”转眼间，已到金秋时节，眼下咸阳楼市的“金九银十”到底成色几何，值得期待！

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