传统建材零售经营压力大 全屋定制增长加速 重服务、重设计的企业正在崛起 2019西安建材家具行业 经历“冰火两重天”

2019年是家具建材行业洗牌的关键年，有不少企业退出市场，也有一些优秀品牌强势崛起。

2019年家具建材行业经历了“冰火两重天”，一方面传统建材零售经营压力大，渠道严重被分化，“无促不销”现象加剧；另一方面有服务意识、品牌意识的企业正在做大做强。

面对新的一年，家居从业者更要细思如何增强品牌意识、提升核心竞争力，提供完善的服务才是企业长期稳定发展的根基。

现象1：传统建材零售商经营压力大

“今年上半年传统建材商户普遍面临较大压力，元月落实的全装修政策是一个因素，此外装修公司也抢占了一部分市场份额。现在不少卖场与建材厂家签订了战略联盟，卖场直接面对工厂或者对接总代理，底下经销商越来越难做。”三森家居建材城企划总监葛世俊说。

业内人士透露，今年上半年，西安主流家居卖场不少建材品牌销售量下滑30%，部分建材品牌已不依赖卖场客流，有自己完善的线下销售渠道，卖场内的门店更多的是形象展示。

现象2：“无促不销”恶性循环加剧

3·15、五一、十一这些节点，近年来似乎成了家居卖场销售的“救命良方”，尤其是2015年至2018年。此外，元旦、清明节、中秋节、双11、6·18等稍微能引起消费者重视的节日，都成了家居卖场的重要促销节点。“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。

但今年似乎促销也不能很好地吸引消费者，商户马先生说：“家居市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了效果也不理想，折扣再大，消费者似乎兴趣仍不大，生意不好做啊。”马先生表示，物以稀为贵，家居市场全年的价格促销攻势，对于消费者而言毫无新意，难免产生疲惫感，甚至还会对商家活动产生怀疑。商家的促销就像一个恶性循环，生意越是不好越要促销，越是促销，消费者越不买账。

在多个卖场都有门店的袁先生表示，不促销没有销售，促销了当下有销售，但之后很长一段时间又是冷冷清清。面对这个怪象，商户也不知如何是好。

现象3：全屋定制以20%增速大范围占领市场

“以前全屋定制只占卖场的很小一部分，一个卖场有3~5个全屋定制品牌，还都跟板式家具混为一谈。现在卖场家具类，除了实木家具就是全屋定制。全屋定制占据卖场两三层面积一点也不夸张。尤其是今年，瓷砖、卫浴、木门、木地板、橱柜等品牌都开始做全屋定制，全屋定制成为家居市场的绝对主流。”宾图整木定制副总经理侯明说。

华商报记者走访家居卖场发现，现在卖场中不光板式家具在做全屋定制，瓷砖、木地板、洁具、木门也开始涉足全屋定制，不少知名成品家具品牌也跃跃欲试。东鹏瓷砖、箭牌、圣象、大自然、德尔等品牌均已开展全屋定制业务，顾家、曲美、全友、楷模等知名成品家具也进入这一领域，甚至连南洋迪克等实木家具也加入了全屋定制的元素。

据悉，全屋定制每年正在以不低于20%的速度增长。

现象4：服务、设计为导向企业开始崛起

当下消费者已经不以价格为产品选购的最终考量标准，未来市场将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，优质的生产、精致的产品才是企业的核心竞争力。

随着消费不断升级，消费者对产品的要求更全面，必须物美、舒适度高、环保，品牌好、服务优质……所以那些讲究设计、重视服务的企业崛起了，大明宫、居然之家相继引进进口家居产品，创立设计中心，全方位服务消费者，给消费者更多的选择，同时也给重视服务、将设计作为核心的企业提供了机会。

现象5：环保成企业长期稳定发展的关键

环保一直是家居行业的主要关注点，甚至成了不少消费者选购建材家具产品的主要依据。从2018年开始，环保已不仅仅针对消费者层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点。

对家居建材类的企业来说，将重新进行产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素，已经成为当下必须解决的问题。华商报记者 千朋茹

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