“顾问式”销售 帮您平衡自己的资产负债表 兴业银行西安分行做您身边财富管理专家

去银行理财，对于当下来说，已经不是什么新鲜事，可是如果是一家连续8个季度蝉联全国性商业银行理财能力综合排名第一的金融机构呢，他们在财富管理方面有何过人之处，又能为市民提供怎样的理财服务？

带着这些疑问华商报记者走进了兴业银行西安分行。根据普益财富发布的《银行理财能力排名报告》显示，自2014年起，兴业银行已连续10个季度理财收益能力在全国性商业银行中排名前五，连续8个季度蝉联全国性商业银行理财能力综合排名第一。

着力打造零售财富管理的“精品超市”

在华商报记者粗浅地看来，财富管理服务的差异，无外乎理念与方法，产品和配置，人的能力和素质。

首先看理念与方法，兴业银行西安分行相关人士向记者介绍，该行除了会提供“一对一”投资理财专家，解答市民的疑惑之外，更为重要的是，将由单纯产品销售向以资产配置为主的“顾问式”销售转变。相对而言，后者致力于优化收益类型、投资币种、投资对象、投资期限与投资起点，构建多元产品体系，覆盖不同投资者的风险偏好和承受能力。

当前，理财产品可谓是琳琅满目，面对商业银行提供的名目繁多的理财产品，市民往往会有无从下手之感，而就理财本身而言，更重要的是个人资产负债表的平衡，从对于产品的关注到对于资产配置的关注，理财者也需要不断进步。

其次，看产品，据了解，兴业银行旗下拥有七大系列特色产品，产品类别涵盖本外币理财、券商理财、基金、信托、保险、贵金属、外汇等，已经包括了当前的主流理财形式。

而作为补充，兴业银行还不忘“他山之石”，其将代理销售业务作为创新零售财富管理业务的重要一环，以代理类产品完善客户资产配置，着力打造零售财富管理的“精品超市”，拓宽客户的选择面，助力客户财富增值。

最后，是人的能力与素质。说到财富管理，最重要的是人，专业的高端人才。在这方面，秉承“人生百达财富悦享”的品牌口号，致力于打造“百富人生”财富管理的专业团队，兴业银行西安分行近年来持续强化理财师队伍建设，该分行AFP持证逾50人，CFP持证超过20人，成立了“百富人生”金牌理财工作室，为客户提供定制化和差异化的财富管理增值服务。

另外，无论是始终坚持以“高位出发、专业经营、全球视野、突出特色”为指导思想，还是以“全功能、全覆盖、全方位、全天候”为服务精神，抑或是以“您值得信赖的私人银行”为品牌愿景，都能让我们感受到兴业银行西安分行私人银行的目标与方向。

快：快消贷两天批复

长：留学贷期限可达十年

如果说个人理财，帮我们解决的是“收”的问题；而各种贷款，则是我们“支”的需求。各类融资产品和服务，已经成为当前不可或缺的金融工具，这方面兴业银行也有不少的亮点，推出了覆盖各类客户群体的个人贷款品种，如个人住房贷款、个人综合消费贷款、“快消贷”以及留学贷。其中“快消贷”和留学贷，一个以快见长，只需两天就可批复；另一个则是长，其贷款期限可达十年，使得还贷压力较小。

据悉，“快消贷”具有明显市场优势：快速审批，两天批复；额度高，最高可达200万元；自助循环，随借随还；期限长，最高30年；用途广，可用于个人及家庭综合消费；手续简便，房产免评估，免收入证明等，满足当地居民“短、频、快、急”的融资需求。

针对留学一族，兴业银行推出的“留学贷”具备用途广泛、担保灵活以及还款期限长等特点。该行留学贷的用途涵盖了留学人员境外就读中学、大学、硕士以上学位的保证金、学费、生活费、住宿费、留学中介费等所有支出需求，担保方式则可采用质押、抵押、保证以及信用方式，同时，贷款期限最长可达10年，还款压力顿时减轻了不少。

在现有产品的基础上，兴业银行在个贷产品方面不断创新，将于近期推出线上全自助消费贷产品“兴闪贷”。该产品采用全线上自助操作模式，支持10分钟之内放款到账，无需抵押与担保，最高额度可达30万元。

信用卡办理“立等可取”

“线上支付”优惠多多

您体验过“立等可取”的信用卡吗？真别说，在该行还就有这样的信用卡。事实上，除了理财产品及个贷产品外，兴业银行信用卡也值得一提。

一般而言，对于信用卡客户来说，常见的两大“痛点”一是办卡手续多且时间较长，就算是通过网络自助办卡，也得去银行核实身份；二是领到了信用卡，先前的刷卡促销活动或已过期或者调整。

而兴业银行首创“信用卡O2O场景快发”新模式，升级“网络自助办卡”流程，实现在现场直接办卡、开卡、首刷、赠礼。客户在活动现场通过手机扫描二维码，填写资料，无需亲临银行，通过工作人员随身携带的核访设备就能验证身份，随即获得虚拟卡号绑定线上支付即可进行消费，从而实现信用卡申请“立等可取”，同时获赠高价值感礼品。

兴业银行“信用卡O2O场景快发”模式将过往相对分割的“办卡”、“核卡”、“消费”、“赠礼”环节相融合，创造性地为客户开辟了一个现场办卡、当场核卡、即刻用卡、马上赠礼的一站式“服务窗口”，实现银行发卡与用卡“二合一”。

光快也不能说明什么，为提升年轻客群的用卡体验，兴业银行还一改传统刷卡优惠活动，逐渐将区域活动转至客户通过快捷支付绑定信用卡享受优惠，以此更加适应“互联网+”的发展趋势。如果说，这些术语听起来绕口，那就看看实打实的优惠吧，每周六的“支付宝5折”活动，周四的“一元汉堡”活动，周末的“10元观影”活动，常规的“1元洗车”、“加油满减”均是在线上支付享受优惠的。而且，参与的客户仅需关注“兴业银行信用卡西安”公众号即可“一键”享受多个优惠活动。

走出兴业银行西安分行，在华商报记者看来，其连续8个季度蝉联全国性商业银行理财能力综合排名第一的名头让人敬佩，但是其背后并不神秘，而恰恰是在点滴中的持续不断的创新、便民，或许才是真正的内涵。华商报记者 赵浪

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