房地产中介步入 行销时代

“近期，投资客纷纷离场，中介二手房交易大幅减少、房价已止涨，这次新政可以说直接打到了炒房者的痛处。目前，中介洗牌、中介瘦身已是大势所趋，提高服务质量寻求精准人群中介的‘行销时代\’已经来临。”近日，某知名全国连锁房屋中介西安分部负责人，在微信圈发出这样的感慨。

新政实施

二手房交易不再“疯狂”

为坚持房子的居住属性，打击炒房行为，引导合理的住房需求，6月28日，西安市发布《关于调整西安市住房交易政策有关问题的通知》，规定商品房购买满5年后方可上市交易，被称为“最严限购令”。

“这些天，二手房交易市场大厅前已不见排长队，现在去房屋过户只要排号，就可以坐在休息椅子静等，不用担心大热天白跑一趟。”在西安市二手房交易大厅门前，刚办完手续的何先生笑着说。笔者发现，偌大的交易大厅，前来登记过户的购房者三三两两，不少窗口前甚至一个人都没有。

“现在，新房交易要购买满5年以后，房子投资的‘钱景\’不明，二手房价格也不像以前那么疯了。这不，前两天我刚‘淘\’得一套比较称心的三居室二手房，价格还低于预估，多年的换房梦如今总算圆了。”交易大厅正在办手续的张女士告诉笔者。

转变思路

“坐销”变“行销”

“整个七月，我们中介机构的客户至少流失60%，且还在下滑。中介瘦身、中介洗牌、中介改变营销思路已是大势所趋。”21世纪不动产中介郭先生表示，新政后，可交易的房源相对少了，中介竞争就更激烈了！谁拥有优质客户，谁能更精准服务，谁就能赢得资源与效益。目前，中介市场选一个好点，开一家店面，几张桌子几个店员，坐等顾客上门的“坐销”时代已经结束。“守株待兔”靠打电话、寻信息找房源客户的店员即将被淘汰。走出去，与店面所在区域小区物业紧密合作，掌握业主房源一手资料动态，精准营销、超值服务，将成为房屋中介“行销”时代的基本功。

“这条街区域，我们机构已有两个店面撤销了。目前，公司正在全市范围内对店面进行瘦身，改变营销思路。如何留住现有客户、拓展层面、深入社区，已是公司目前考虑的新课题。很显然，传统的网点营销靠片区自然辐射网络客户的做法，已经显得不合时宜。压缩成本、激发员工动能、精耕区域、变被动为主动，已是新时代房屋中介的不二选择。”南郊某中介机构刘总表示。

据刘总介绍，他们中介已要求所有店面与区域小区、家属院物业签约，力争掌握每套房源信息，上门服务需求客户。

客观冷静

投资客纷纷离场

“这几年，银行利率太低了，三年定期才勉强赶上物价上涨。炒股票咱是外行，买理财产品又怕亏本。看见房价日益见涨，因此就将手头的闲钱投资购房。去年按揭了一套，前半年抛售尝到了些甜头。想再出手炒房，又担心房价反复。正犹豫着呢，6·28新政就出台了，这下打消了投机的念头，还是踏踏实实做些小生意的好。”投资者张先生说。

“新政实施后，朋友圈不再谈房价炒房了！也不再讨论哪个中介如何有办法能将房价往上标。以前半夜都有人交流的购房微信群，这段时间安静了许多。”王先生说：“6·28新政真正打到了炒房者的痛处，釜底抽薪看不到‘钱\’景不能很快出手，炒房就失去了疯狂的动力”。业内人士认为，此次新政无论对房产商、购房者、房地产市场和中介都是一剂镇静剂，客观冷静、求好求稳，正是长远发展的正道和王道。

海江

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