“互联网+”土特产： 富平探索电商创新之路

本报记者 陈圣强 通讯员 甘泉

站在“互联网+”的风口，一头猪也能飞起来。这已成为电子商务界的名言。

在“互联网+”概念的驱动下，富平将农特产品插上互联网翅膀，加速促进富平农业经济发展。仅2014年全县电子商务交易额实现4亿元，全县各类电商经营者达到1500余户，其中农副产品销售规模0.8亿元。在这个过程中，富平县积极探索适合本地电商创新发展之路。

一个农民企业家的电商梦想

在富平县石川河边上，一幢电商大厦（电子商务的创业园）很引人注目。这个创业园创办者却是一位名叫李三虎的农民企业家。李三虎经营着一家包装公司，在互联网+日趋成为现代经营模式之后，他敏锐地捕捉到其中蕴藏的商机。从2013年首次“触电”开始，他就被电商这个概念迷上了。

“现在传统行业面临的压力太大，如果不提前考虑转变发展方式迟早会被淘汰，电商就是一个突破口”，李二虎认识到，自己的包装公司虽然经营的不错，但包装这个传统行业越来越难做。

“我本身就是个农民，农民对啥最了解？土特产品”，李二虎意识到，在富平发展电商就得依靠富平农特产品的优势，而且还得把整个产业链抓到手里。“我是通过建立‘老农乐电商中心\’，把有志于做电商的人整合起来，给他们提供优质货源、仓储、快递运输和办公场地等一系列电商产业链的配套服务，加盟我的中心的卖家只需要专心在网店卖货，剩下都交给中心，实际上我是为加盟电商服务，也通过服务来盈利”，李二虎说。

从产品源头上，李二虎采用自建生产基地和和合作的方式，严控产品质量关；产品流通中，借助自己包装公司的优势，从包装、仓储、到物流实行“一条龙”服务，在销售后，积极接受消费者反馈，调查市场需求和消费热点，积极做出改变。这一系列运作中，李二虎在每一个环节都有提成。如今他创办的“老农乐”电商公司月销售额达到30万，随着对不同消费热点的精准及时把握，这个数据还在不断增加。

这种模式带动了富平群众的电商热情，不断有土特产借助他的平台销售出去，同时也不断有电商加入到这个平台中来。如今这个占地2000多平方米的创业园内吸纳电商100多名，都由他统一提供包括管理、培训等电商产业链各个环节的一系列服务。此外，李二虎还在谋划建立电商产业园。

  线上线下经营齐头并进

富平县在电子商务发展中，将线上线下经营放在同样重要的位置。

作为全国首家综合电子服务运营商的利安集团，今年进驻富平，其优势在于，既有成熟的线上平台，又有规模庞大的线下销售网络，目前利安电子服务超市的门店遍布西安大街小巷、社区居民生活区，富平县电商发展也正是看中利安的优势。

富平县骐进公司目前和陕西利安电子商务有限公司公司达成合作协议，利用利安公司强大的电商平台和利安线下销售渠道，整合富平县柿子产品，鼎力打造“柿子红了”这一区域品牌，实现了线下线上销售的无缝对接。

富平骐进公司总经理陈平说，由于电商销售平台的优势让富平很多农特产品全国都有了知名度，但是农特产品对物流、仓储要求较高，单一依靠电商平台的话不具备竞争优势，而线下销售的话可以形成一个统一的物流、仓储，利安的优势恰恰是弥补了这种不足，和利安集团合作后它的销售覆盖范围还将继续扩大，对日、韩的线上线下销售渠道双方也在加紧建设当中。

延伸电商产业链

“我们看中富平骐进，不仅是看中它的产品优势，更看中的是它利用电商平台对产业的延伸，这是对电子商务发展的一种创新。”利安集团总经理王佩说。

在当前电子商务发展中，电子商务不仅仅是销售、推广平台，电商产业链的背后是由多个环节构成的。

“我们做的不是产品，而是产品的文化，文化可以提高产品附加值，也能依靠电商平台进行大范围的推广”，骐进公司总经理陈平介绍。

位于富平县的曹村镇境内有多座唐代皇陵，柿子种植历史悠久，是富平县“尖头柿子”主要产地之一。骐进公司在这里依托自有基地和与当地柿子种植合作社合作的方式，目前建立有种植面积达到10000亩的柿子基地。在它的建设规划中不仅建有一整套的柿子产业链和柿子产品深加工基地，同时还建有一个柿子专业博物馆，陈列有包括和柿子有关的科学知识、历史文化、实物展示等大量资料，建成后将是世界第二座专业的柿子博物馆。

该公司还围绕中国现存最古老的柿子树——“柿寿星”做文章，依托当地万亩柿林、千年柿树和唐代皇陵，大力发展以柿子文化为核心的观光旅游产业。

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