寇文忠的“西漂”创业史

□记者 维博 实习记者 周梦

上世纪90年代初，位于西安东郊的轻工批发市场刚刚建成运营，20岁出头的寇文忠只身从河北保定来到西安，做毛线批发生意，成为入住该批发市场的首批商户。

20多年来，他扎根西安，凭借“勤、诚、善、和、恕"五字做人和经营之道，寇文忠在西安攫取了人生的“第一桶金"。随后，他瞄准市场变化，转战新能源光伏产业，成为陕西省新能源产业的排头兵。

回过头来细细品味，寇文忠的“西漂"打拼经历无疑可以成为一部年轻人创业的励志教材。

起点——卖毛线

1993年，寇文忠只身一人来到西安，在刚刚开业的轻工市场租了个门面房，为河北一家毛线生产厂推销毛线。20多平方米的店面，一边用作生活起居，一边摆放货品，当时也没有车，靠货车拉货，蹬三轮车送货上门。第一年由于摸不清市场行情，几乎是零利润销售，只为开拓市场，这一年寇文忠赔了钱。

第二年他开始从经营上找方法，随即改变了经营策略，不再从厂里买成品而改为白条线，自己加工，每吨成本能降低4000元，降低的成本等于是纯利润，1994年才开始慢慢盈利。有了足够的本钱，他第三年就代理了当时的知名品牌三利毛线。

由于价格合理，质量也有保证，代理三利毛线让寇文忠在陕西市场站住了脚，生意开始慢慢走向正轨。为了扩大市场，他跑遍了全省9个地级市、107个区县，固定客户也从当初的几十个发展到500多个。扎实的市场铺垫必然赢得丰厚的回报，在鼎盛时期，他一年能卖400吨，市场铺垫资金达600多万元，这在行业内都是史无前例的。

连续6年，他都是所代理公司的全国销量冠军。而在那6年间，他凭借一个“勤"字，让所代理的毛线业务几乎覆盖了陕西的各个区县。随着业务量的增长，他也从一个勤恳的业务员成为一个以“诚"为本的经理人。

回忆那段经历时，寇文忠说：“当时最大的困难是交通，有时一天需要跑2到3个县，现在开车的话就快了，但当时要跑3个县就得‘起早贪黑’，常常大早上5点就起床出发。尤其是陕北市场，县城和县城之间距离较远，从西安到延安要坐将近一天的车，火车也得8小时，乘车一个县接着一个县跑，没有漏掉一个县城。困难随时都有，但作为一个经营者，不该把工作看成是困难"。

转型——新能源

短短几年，毛线行业随着人们生活习惯的改变慢慢淡出了市场。2008年前后，寇文忠面临着第二次创业的艰难探索，他考察了很多行业，做过塑钢门窗，还做过三利西装，均以失败告终。

偶然一次在电视新闻上看到新能源产业，让寇文忠对太阳能光伏的市场潜力产生了浓厚的兴趣。凭着敏锐的市场嗅觉和对政策的正确解读，他认定在不久的将来，中国的新能源产业必将前景无限。于是开始广泛学习新能源方面的知识，并且组建新的团队。

2009年，他成立了新能源工程有限公司。该新能源工程有限公司是英利(中国)新能源有限公司在西部地区的唯一合作伙伴，专业从事太阳能光伏系统、光热系统以及应用的新能源企业。公司以西安为辐射中心，主要在中国西部开展太阳能光热系统、光伏发电系统(光伏并网、离网基站)、风光互补系统、太阳能光伏照明系统、太阳能交通指示系统等产品的研发、设计、集成，以及太阳能光伏节能方案的设计和施工。

据寇文忠介绍，短短几年间，他的新能源工程公司业务从西安拓展到整个西部，比较出名的工程项目有：2011年的西安世界园艺博览会低碳节能馆光伏发电项目、甘肃省敦煌西湖国家级自然保护区光伏发电工程、甘肃省兰州绿博园太阳能路灯工程、秦岭旅游度假区的光伏发电项目、绿地集团节能环保馆的太阳能光伏发电项目、彬县创业大道太阳能路灯工程以及陕西地方电力有限公司的光伏发电项目等。

对于转型太阳能光伏工程，寇文忠很有底气，他说：“马云也不是一个电脑专家，他把阿里巴巴做到世界第一，我不认为懂专业就是一个成功的管理者。"他认为，做好一个公司，首先要给公司定位一个标准，他给公司的定位是“系统集成商"。其次，没有生产自己的品牌，如何来完成客户要求?他的方法是在选择合作供应商时，一定是选择全国前五名的品牌，这是他的经营标准。在管理上，他以身作则，带领销售人员做到“细节决定成败"，力争在每一个工作环节上都掌握市场第一线的信息。寇文忠认为中国光伏产业要发展，八个字是制胜之道——品牌、技术、服务、渠道。“我们志在寻求绿色能源，用新的安全可靠的能源来促进地球的可持续发展是我们的任务和使命。"他说。

作为行业的排头兵，很多人来向他取经，寇文忠也因此获得“中国优秀民营企业家"、“西部开发新闻人物"、改革开放三十年“新闻人物"等荣誉称号，公司更是获得“诚信单位"、“守合同、重信誉单位"、“产品质量与售后服务双满意单位"等殊荣。

寇文忠还有一个身份是西安市政协委员，他非常珍视委员这份责任和荣誉。最近几年，他积极履行政协委员职责，并充分利用参政议政平台，关注社情民意，替大家说话。提交“增加警察编制"、“城市垃圾分类利用"以及“剖腹产不能‘一刀切’"等提案，引起相关部门的高度重视，得到有效答复，部分提案得以逐步办理落实。

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