春节西安花卉市场掠影

记者 吴军礼 原登荣

花卉作为大自然的精灵和人们生活的装饰者、美化者，曾几何时却成为了各种会议的陪衬。一些花卉价格也随之起舞，一路虚高。2012年12月，中央颁布的“八项规定"明确规定要切忌形式主义，会议“不摆放花草"，并要求“厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定"。截至目前，“八项规定"实施已一年多，西安花卉市场回归理性。

高档花卉销售遇冷

高端花卉市场门庭冷落。 吴军礼 摄

“从去年开始， 销量减少得厉害"，这几乎是所有高档花卉销售商的呼声。据了解，西安市马年春节期间高档花卉公务消费， 相比去年春节下降了七八成。

记者在城东一家花卉市场，见到了正在吃饭的花卉商卢忠夫妇。卢忠指着碗说：“去年一年都在做赔本生意，现在只有吃泡面了，目前的经营感受是好像市场上都不需要花了。"

2013年以前， 卢忠夫妇的花卉生意还算不错，每个月都有几千元的收入，也时常能收到一些高档花的订单。每年岁末，各类会议密集，各种节日接踵而来，花卉生意也会随之到达旺季。但去年年末到今年年初，情况截然相反。“没有一家单位来预订，来的都是私人买卖，而且私人购买量相较往年也在下滑，往年过年时能买五六盆送人的，今年大多只买两三盆自己用。我现在都不敢进价钱高的花了， 我这儿剩有的五六百一盆的高档花， 根本没人问。"

2月12日上午，记者走访了西安北郊一家大型花卉市场。

走访发现，在巨大的花棚里边，来看花的人寥寥无几， 完全没有买卖气氛。尤其是植株较大的高档花卉，可谓是在温室里坐着冷板凳，几乎无人问津，显得“大而无当"。

家住东门附近的郭芳， 是刚搬到城北这家花卉市场的高档花卉销售商。去年一年时间，郭芳家的生意一直很清淡。郭芳的丈夫为了有一份稳定收入，就放弃卖花，找了份稳定定工作。 郭芳接手了丈夫的生意。一开始，郭芳在各个小区门口设立临时摊点卖花，后来搬进了大棚。 搬进来之后，她才发现生意很清淡，这让她不知道还该不该再进货，所以，目前她只守着少量的花卉， 处在观望阶段。 郭芳说：“今年开年以来， 我每天从东门坐公交大老远跑过来，但连一分钱都没卖出去。高档花基本上都卖不动，稍微有销路的只有吊兰，岁末年初，政府部门、 国企单位的订单更是没有一笔。"

花卉商张强，在去年一年里，也几乎没有接到过政府机关或国企单位的订单。几千、上万元的大定单，相比往年，起码下降了百分之八九十。花农胡坤说，现在高档花非常难卖，他所有的花里面，只有一百多元的鸿运当头和发财树还稍微好卖些。

一些花卉商介绍到：“在‘八项规定’的整顿下，高档花买卖在政府机关、企事业单位大幅缩水，私有企业虽不在限定范围之内， 但有些私有企业的高档用花也在减少。这主要是由于企业间的互相攀比造成的，你摆花我也摆花，你不摆我就不摆了，国企不摆花了，有些私有企业也取消了会议用花。"

家庭型花卉受宠

家庭型低端花卉市场顾客络绎不绝。 吴军礼 摄

高档花卉滞销， 低档的家庭型花卉却姹紫嫣红、争奇斗艳，引来许多人围观， 提前把春意带到了人间—— —这是记者在城西秦美花卉市场看到的景象。

位于秦美花卉市场的爱雅园艺，就是一家主销低档花卉的花店。花店负责人张苗一直忙得不亦乐乎。她一会儿要去浇花，一会儿要去跟顾客介绍生意，一会儿又要给顾客找钱。

谈及去年一年的生意情况，张苗说没有变动是不可能的， 花卉市场在重新洗牌的节奏， 花卉商都感受到了，只是程度不同。

张苗是那种在寒潮中岿然不动， 在整个市场中生意独占鳌头的少数。张苗的生意之所以屹立不倒，跟其经营的花种、 经营方式有必然联系。

记者发现， 张苗所卖花卉都为植株较小的低价花种， 最贵的不过四五十元， 甚至有三盆标注着十块钱。

张苗的花店里，花卉品种繁多，各个人群、 各个阶层都能找到自己中意的花卉， 而且张苗做生意服务热情周到，所以她自信满满:“赔没赔本，得去问卖高档花的，反正我的生意没有赔过。"

而且，张苗对2014年的销售抱乐观态度。她说，附近几个新小区已经建成，今年就会陆续住人。这必然催生这个地段家庭型用花的进一步增长。新房往往面临着甲醛浓度高等污染问题， 一些花卉在吸收此类危害上具有相当作用， 例如绿萝、香妃粉掌、金童子等。在雾霾弥天， 空气指数越来越让人担忧，人们的环保意识越来越强的情况下， 具有空气净化作用的花卉相继成为香饽饽。“花卉的销量与时段、 地段、 人群具有密切联系， 例如老年人就喜欢对健康有益的芦荟，现在提倡戒烟， 好多人就喜欢买吸烟花。"张苗说。

在高端市场萎缩、 公务消费低迷， 低端市场却并无大恙的形势下， 一些高档花销售商开始了“战略转型"。这些销售商开始回归大众路线，通过重新进行市场定位、降价处理、 提供诸如送货上门等增值服务来刺激销售。

“高档花卉遇冷对我们的打击是全方位的。要知道，我们公司2012年80%的利润是由高档花卉销售贡献的。对此，我们公司也将积极转变了销售观念，销售对象由之前的政府、单位，转向了普通的老百姓，减少了蝴蝶兰、发财树等高档花卉品种的培育， 进而更多地培育一些滴水观音、绿萝、绿宝石等大众消费的花卉，希望能吸引更多的普通消费者， 以便在低端市场里立足。 "对于面临的生存困境，西安某生态园林公司销售部经理姚先生这样告诉记者。

朱雀花卉市场某花店老板曹女士告诉记者：“严格意义上来讲，这是我开店以来所经历的第一个‘严冬’，其实从去年春节开始，高档花卉的销售就出现了下滑，今年春节达到了最低点。整个春节，我们店只卖出去了几盆发财树等高档盆栽花卉。为了吸引客户，我们降低了销售价格，每盆比去年便宜了100多元。比如，发财树我们店去年卖400多元，今年降到了320元;八株蝴蝶兰去年每盆400元，今年只卖260元;平安树每株去年300元， 今年直接降价了100元。"

曹女士同时还表示：“为了能吸引更多的顾客， 我们店还提供了送货上门的增值服务。 只要顾客来我们店买了200元以上的花卉，我们就将把货免费送到顾客的家。"

建议经营与净化空气有关的花卉

省政协委员葛玮认为高档花卉市场萎缩是一种正常现象。 因为凡是“八项规定"涉及的领域，目前都有困境，高档花卉市场是各种利益链条中的一根，自然难以逃脱。

葛玮说，目前从全国到地方，会议上的花卉都没有了。会议未开，花草先行，大小会议中，繁花锦簇，摆成各种造型甚至是会议名称的传统改变了，盆装花也退出了大小会场，人人开始勤俭，会议开始精简。从利益层面来说，会议用花在花卉生意中占据很大比例， 各种会议一度沦为花的海洋，这远远超出了花卉的正常需求，超越了花卉的本来用途。因此，高档花卉市场遇冷，在某种程度上来说，是应该拍手称赞的好事。高档花卉等奢华行业，滋生于以往的大环境，在“八项规定"之前，这些产业抓住机会大发其财，目前“八项规定"迫使大环境良性转变，这些产业就面临着转业问题， 至于该如何转业，高档花卉产业该何去何从就成为了新的社会问题， 目前尚无准确的应对措施， 这无疑给社会研究者提出了新课题。

葛玮说， 花卉市场大众化是其发展趋势， 也是解决其自身困境的重要方略。 花卉在老百姓的生活中必不可少，在装点生活、美化环境方面的作用毋庸置疑。花卉是审美需求的象征， 是城市大街小巷必不可少的装饰亮点，也是净化空气、绿色环保的需求所向。 但这一切应该建立在物美价廉的基础上，城市装点更不应该没有节制。

省政协委员王俊认为， 高档花卉经营者应根据市场变化，随时调整经营理念，转变经营方式，多经营国家提倡的、社会欢迎的、老百姓能够消费得起的商品。“如今西安的雾霾非常严重，管理部门、能人精英都在出台政策、建言献策，想办法努力改变这一现状，我觉得，以往追求高端消费带来利益的花卉经营者，应该从此受到启发，抓住发展机遇，经营与净化空气有关的花卉。这样的花卉，政府和老百姓喜闻乐见，有广阔的市场，一定会有很好的收获。 "王俊说。

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