顺应需求 才能赢得市场 访易麦隆国际家居西安旗舰店总经理汪澎

近日，记者在走访西安市多家家居卖场了解到，十一黄金周结束后变得慢慢冷淡起来，不少商家感叹，今年的家居行业竞争更加激烈。面对严峻的市场竞争，易麦隆国际家居的销售并没有受到较大的影响。该卖场是如何做到逆市上扬的？为此记者采访了易麦隆国际家居西安旗舰店总经理汪澎。他认为，“打铁还要自身硬”，做好自己所擅长的就是最好的营销。

做好“三合”才能适应市场

记者：如果用一个字或词来形容今年市场，你会选择什么字？

汪澎：我认为是一个“合”字，这其中包含三重含义：一是“符合”。随着消费者对自身需求越来越清晰的认知，寻找符合自己品位、价值、功能等需求的意识也日益强烈；其次是“适合”。对于销售终端来讲，比如我们易麦隆国际家居，开发出适合市场的产品、价位、风格、服务是今年的最大挑战。经过半年的准备，多种风格、精选材质、设计独特、做工精美的系列家具已在全国各地旗舰店上市销售，并取得良好业绩；再次是“融合”。对于易麦隆国际家居来讲，开发、生产、运输、销售、服务之间的深度融合是今年的工作重点，经多部门通力合作，这一工作已初见成效。

明确目标才能稳定市场

记者：在您带领易麦隆团队拼搏的2年多时间里，你最深的感悟是什么？

汪澎：在带领团队的过程中，明确目标是最重要的，通过一个个的小目标的完成，团队的凝聚力、协同力、工作效率才有了快速的提升，这也是不断克服重重困难的法宝。

随着家具市场的不断规范、消费者的鉴赏力与购买力的不断提高，提供具有高性价比产品与服务、设计感与高品质的匹配是易麦隆国际家居不断追求的目标。整合上下游资源、开发风格新品、拓宽销售渠道、降低销售成本、给消费者带来更好的购买体验是我们的发展方向。我始终相信，对于家具这种耐用消费品的选购一定要亲身体验才能找到适合自己的产品。

顺应需求才能赢得市场

记者：易麦隆家居今年销售业绩略有上升，能够实现逆市上扬的原因是什么？

汪澎：首先，易麦隆经过对市场消费环境、消费者的消费理念以及自身运营中的弱点进行缜密的分析与调研，得出对未来市场需求、产品结构、运营管理等一系列结论；其次，在对集团整体运营的结构、开发、生产、销售等环节经行一系列的调整，经过六个多月的时间基本落实到位。现在易麦隆国际家居在产品升级、服务升级、环保升级的基础上实现了业绩稳步上升的良好态势，销售额同比上升20%。

近期易麦隆顺应市场需求也一直在调整产品，今年主要增加了符合城市精英群体需求的现代美式、简约美式及北欧简约风格家具，符合中产消费群体需求的法式古典榆木系列、现代中式黄金胡桃木系列产品等。P②刘姝汪澎

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