用货真价实赚钱的杜彩玲

本报记者 曹金 通讯员 杜文艳

2014年年底，乐友孕婴店在铜川开始营业，如果去过店里，你常常会看到一个年近五十、身形清瘦的店员在忙碌，她就是杜彩玲———乐友孕婴店的老板，弱肩挑重担的女强人。

学历不高的杜彩玲20多岁时跟随丈夫来到铜川，为了养家糊口，拉扯儿女长大，她卖过配件、做过维修、拉过水泥、干过工程。然而，随着房地产和运输业的不景气，家里的生意渐渐入不敷出，杜彩玲成了一名无业人员。2013年，大儿子结婚了，眼见着马上要当奶奶，杜彩玲闲暇时间总喜欢和朋友一起去孕婴店逛逛。结果逛了一阵下来，她笑不出来了，整天愁眉不展。原来，经过几个月的了解，她觉得铜川孕婴市场产品良莠不齐，便宜的东西质量差，安全得不到保证；质量好的商品分布零散，价格还很高。“我可不舍得给我宝贝孙儿用这些不放心的东西。”她心疼地说。于是，她开始了解其他一线城市的孕婴品牌，遍布北京、上海、西安等一线城市的乐友孕婴店也渐渐进入她的视线。经过多方了解，乐友孕婴店的商品品质、品种一下子吸引住了她的注意力。“如果让我的孙儿和铜川的孩子们都能用着乐友的东西，那我就放心了。”

让乐友进驻铜川，杜彩玲说干就干。她拿出家里所有的积蓄，又四处向亲友借款，带着满满的热情只身前往北京乐友总部。虽然已经年近五十，杜彩玲依然像年轻人一样充满热情，参加开店培训、进行店面装修、选择适合的货源，经过几个月的奔波，新店终于开张了。300平方米的店面经营着奶粉、尿不湿、孕婴童装等五千余种商品，楼上还有70平方米的儿童游乐场。“咱们新区也有乐友童装店了”。“是吗？乐友的东西质量可不错，而且价格也不贵，以后我再也不用专门跑到西安给孩子买衣服了。”在朋友圈、微博上，时常能看到辣妈们在交流育儿经验，而乐友孕婴店也在他们口中常常出现。经过半年多的苦心经营，杜彩玲的店也渐渐步入正轨，高品质的商品、平民的价格、热情的服务和诚信的经营理念让前去购物的顾客络绎不绝，每天平均客流量达200余人次。

然而，天有不测风云，杜彩玲的小店刚刚有点起色，不到五十的丈夫却撒手人寰，丢给她的是几百万的债务和三个孩子，女儿才上初中，小儿子尚未婚配，小孙女嗷嗷待哺……多少个夜深人静的夜晚，她禁不住生活的重压掩面痛哭，天一亮洗把脸又继续笑对生活。丈夫刚刚离去，闻讯而来的债主找上了门。她坚定地说：“我这辈子都没有欠别人钱不还过，我丈夫虽然走了，但欠下的债我一定会分文不少地还清，请大家给我些时间。”于是，爱美的她开始省吃俭用，一日三餐在店外面的楼梯间自己做，衣服也是亲戚朋友送的，一双不合脚的鞋把脚磨烂了也不舍得扔……面对生活的暴风雨，她没有被吓倒，用瘦弱的肩膀挑起了家庭的重担，为孩子撑起了一片天。

虽然负债前行，但是杜彩玲对于商品的品质绝不马虎。目前，乐友店已经开张一年半，卖出的商品数以万计，从来没有出现一起质量纠纷。刚开始经营时，杜彩玲对奶粉市场了解不充分，导致部分奶粉滞销。厂家不肯换货，进货钱就打了水漂，这让本来就债务缠身的她雪上加霜。虽然网上经常有更改奶粉生产日期的事件出现，但杜彩玲却不肯这样做，自己就把临期奶粉喝掉了。“做生意要细水长流，我不求暴利，只希望用质量留住客源。我店里的商品货真价实、绝无假货，不求高利，但求无愧于心。”她坚定地说。

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