家电卖场提前打响“金九银十”促销战 体验式营销成新卖点

“金九银十”是家电市场商家的必争之地，受到大经济环境影响，2017年的促销旺季似乎比以往来得更早一些。8月21日，记者走访西安家电市场发现，包括线上渠道在内的各大家电销售渠道，已经进入“金九银十”的备战前夜，启动了小范围的促销行动。预计在下周，家电行业将上演大规模促销，“体验式营销”逐渐成为家电零售业的新卖点。

促销战打响，价格直降降幅大

虽然传统意义上的“金九银十”还未到，但西安各大家电卖场联合家电厂商已经开启了多轮促销，店庆、周年庆、内购会等轮播上场。虽然促销主题不同，但几乎都以“直降”为主打。

在预热大家电激烈厮杀价格时，商家也不忘在开学季促销各类相关产品。不少门店为了吸引客流，开展品牌大团购活动，直接将电脑、相机与手机价格拉低了近30%。“以往8月基本都以专场促销为主，全品类的促销都会留在9月、10月，今年是个例外。”一位从事多年家电销售的业内人士告诉记者，今年的促销活动在时间上比往年略有提前，在品类上也基本实现了全品类参与。

营销增设儿童游乐场

除了“简单粗暴”的降价促销外，为应对越来越严峻的电商侵袭，家电零售连锁企业开始大打“体验”牌，希望以实体卖场的体验优势吸引顾客，例如家电卖场都在对旗下一些实体卖场进行升级改造，改变以往只是单纯售卖家电产品的模式，纷纷增加各种家庭生活场景，从而给顾客带来不一样的购物体验。

在位于南二环国美店里，以往传统的柜台、店面被改造成各种生活场景和品牌体验区，如跨境电商体验区、母婴体验区、烘焙课堂、摄影课堂、儿童游乐园、游戏体验专区、无人机体验区等，由原来的商品交易场景转换为商品应用场景，以此改变人们对传统家电零售卖场的认知和购物体验。

“从目前家电3C产品消费市场来看，家电线下消费中高端趋势明显，越来越多的消费者重视线下体验，门店体验也是传统家电卖场的一大优势。消费者除可以现场体验家电用品外，还能够近距离接触VR眼镜、体感车、平衡车等诸多新潮商品，还有各种亲子互动活动可以参与。”卖场工作人员说，从销售情况看，活动的拉动效果明显。G5

记者 张文静

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