调控层层加码楼市拐点隐现

今年以来，陕西省商业银行不断提高房贷利率，不少购房者开始明显感受到房贷压力，办理“商转公”成为不少市民“高息时代”的新选择。随着“金九银十”渐已走远，开发商迫于年末业绩的压力，将加快推盘力度，楼市新增供应量将不断增加。前不久，首套房贷利率提高等无疑是雪上加霜，更平添了购房者的观望情绪，买卖市场陷入了深度博弈，楼市“坚冰”是否能融化？买卖两难的僵局如何才能打破？

本报记者 包鑫

利率上调影响购房者

今年以来央行已连续三次上调贷款利率，这意味着不少房贷客户需要在明年起为加息“买单”。距离年末还有不到两个月的时间，一些市民已经打算赶在新利率实行前还款。那么提前还款是否适合自己呢？

老房贷利率涨10%。央行今年有三次加息(分别是2月9日、4月6日、7月7日)，房贷客户面临的利息负担不断加重，以贷款100万元，贷款期限20年为例，连续三次加息后，多支出的利息将超过9万元，上涨幅度超过10%。“我去年贷款买房时，享受的是基准利率6.4%，但今年央行连续三次计息，明年起，我的房贷利率将变成7.05%，上涨幅度接近10%，利息要多交不少，不如提前还贷好了。”市民陈女士表示。记者了解到，鉴于明年元月存量房房贷要调息，如今到银行咨询提前还房贷的人开始增多。

失落：两套预算变一套

本来打算买好房子“找老婆”的小王（化名），讲述了他的购房经历。本来按照预算可以拿下两套小户型的，可是，现在眼看着就不行了。房贷新政策已经落地，顿时让很多“小王”都犯难了，到底该怎么办？调整买房策略，还是调整预想户型？怎么拿贷款合算？

小王今年刚满30岁，是一家软件公司的设计师，至今还单身。“母亲三番五次催，就差要了我的命。”小王无奈地一笑，“我不是想把房子定了再谈个人问题嘛，现在的男人没房子，谁愿意嫁你。”

这次到银行来，就是想咨询房贷的事，“等到现在这个当口，再不出手怕以后房子更难买了。”小王的老家在西安，其实买房子相对于他接近十万的年收入来说，并不是特别困难的，只是，他想着能不能通过银行，买两套小一些的。小王考虑得很周全，也正是在他信心满满准备出手的时候，房贷新政策公布了，“那时候我正在吃晚饭，听完那一段，后半段的晚饭也就凉了。”

小王之所以这么难受，是可以理解的，因为房贷新政策的出台，让他距离原本买两套小户型的愿望，无形之中拉远了一大截。

团购大战被“激活”

自调控不断升级以来，开发商经历了从坐销到行销的转变。以前团购是购房者借集体的力量向开发商讨优惠，如今是开发商自动送优惠了，这些举措无不表明市场局面大有改变。开发商采取各种手段以图打破市场坚冰，开发商选在这个时候积极投身到团购的价格战中，也显得稍许无奈。

优惠促销已是目前市场的主流，越来越狠的折扣也是当前市场切实存在的事实。不少楼盘则采取了打折促销、送物业费、送豪车等活动，开发商使出浑身解数以期抢占先机占领更广的市场。从98折、97折“家常便饭”式的折扣，到91折、85折的跳水折扣，折扣的尺度直逼房价警戒线，而折扣战的打响，同时也预示着房价拐点的“隐现”。

房价促销力度加强 收效良好

记者近日走访各家楼盘，明显的能够发现，自进入十月底，11月初，本市楼市促销力度加强，各大楼盘不断的开盘、公开选房、认筹、业主活动……各式各样的宣传手法让人眼花缭乱。更为直观的则是价格上的比拼，多家楼盘跌破4千的房价也让购房者不禁感叹“房价是真降了？”。

就拿本市的中央领域楼盘打比方，9月底楼市盛大开盘，首次公开亮相，立即引发全城热捧，234套房源火爆售罄，98％的解筹率，以前所未有的火爆场面创下咸阳楼市奇迹。而十月底，二批房源开盘当天，仍有约100多组客户到场选房，场面异常火爆！从以上不难看出，本市楼市商品房近期销售情况还是十分可观的。

“开发商经过一季度的观望和预期调整，意识到利空政策已经阶段性出尽，接下来将进入政策稳步收效的阶段。”有业内人士分析，一般在这个时候，开发商都会抓住政策的稳定期积极制定营销策略，抓紧入市。事实上，购房者对开发商的各式各样的营销方式似乎还是有一定的兴趣，成交量的上升，恰恰说明了这一点。

特价房“重口味”上演

特价房是商家促销的惯用伎俩，在特价房刚刚出现时，对购房者来说的确是眼前一亮，总会在第一时间赶过去看房。因此，特价房也是开发商对市场的一种试探，随着房地产调控的进一步深化，这种促销会演变成真正的降价。在当下，一步到位的价格是消费者最渴望看到的,尤其对于刚性需求购房者来说，要善于抓住机会完成购房计划。42万的到55万的置业梦，让不少购房者心动。刚需是成交的主力，因此，低总价的房源总是比较有市场，并且即使以后价格波动，相对风险可能也会小一点。对于开发商来说，以低总价的战术将房源迅速脱手，也不失为年关前“落袋为安”的成功战略。

“今年就剩下最后两月的时间了，离年初定下的销售目标还有一定差距，在价格上做适当的调整也是顺应大势。”位于高新区一售楼中心的客户经理表示。目前来看，成交量萎缩、开发商资金断裂均已成为既定事实，融资困难，销售回款成为泡影，马上又面临还贷压力。况且，由于销售、资金、信贷及政策持续恶化，楼市竞争日益激烈。11月至，促销战术百花齐放，在如此恶劣的环境中，房价能否真正“穿越”？

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