做中国高净值人群第一居所

  张学凤（星河湾集团副总裁）2014年的中国房地产面临新的市场环境，很多上市公司和企业都做了战略的调整。例如，有的企业尝试海外投资，也有的企业尝试向其他行业的投资。在这样的市场环境下，星河湾明确提出了聚焦细分市场战略不变，聚焦中国高净值人群客户不变，聚焦第一居所不变。

回顾中国房地产经过20年的发展历史，有很多企业都发展成上千亿规模的企业。星河湾曾经面临很多很多的机会，有很好的山水资源的别墅项目，但星河湾基于自身的战略选择，最终放弃了这样做。星河湾对于企业的定位是两种角色：一是作为企业个体，做生意的角色，服务好客户，为客户创造最大的价值；还有一个很重要的角色，就是作为企业的社会公民的角色，星河湾有一个理想，就是希望做好我们的生意，做好我们的本职，希望通过我们的努力，能够推动中国的人居精神，这也是我们匠心独特的根源所在。

星河湾作为中国的细分市场的领导品牌，专注中国的高净值人群，专注做第一居所，对品质的追求20年从未改变过。星河湾坚持做好一个产品，不求最快，只求最好，不求最大，只求最强，为客户70年幸福生活负责。因此，对品质的专注，是星河湾战略中的核心内容，无论是项目的选址，到项目开发过程中的所有的选材、施工工艺，都体现了星河湾对品质的执著追求。

星河湾以匠心态度专注做第一居所，就是让客户把这儿作为众多房子里面家的首选，这让星河湾对于地址选择有严格的要求。无论是城市还是项目跟城市中心区的关系，或者项目和独特资源的关系，亦或是它在城市中的规划定位，以及项目本身的规模，对这些具体要素的规定都有着一个目的，那就是使得我们的客户能够有更好的家的选址。

细节彰显星河湾的品质。星河湾每年都会出一本自己的品质书，书中会对我们产品生产过程的具体工艺进行规定。去年的品质书版本中就列出了106个品质细节，明确了星河湾的施工工艺、园林、物业管理服务等相关内容的标准：比如说星河湾的道路，星河湾的马路都是以4米宽作为基本的标准。而之所以选择4米，是因为我们的定位是第一居所。我们对第一居所的理解是，除了房子的主人，家里还有父母和孩子，比如说晚上散步，一个成年男性的平均肩宽是70公分左右，一家三口并行约2.1米，这样走在4米宽的马路上，对面一个家庭走过来，就不需要人挤人，或者等待对方走过。类似的细节在星河湾还有很多，都体现了星河湾对于整体居住品质的理解。

位于秦汉新城的西安星河湾项目计划在2015年的5月面市，按计划在2015年，与商品住宅房同步交付的还有五星级酒店和商业街项目，刚签约的学校也会陆续交付，共同为星河湾的客户打造最好的生活平台。

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