二百元起家搏商海——记礼泉县下岗职工高评论的创业历程

本报记者 王鹏飞 通讯员 郭创

礼泉县城关评论厨卫门市部年营业额接近200万元，在县城的厨卫产品经销行当是响当当的，然而，在这响当当的背后，谁又能想到其老板是一名下岗职工，他当初的创业本钱只有200元。这些都是毋庸置疑的，高评论硬是拿着自己仅有的200元，从2002年到2012年，用了十年时间，艰难地圆了自己的发家梦，闯出了一片属于自己的天地。

高评论原是礼泉县对外经济贸易总公司的一名普通职工，生活过得平淡无奇。然而，受市场经济大潮影响，公司效益不断下滑，2001年，高评论下岗了，这一年，他25岁。高评论下岗不失志，走进了县城一家厨卫店，当起了小店员。一年历练，高评论成为店里顶呱呱的店员，但他的心里却总是空落落的，总感到干的不是自己的事业。

2002年初，高评论产生了一个大胆的想法——自主创业。但本钱从哪里来？出身农家的他并不富裕，老父亲身体有病，3岁的孩子还需要人照顾，给了家里300元生活费后，口袋里就只剩下200元了。想到这里，他犹豫了，要是赔了咋办？那一段时间，他夜夜辗转难眠，最终一咬牙，下定了决心。于是，他多处筹措到4万元，在县林业局对门租下了18平方米的店面，从西安进了一批橱柜、坐便器、洗脸盆。2002年11月，高评论的店面开业了。在经营上，他始终奉行“诚信经营，把顾客的活当作自己的活干”的经营原则，把客户当朋友，为客户把好质量关。为了节省开支，他亲自安装，经常是扛着电器，步行送到顾客家里。没想到第一年就销售了15万元，净赚3万元，这一下子坚定了他创业的信心。

在生意场上摸爬了一段时间，稍微有些喘息机会的高评论感受到了自己专业知识的欠缺。他积极学习文化知识，初中毕业的他通过自学拿到了函授大专文凭。2006年，一个偶然的机会，他从朋友那里得知县上举办（SYB）创业培训，心一热，就报了名，参加了10天培训。经过培训，他深切地感受到以前缺的知识太多了，培训中不仅学会了计算利润、计算成本等财务知识，还学会了做市场调研、评估市场等经营知识。2007年到2008年，他经过深入考察，又一次做出了一个创业抉择：经营海尔壁挂炉。高评论拿着自己的下岗证和创业培训证顺利地申请到了创业无息贷款。拿着这笔贷款，他进了一大批壁挂炉。由于市场瞅得准，没多长时间，这批货便销售一空，门市部当年营业额超过70万元。没多久，他升级为海尔壁挂炉咸阳市市级代理。现在，他的店面营业面积已经扩展到了150平方米，经营范围涵盖厨卫电器、家居电器、影音产品全系列。

2011年，高评论的门市部实现营业额170万元，他创业的路越走越顺，成了一名远近闻名的小老板。 (B)⑤

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