西安楼市娱乐风再起叫座又叫好品质是关键

回顾近两年的西安楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销成了无往不利的武器。从姜育恒到朴树，从郑钧到许巍，从郎咸平到吴晓波，到4月已来和将到来西安的周海媚、张信哲……一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，娱乐风再起让传统的“银四”楼市更加热闹。

聚集人气 提升品牌形象

4月10日恒基·碧翠锦华样板间开放仪式上就请来了香港影视女演员周海媚作为助场嘉宾。活动现场，到访嘉宾及老业主通过参与设定好的活动就有机会与明星合影，以此来作为对业主的答谢及对样板间开放聚集更多的人气。而在4月26日本周日，情歌王子张信哲、陈乐基、黄安等实力唱将受到海伦堡地产邀约献声古城。

根据某业内人士称，在当前房地产市场相对比较冷清，楼市竞争加剧的情况下，开发商通过邀请明星这种直接有效的营销手段，可以为楼盘凝聚人气。

此外，对于一些大型开发商来说，邀请明星助阵还能展现企业实力和塑造品牌形象。比如说，去年4月19日，海伦堡请回了许巍、张楚等西安娇子让很多人知道了海伦堡更加了解了以让家重新想象为理念的海伦堡集团。

明星虽引人 品质更重要

“明星效应”能否助推销售还得购房者说了算。在曲江某售楼部记者采访了几位购房者，他们对此持不同的看法。“花钱买房子主要还是为了居住，买房考虑的首先就是房价，其次是质量。”然而，市民蔚先生则直言，目前已选购了某房企在高新区开发的楼盘，“该品牌多年来积累的口碑一直不错，并且有丰富的社区文化，品质和价格都还可以接受。”

在当前楼市低迷状态下，对于开发商应如何把握好“明星秀楼盘，叫座又叫好”呢？我们其实是可以更深层次思考的，在“秀”前做好基本功，做好产品品质才是硬道理，在宣传策略上导入明星，借其光芒，发挥聚集效应与品牌形象融合。当然，最切实有效的还是客户体验式的，让消费者参与到明星秀之中来，与明星亲密接触，让消费者不仅感受到明星带来的欢娱，更多地感受到楼盘的品质与温馨，切实认同楼盘。

（郑凡）

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