转余为赢积赢而优 陕企如何借“一带一路”东风走出国门

中国出口信用保险公司陕西分公司总经理李军：陕企

如何借“一带一路”东风走出国门？

如何建设性地对待产能（优势）过剩?

中国出口信用保险公司陕西分公司总经理李军的想法是，让它成为一种全球性资源，即加大出口贸易。

传统理念中，这种全球性资源仅仅是产品：一块布、一件艺术品、一个打火机甚至是一份真空包装的凉皮。而在李军眼里，这一定义太狭隘，出口不仅包括具体的有形产品，还包括人、理念以及思想。

从事专业风险评估及企业风险管理多年，他所勾画的蓝图：是汇聚技术、汇聚智慧，不断汇聚的微小个体快速蒸腾融合汇集而成的另一个发展机遇。中小企业是这一蓝图的核心。

近年来，陕西省进出口总值逐年上升，据西安海关统计，2014年上半年陕西省进出口总值137.5亿美元，增长67.7%，增速全国第一。其中出口62.8亿美元，增长48.8%；进口74.7亿美元，增长87.7%，贸易逆差11.9亿美元。随着“一带一路”国家战略布局的实施，陕西企业“走出国门”已成为必然趋势。但是，“客户少、资金实力弱、抗风险能力差，很有可能一单贸易就破产。”李军说，这也是中小企业面临的问题。

李军深知中小企业的软肋，但是，他说，这一软肋不是死穴。

慧知盈余企业“走出国门”意义何在？

改革开放初期，经济重心是招商引资，因此，带动了上世纪90年代东南沿海加工贸易的兴盛，从而一举赢得“世界工厂”的赞誉。然而，近几年随着经济结构的不断优化，形式已悄然发生转变，招商引资的同时，中国企业也逐步迈开对外步伐。

李军认为，未来十年，中国企业走出去将会成为另一个经济发展点：一方面，中国经济经过三十年的改革发展，已经有足够实力走出国门，这也是经济发展的必然结果；另一方面，经过三十年的积淀，国家的一些传统产业形成了优势过剩，如何使得这些趋于饱和的产业重新焕发生机，走出去的意义非常重大。

而经济现状也迫使企业认识到这一问题的严峻与迫切。李军说，一位国营集团负责人曾经对他说，“我们厂的工人有着丰富的从业经验与专业知识，但无活可干的现状下，近3万人的企业，一个月工资就近1亿元，下岗裁人吗？这并不是工人的错，因为没有足够工程量，我们也在想办法”。怎样解决他们的出路？李军对这位负责人的话是——走出去。

近年，铁二十局在安哥拉的铁路建设、陕煤集团在阿根廷的海外投资建设都取得了良好效果，而为他们保驾护航的就是中国信保。

另外，从国家长远持续战略考虑，中国现状是人口众多，资源有限，需要大量的石油、铁矿石供给维持健康正常发展，因此，政府对于支持企业走出去也出台了一系列政策。与此同时，国家“一带一路”战略的贯彻落实，针对陕西乃至整个西北经济外贸发展，提供了新的发展契机。李军认为，机不可失。

转余为赢“走出去”壮“己”知“彼”

“在家千日好，出门万事难”，风俗、人文、语言都大为迥异的跨国生意并不好做，其中的政治风险与商业风险更是巨大。

所以，企业走出去，想要“百战不殆”，先得从自身做起，从“知己”到“壮己”，都可以寻求李军的帮助。

首先，“知己知彼”。很多企业之所以不敢跨出，是因为不知彼。“对于进口国国情与买方公司的经营状况了解不够，这就制约了双方的贸易发展。”对于这一企业“盲点”，李军告诉记者，企业可以借助出口信用保险这一专业平台，通过庞大的数据库到达“彼岸”，这一数据库囊括了全球的数十万家企业以及近百万家的国内企业信息。同时，根据中国信保国别研究中心提供的信息，分析所在国的国家风险，预判政治动荡、经济危机等风险，并对其整体风险做出评估，并随时根据突发情况做出调整，以期减小对企业的损害，保护企业发展。

例如今年，俄罗斯国家风险急剧提升，受到西方经济制裁，经济弊端开始逐步显露，同时意味着风险加大。全球油价大跌，作为原油主要出口国的俄罗斯经济影响加大，卢布价格对美元的汇率大幅贬值，直接导致俄国企业进口贸易成本增加，买方违约可能性加大。这些风险都可以交由中国信保进行评估，可以起到防范保护作用。

其次，“壮己”。出口信用保险不仅能帮助企业化解风险，也能为企业锦上添花，壮底气。李军说，国际上的贸易结算方式区别于国内，一般惯例结算方式卖方先把货发过去，根据合同规定期限，买方在装船后二三个月甚至半年时间才会支付货款。这个过程中，很容易出现买方违约，同时半年时间内资金回流周转会对卖方企业造成很大资金问题，阻碍企业良性发展，针对这一问题，中国信保既保障其应收账款安全，也通过保险单帮助企业获得银行融资，给走出去企业吃“定心丸”，让他们放心大胆发展海外贸易。

陕西的农产品以鲜果和浓缩果汁为代表，其特点是交易额小、易腐坏、价格波动大同时保质期短。通过中国信保的专业渠道，可以帮助企业减少损失。例如苹果，当时与海外企业签订合同是5元/斤，运到海外当地，苹果价格降至3元/斤，某些当地不讲信用的买家就不会再收购，但不及时销售就容易变质。这种情况下，中国信保通过海外渠道，利用国际法律向当地一些企业进行警告、起诉，以达到保护本国企业正当权益，从而确保我方企业健康发展。

积赢而优发展小微意义重大企业成长亟待支持

小微企业作为我国经济主体中的主要参与者，占比超过76%以上，在解决就业、增加收入、调整结构中都起着不可替代的作用，但是客户少、资金实力弱、抗风险能力差，很有可能一单贸易就导致企业破产。

“在服务小微企业过程中，我们发现规模越小的企业，其风险保障意识越不强烈。一方面习惯通过保守支付方式保障收汇安全，有时候不得不大幅降低贸易额。”李军向记者说道，“另一方面，小微企业经营成本较高，利润却低，因为规模的原因，没有办法负担任何额外开支。这样的尴尬局面造就小微无法提升市场竞争力，无法提升利润，无法寻求保障的怪圈中难以自拔。”

同时，资金压力也是遏制小微发展的一个重要原因，其规模与资产的状况难以获取银行贷款，使得小微发展裹足不前。尤其是贸易型小微企业，基本没有任何可抵押的资产，资金问题导致企业普遍出现生存压力。此外，小微企业因从业经验不够，专业水平较低，往往贸易合同签订不够规范，容易引发贸易纠纷。

“对此，中国信保也是尽力扶持小微企业成长，在农产品对外贸易当中风险较高，中国信保对于其平均赔付率超过100%。但作为政策性机构，中国信保仍然致力于扶持小微企业成长壮大。”李军说道，“这是因为小微企业成长起来，我国外向经济的基础也就建立起来了。这一点，不光我们在扶持，全世界都在扶持小微企业。日本、韩国做的比我们更多。”

以优而变“老陕”观念转变很重要

“陕西有2000余家进出口企业，但其中真正有出口业绩的业务企业仅有1000余家，其中投保的企业占比不到400家。中国信保的职责就是发挥政策性职能，鼓励扶持对外贸易。”提起这个，李军表示很无奈，“但是整体来看，陕西企业对于保险的意识还不够健全，有时候宁可省不足百分之一的保费，也意识不到数十万元的损失。”

中国东南沿海一带，企业对外贸易业务流程发展成熟，对于信用保险也非常熟悉并积极利用，一方面是沿海省份经济结构为外向型经济，外贸拉动GDP的比重超过60%，因此对于外贸出口以及信用保险非常重视；另一方面企业充分利用国家给予的优惠政策，数十万的贸易额可能只需几百美元的保费，这就确保了企业贸易安全，对于企业的长期发展至关重要。

“我们陕西企业有时候不太关注这些方面。”李军说道，“所以在这里，我也呼吁企业转变观念，要充分利用国家提供的优惠经济政策，提高自己的竞争力，尤其是小微企业。”

薛凯本报记者杨代利

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