当代“阿信”的创业路

有机果酒创业者赵晨羽

上世纪80年代，一部日本电视剧“阿信”红极一时。善良淳朴、坚忍不拔的阿信精神感动了无数中国人，“阿信”成了“奋斗”的代名词，成为创业者的偶像。见到西安景宏商贸的总经理赵晨羽时，这位身量不高，眼神却充满自信与刚毅的女性创业者，不知怎的，却让人不禁联想到那位感动了全球20亿人的传奇女子。

“不敢当，我只是一个农村走出来的创业者,这样的帽子扣不起。”赵晨羽连忙摆手道。从2000年毕业，20岁的赵晨羽经历了父母离异，父亲、哥哥等亲人的先后离世，创业失败、重头再来的15年时光，走到今天，她的有机健康食品又是万里长征只走出一小步。但她依旧保持一颗明朗的心态，一直在路途当中。

父亲病危通知单打断创业梦

上世纪80年代，赵晨羽父亲就一直创业，这样耳濡目染的环境从小就在她心里埋下了一颗种子，梦想着有一间属于自己的公司。2000年毕业后，一直徘徊于上海、北京打工，目的就是为自己以后创业奠定基础，然而2004年，一封关于父亲的病危通知书彻底打乱了她的步伐。听到这个消息，赵晨羽撇下所有工作与家当，连夜赶回商州老家去照料父亲。直到2006年父亲逝世，这段时间，赵晨羽一边帮忙经营家里的生意，一边照料父亲。“当时心里压力很大，一方面担心爸爸的病情，另一方面家里经营的砖厂也欠了近30万的外债，我虽然一直在外边打工，可做的是文职之类的工作。管理60多号人的厂子，那时真的只能是硬着头皮往上冲。”赵晨羽回忆道。在这样的环境下，她还是凭借一己之力让厂子正常运转，一年保持十多万左右的盈利。

揣着亲戚凑的3000元红包就这样匆匆嫁人

家乡讲究父承子业，父亲的过世，加上哥嫂的当家。赵晨羽在家里的身份就显得十分尴尬。

“2007年五月结的婚，当时基本一分钱嫁妆都没有。家里的七大姑八大姨林林总总给我手上塞了3000元的红包，把家里新的旧的衣服，以及自己的被褥，拾掇拾掇，坐上我爱人借单位的车，这样嫁人了。”提起往昔，赵晨羽并没有多少惆怅。“人生就在于经历，好的坏的经历对于个人来讲都有帮助，加上2011年，哥哥也因为意外过世，那些不愉快就让它过去吧。”

婚后不忘创业梦初始工资800块

嫁人后的赵晨羽仍然忘不了创业梦，“我爱人工作稳定，我就想那我出来跑吧。也因为自己不善言谈的内向性格，就尝试做白酒的市场销售锻炼自己，那个时候哪里有啥固定客户，我就一栋楼一个单元的‘扫街\’，躲保安也是家常便饭。”脸难看，钱难挣是上门推销的最经典的总结。10个客户，有二三个客户能听你说完就已经很不错，能接到1个单子就算成功。”赵晨羽回忆起那段时光很感慨,“2007年国庆开始做白酒销售，起初三个月工资只有800块，房租就200块。我用的牙刷杯子是从饭店拿的一次性塑料杯子。后来还是我爱人看不下去，悄悄给我换了。也没有钱买新鞋，觉得年轻扛得住，自己天天在外面跑，穿一双单鞋怕啥。到最后冻得脚关节肿大，全都化脓了。”

“日子就这样过来的，我销售没啥诀窍，真诚待人，踏实做事。时间长了大家都觉得我挺不错，慢慢就有回头客。”赵晨羽说道，2008年的时候，白酒市场比较繁荣，好的时候一个月可以赚到1、2万，结果我怀孕了，8个月的时候，还挺个肚子开车给客户送酒。因为一次送酒出意外，差点伤了孩子。从那以后只能暂停生意，专心养胎。可等到孩子出生一直坐月子完毕，白酒市场就开始走下坡路了。”

我不算成功一直在奋斗途中

2009年以后，放弃白酒事业的赵晨羽几经风雨，先后家里发生变故、哥哥过世、合伙开店被人欺骗赔了近10万元，直到2014年下半年，事业才慢慢有了起色。

以前向前冲的太猛，饱受挫折后，静下心反思这么多年自己的经历，迷茫自己脚下的路该怎么走。这么多年下来，还是喜欢创业。我很少抱怨，因为正是这些经历造就了不一样的我。

“马云的一次演讲，说过一句‘现在的社会存在很多问题，谁能解决问题，谁就抓住了机会。\’一下子点醒了我。亲人的早早离开让我对于健康产业这个话题特别关注，我想去寻找一种大家都放心的健康食物。”赵晨羽说道，“于是开始从事有机食品市场。以至于未来谁也说不准，或许成功，也或许失败。不敢标榜自己是成功者，只敢说自己一直在征程中前进，从来没有放弃。”

实习记者薛凯

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