明星、电影、游戏衍生品现状调查

本报记者魏建军 胡翠玲

作为一位明星的“粉丝”，90后小孙告诉记者，在买明星专辑的时候，一定会看周边产品，像抱枕、玩偶、钥匙链、马克杯等等都会购买。如今，明星、电影和游戏周边衍生品市场开始受到越来越多年轻人的关注，商家也对准这个市场开发各类产品，那么，现在的各类衍生品市场现状如何？各种衍生品到底销售如何？为此，记者展开调查。

　 明星衍生品集中线上

在淘宝上搜索“专辑周边”，TFBOYS、BigBang、鹿晗等明星的专辑销量可观。

就拿某网店的一位明星的专辑来说，其售价25.8元，月销1418笔。写真集、签名小卡、应援徽章等周边产品，也会被商家放在介绍页面的醒目位置。

小孙一直热衷收藏偶像的周边产品，她收藏了相关的衣服、帽子、抱枕、海报等周边产品，且产品内容还在不断增加。“去年我买了两只话筒形状的充电宝，是根据我‘偶像\’的专属黄金话筒做的，去年买的时候是300元一个，现在已经涨到了600元一个。如果周边产品数量有限，身价上涨很容易。”。

偶像号召力往往能直接影响周边产品的身价。小王是韩国一个组合的粉丝，上个月她在网上买了这个组合的专辑，只是为了得到随专辑附赠的偶像小卡片。“这个小卡片是随机附赠的，有时候为了得到自己偶像的小卡片，会一次性买两张同样的专辑。”小王说。

虽然周边产品的身价上涨看似有投资机遇，但大多歌迷透露，不会轻易转卖。

不少粉丝购买偶像的专辑，往往是冲着周边产品去的，这也产生了周边产品的交易需求。

“我一般会买‘偶像\’专辑的预购礼，所谓预购礼，就是一旦过了专辑预售期，就买不到了，所以格外珍贵。碰到这种情况，我们就会选择与别人交换，或向别人购买。”小孙说。

“我也会把一些自己不喜欢的明星周边产品，拿到线上交易。上个月，我花60元买了一张韩国组合的专辑，里面随机附赠的成员小卡片不是我想要的，就去微博上转让了，卖了100元，不仅赚回了专辑的成本，还有利润。”小王说。

一家淘宝专辑周边产品的网店店主告诉记者，一些当红偶像的小卡片，能炒到200元一张，比专辑本身还贵。

电影衍生品大多来自国外

记者走访了西安的多家电影院，作为放映电影的场所，将衍生品店布局在电影院内部或周边，是最合理的规划。西安多家电影院都设有衍生品售卖区，但是多大来自国外电影销售的衍生品。一位衍生品销售商透露，西安电影的衍生品实体店主要有三种类型：第一类是小商品批发市场，不过基本都是盗版；第二类是一些衍生品发烧友开的小店，多分布在钟楼、大雁塔等文化气氛活跃的地带，产品比较杂，正版盗版都有；第三类便是影院内部及周边的衍生品店，但数量“少之又少”。

在西安北郊一家知名影院内共设有三个衍生品展示柜，一处分布在进场通道前，两处分布在观众休息区。玩具模型、毛绒玩具占了衍生品的八成，其余多为充电宝、钥匙扣、T恤衫等小商品。进口电影衍生品远远多于国产电影，漫威超级英雄系列、《变形金刚》系列、《星球大战》系列、“小黄人”系列、迪士尼的《冰雪奇缘》、《赛车总动员》系列……这些热门电影衍生品，最为畅销。相比之下，国产电影衍生品则少得可怜。

“都说衍生品是蓝海，但进来之后才知道很难。”西安北郊涨价电影院衍生品销售人员说，最近一两年，他们受电商的冲击很大，“电商的人工成本、空间成本远低于我们，还经常做优惠活动，对消费者的吸引力更大。”

盗版猖獗也更让衍生品有苦说不出。该销售人员指着店里的小黄人玩偶说：“这个受盗版的冲击最大，店里卖一百多块钱，商场外边过街天桥的小摊儿，三十块钱就能买一个。在影院收入构成中，衍生品收入只占很小比重，而且每年都在下降，别的影院都不关注衍生品，冲票房就行。我们本着宣传电影文化的心态坚持做，劳心费力，但吃力不讨好。”

“衍生品是什么？电影看过就好了，没必要买相关的东西。”在西安北郊这家电影院等候进场的李女士满脸疑惑，神情里满是不可理解。事实上，对于电影衍生品的态度，国内大部分观众与她一致。对衍生品不了解、继而拒之于千里之外的消费习惯，可见衍生品市场的土壤还远未发育成熟。

“大部分客人只是瞅瞅，看的多，买的少。买的都是老顾客。”西安一家玩具店主吴先说，“我自己就是一个电影衍生品爱好者，家里囤了几十个电影人物模型，忍者神龟、超人、蜘蛛侠、机器猫……价格从几十元到上千元都有。这些东西很贵，但我就是喜欢。”

但是另一位20多岁的电影观众赵女士，至今购买过的衍生品，只有《疯狂动物城》里的一个手机壳，“当时看了这个电影，觉得挺好玩儿就买了。”

当下购买电影衍生品的人，一类是只求喜欢不问价格的“死忠粉”，另一类则是一时兴起冲动购买的“路人粉”，上面两位不同的消费观，粗略勾勒出国内电影衍生品消费者的两大群体。前者是衍生品市场的核心销售对象，数量虽小但稳定。后者则是下一步市场需要争取的潜在客户。

　　游戏衍生品发展快速

刚在上海结束的第十五届ChinaJoy，吸引近30万人来到现场参加，很多游戏玩家除了逛展会以外更主要的购买各种游戏的周边衍生品，而为了能买到自己心仪的游戏周边产品往往都要排一两个小时的队。

从最近国内游戏发展的十余年历史来看，游戏周边衍生品尽管目前市场规模有限，但依然发挥自身独特的作用。首先，游戏周边作为游戏行业的现实衍生品，无形中将游戏产品的影响力扩展到了线下，通过游戏在线上和线下间构建了精神链接，增强了游戏对用户的黏着度和品牌认知。其次，如今的游戏行业发展日益成熟和多元化，游戏的盈利模式也开始朝多元化的细分市场方向发展，游戏周边衍生品也是游戏行业重要的营收来源。

游戏周边衍生品的地位虽然日益重要，但在我国的游戏行业中存在感却很薄弱，这其中有着历史和现实的双重因素。中国游戏行业经过了多年的高速发展，仅靠游戏内付费就已经形成了庞大的市场规模，游戏周边衍生品并未能直接产生多少盈利。

在周边衍生品行业发展成熟的美国和日本等国，衍生品和版权的授权费才是收入的大头，这个比例往往能占到总收入的六成以上，迪士尼《星球大战》三部曲票房收入为18亿美元，其电影衍生品收入则高达40多亿美元，《变形金刚》原本是为了出售变形金刚模型的电视广告，但是在今天却发展成了动画、真人电影的庞大内容矩阵。

国内的游戏周边衍生品行业尽管不能与欧美日本等国相比，但在经历了网游复兴和手游进一步发展之后，国内已经拥有了庞大的玩家群基础，游戏行业已经呈现多巨头并进格局和多元化细分市场的精耕细作经营方向。

在众多游戏衍生行业中，近几年尤其以电竞领域发展最为迅速，移动电竞在2016年的爆发式崛起令2016年中国电竞游戏收入规模超过了500亿元，而电竞专业教育的正规化也令2017年有18所高校开设了电竞专业，为电竞领域培养后备人才，2017年的《DOTA2》亚洲邀请赛也得到了央视连续2天的关注报道。在如此良好的发展势头下，围绕着电竞游戏这一热门细分领域，众多企业纷纷加大了在电竞以及周边领域的投入力度。

电竞产业已经成为游戏衍生行业中的明星翘楚，在它的带动下，游戏周边衍生品也迎来了有史以来最佳的发展机遇。由于电竞自带体育竞技属性是其中的重要原因，竞技行为天然就有众多亮点。比如赛事、选手、游戏、玩家、观众等。另一方面，电竞行业中诞生了大批受观众喜欢的明星选手、战队、主播和明星装备，周边衍生品企业也开始注重与这些电竞明星进行合作，推出各种限量版周边产品，形成消费与收藏等多元化发展的商业层次。

新闻推荐

观察2 未来已来我们要拥抱变化

见习记者孟珂本报记者刘曌琼目前，京东大厦已经基本建成。未来，这里将成为京东集团全国最大的综合性智慧物流产业基地。然而很少有人知道，这栋22层高的大楼原本计划用作西安航天基地管委会综合办公大...

西安新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播西安正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。