西安市高端人才呈现净回流态势 西安猎头行业将“春暖花开”

企业“西来”，西安猎头行业迎来转机。（记者 雷伟东 摄）

■记者裴磊

“你好，我是猎头公司的工作人员。”12月10日，正陪家人过周末的徐超说，他突然被这个陌生电话搞蒙了。原来猎头公司工作人员打电话说，有家行业领头企业正在招聘“品牌高级专员”，问他有没有兴趣。“我才毕业三年半，怎么会有猎头找我？”刚追完《猎场》电视剧的徐超说，他有点怀疑是不是接到诈骗电话了。

“职场素人”被猎很正常

什么是猎头？西装笔挺，出入高端场所，寻觅职场精英，然后“猎取”他们获得高昂佣金。这是记者采访的多位西安职场人对猎头的普遍共识。

徐超说，之所以怀疑接到的是诈骗电话，是因为在他印象中，猎头“猎取”的都是职场精英，“都得像《猎场》里那样，找任泽平这样年薪百万以上的”。像他这样的“职场素人”难道也需要猎头来招聘，那基层工作人员岂不就要在招聘网站上找工作了。

对此，市人才中介服务人员李鑫认为，徐超对猎头和招聘网站的概念有误解。她说，“猎头，又叫人才寻访。他们会主动根据用工企业的需求，来筛选和推介人才。而招聘网站则是求职者将简历上传到平台，待用工单位将用工需求挂在网站平台后，由求职者主动投递给用工单位。”因为模式的不同，猎头会更加主动，甚至很多时候猎头会担负起用工单位招聘经理的角色。“两者是人才招聘的不同环节，所以仔细留意招聘网站，甚至会发现某些岗位的提供者不是用工单位，而是猎头公司。”李鑫补充说。

除了角色不同，对于猎头的共识，在从业者看来也并不准确。

“以前传统猎头时代，因为耗费的人力、时间等各项成本很高，所以佣金会较高。”智联招聘西安分公司事业部高级经理张娟女士说，当招聘也进入了互联网时代后，人才匹配的成本降低、效率提升，猎头的“高佣金”时代已经过去。她举例说：招聘一个年薪四五十万的职场人，在传统时代，大概需要历时90天，猎头会获得8万元—10万元左右的佣金；而当下，只需20天左右，猎头即可获得4万元左右的佣金。

除了佣金降低外，向“职场素人”敞开大门，在猎聘CEO戴科彬看来也是一大变化。“目前猎头行业已经出现了高效化、低成本化、低薪化和低龄化的‘一高三低\’特征。”戴科彬说，网络带来的高效化，让猎头行业可以以更低的成本来服务用工企业，自然他们的“猎取”范围便不再局限于已经在职场拼搏数十年的高端、高龄精英。目前“基层岗位和专业性岗位，已经占到我们寻找人才总量的24.21%。”

猎头堪称区域发展的晴雨表

为何企业会选择猎头来招聘人才？某互联网巨头公司担任招聘经理的周海洋分析说，主要是为了更高效。“即便是基层岗位，通过招聘网站自己找的资金成本确实还要比让猎头找的低。但算上筛选、面试所要花费的人力和时间，成本其实也不低，而且不一定能找到合适的。”他说，尽快找到合适人才给企业创造价值远高于支付给猎头的费用。特别是当企业将业务拓展到新的城市或者行业时，就更需要猎头来帮他们寻找人才。“今年我们在西安的招聘就全部委托给一家猎头公司了。”

基于企业对人才的渴望，猎头堪称区域发展的晴雨表。在戴科彬提供的数据中，北京、上海两座一线城市，分别占到全国猎头发布岗位总数的28.16%和25.34%，而且各自的产业优势也在猎取岗位中均有体现。北京的互联网行业优势大，而上海的金融行业优势明显，所以全国各地的人才都大量涌向这两个城市。

猎头看好未来在西安的发展

虽然贵为我国西部人才重镇，但之前西安却并非猎头云集的热门城市。以至于西安职场人，对猎头的陌生如徐超一般。据此，戴科彬和张娟不约而同地表示，这是因为西安的优势产业还不够突出，人才吸纳能力相对较小。所以，前些年西安人才外流现象严重。“本地客户少、愿意来的人才少”，西安自然不会受到猎头青睐。

不过，今年以来西安所发生的变化，在猎头专家们看来，则预示着未来西安猎头业的大发展。已在西安工作多年的张娟对今年西安所发生的变化如数家珍。她说：“京东、阿里、海航、华侨城、华为、传化、新松等众多大公司在西安落地项目，产业集聚效应将逐步显现。更为宽松的户籍新政，尤其计划在5年内引进和培育百万人才的人才新政，都会吸引人才流入西安。”这对渴望人才的大型公司和众多人才的纷至沓来，以及作为连接双方纽带的猎头自然都喜不自胜。

“从去年冬季开始，西安的高端人才呈现出了净回流态势，‘燕子回巢\’了。我们猎头行业的业务量也比前几年明显增加，预计明年将会‘春暖花开\’。”虽然不愿透露业务具体增长量，但张娟分析说，西安即将对人才出现爆发性渴望的行业有文化、体育娱乐、汽车、制造业、房地产等。

同样在西安开展猎头业务的猎聘，也非常看好未来西安的发展。戴科彬说：“今年以来西安各方面获得快速发展，当地政府也出台了多项措施吸引人才，我们期待有更多的人才来西安安居乐业。”

想要被猎这些细节要注意

在从业者欣喜西安猎头行业即将迎来“春暖花开”之时，每一个职场人又将如何把握住机会，增加自己“被猎”的机会呢？戴科彬和张娟都给出了自己的建议。

“修炼内功，提高自己的核心竞争力。”是两人不约而同给出的首条建议。“要想受到猎头公司的青睐，一定要有良好的同业经历（相同行业或者相同岗位上工作的经历）。而且要通过不断学习进步，才能在日益竞争激烈的职场中展现自己的专业度，紧跟时代发展潮流，成为行业高精尖人才。”张娟说，同时也要注意自己在同行中的口碑和知名度。在猎头进行尽职调查时，应聘者无论是忠诚度还是工作业绩，如果被同行和同事所认可，将获得更高的加分。

虽然“被猎”往往意味着薪酬的提升，但两位都建议“不要随意、频繁跳槽，否则会影响自己未来的身价”。张娟说，“频繁跳槽会给企业留下‘不敢用\’的印象。即便能力很强，企业也会因为担心忠诚度的问题而不敢聘用。”

虽然不少西安职场人对于猎头依然陌生。但戴科彬还是鼓励职场人“要勇于主动寻找猎头，乐于被猎头‘骚扰\’。”因为只有更多的接触，猎头才能明白怎样的机会更适合你，以便提高你“被猎”的概率。

（应受访者要求，部分受访者为化名。）

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