“联合、并购”成房企拿地新趋势

文/惠秀燕

房地产行业在经历二十多年的发展后，不管是市场环境还是企业自身的发展模式都发生了很大变化。在集中度越来越高的地产行业，企业间的竞争也正式进入了下半场。资源整合、合作共赢、优势互补、精细化运营等都是大势所趋。其中，联合、并购成为了房地产企业全方位拿地的新趋势。

★房企拿地较量综合实力★

地产项目运营的上半场，市场发展初期附加条件少，而下半场行业进入竞争激烈的“白银时代”，房企拿地，仅靠雄厚的资金是远远不够的。在2017年全国调控常态化后，房企拿地不再是单纯的“价高者得”。尤其是一、二线城市，政府要与房地产开发企业深度结合，来更好地提升城市建设品质和多样性服务质量。拿地逐渐成为房企综合能力的较量。

如北京的“限地价+竞自持”机制，其中“竞自持”，本质就是企业比拼融资的金融实力。因此，一些高负债、高周转的房企就因为资金实力不够而提前退出；上海“招标+拍卖”经过入围打分后再PK的机制，即对企业资质、规模、经济实力、技术资质、项目经验等评比筛选后才能竞拍；西安在今年4月18日楼市调控政策中，也明确提出围绕土地利用综合效益提升、市场调控等方面的需要，探索新的土地出让模式，灵活确定竞价方式。可见除了企业综合实力和金融因素外，拿地不仅靠本身的专业，更是依赖企业的项目定位、产品创新、营销能力、运营高效等一整套体系支撑。

★“联合”拿地成新趋势★

竞争对手变伙伴，合作拿地，是当下又一新趋势。优质房企的“强强联手”、房企联姻金融机构拿地。一些房企通过这些模式迅速完成规模布局，正是目前市场状态的映射。一线部分城市几十亿、上百亿甚至更高门槛的新地基本由两家到三家甚至更多家联合拿下，北京新地基本是全国前30强房地产开发企业内部组合的联合竞买，如首创地产、远洋地产及世茂地产联合等，在目前核心二线城市中，多个房企组成的联合拿地也越来越普及。9月11日，当代置业与阳光城集团在上海正式签署战略合作协议，达成战略合作伙伴关系，双方将在联合竞买、合作开发、资产收购、产品技术输出、项目运营等多层次、多领域、全方位通力合作，这也正是阳光城集团“全地域发展+全方式拿地+全业态发展”三全模式的体现。

联合拿地快速减轻了企业资金压力，使竞争关系变为合作关系，能有效分散市场风险，提升利润率。除了前期拿地合作，后期也可以拓展到产品研发、销售、融资的优势互补上，让市场步入了更加高效健康的发展轨道。

★“并购”成为拿地主渠道★

如今的房地产市场已进入洗牌和分化阶段，促使市场进入了并购加速期。尤其是并购拿地，迅速成为2017年房地产开发企业拿地的主要方式。

在这样的大环境下，近两年越来越多的房企成立并购管理部，与时俱进顺应市场。“并购部”开始作为一个新兴部门在房企内部成立。这个阶段，不仅仅是大鱼吃小鱼，甚至未来大鱼吃大鱼的现象会更多。并购所激发的能量场会辐射得更广，类似融创收购万达文旅，未来并购肯定还会继续上演。

在强调房子是居住属性的总基调下，无论拿地模式如何演变进化，一个城市也好，地产行业也罢，单纯拿地盖房子的思维已经落伍。新时期土地的经营要上升到城市运营和发展、提升更好的品质生活、更好的城市服务上来，这才是政府和开发企业土地买卖的初衷。相信在合力之下的房企，在下半场新的角逐中，将会创造更优质的住宅产品，为宜居建设作出贡献。

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