罗永浩直播3小时据称带货1.1亿元 直播带货还会火多久? 专家认为野蛮生长背后问题不少

4月1日，罗永浩直播带货首秀引发关注和热议，成为一场现象级事件。这次电商直播为啥火爆？能否继续火爆？将给产业经济业界带来什么变化？

>>有多火？

直播3小时据称4800万人看

“你们知道今天是来干吗的吧，听相声专场的可以出去了，这是直播卖货哦……”4月1日晚，留着标志性的胡子，挥手微笑走进直播间，举着购物注意事项的文字，罗永浩开门见山的发言就引发哄笑。

预热了多天的罗永浩直播活动，在4月1日晚终于开场。老罗似乎对商品不熟，一度说错名字出现口误。但屏幕上信息显示粉丝量、交易量等数据在直线上升。罗永浩和同事絮叨3小时以后，宣传剃须刀时刮去胡子，直播结束。

罗永浩抖音直播首秀成绩单3小时带货破1.1亿元，4800万人观看、84.1万订单……4月2日一大早，这样的消息铺天盖地，各行各业围绕关注的领域讨论，搜索引擎、微博等热搜，多个财经网站都有报道。

让外界惊奇的是，就在罗永浩直播当晚，另一网红薇娅在直播卖火箭。

>>为何火？

网络直播大时代正好与罗永浩的小探索相结合

“从直播效果看，有点絮叨，而且解说词不专业不顺畅，可能不如商场、超市的专业销售人员。”西安某网络公司的负责人王鹏（化名）看完了罗永浩的直播。他分析，老罗成功吸引各界关注，这背后是人力人脉，以及资源整合、调动能力。类似直播卖货，一般需要拉新、引流、销售、转化等步骤，打通产业链很关键。

“网络直播大时代正好与罗永浩的小探索结合起来，所以引发极大关注度。”西安财经评论人士王建红分析，从双11数据到这次直播，数据让很多传统行业从业者羡慕。从传播者角度，罗永浩自带名人效应和争议焦点，而且提前宣传预热；图文信息爆炸，视频和即时传播方式更具有传播效果，互动参与更容易。此外一些创业者、营销人士或打算见证或希望学习，加上网友热衷关注热门事件，客观上给罗永浩直播带来流量和关注度。

网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣分析，网红直播“带货”表现形式活泼且具有互动性，受到消费者追捧。网红或明星本身自带流量，其带货不仅可以拓宽品牌知名度还能为商家导流，带动商品销售量。

>>啥影响？

可能颠覆传统营销模式

改变商业思维

近期，西安一些书店、售楼部、水果店，都有人在直播，社交媒体上经常可以看到直播预告或图文。这次直播事件对营销行业、直播行业有什么启示和思考？

万联证券投资顾问屈放分析，其他从业者要思考，为何自己没能成为罗永浩？怎样寻找新营销方式？传统的营销要与之联手，线上线下互相融合，更加被消费者所接受。相信在网络直播等新技术的加持下，营销方式会更丰富。

“值得各行业思考，可能对传统营销方式带来冲击和挑战，甚至是一场颠覆性革命。”王建红认为，近年来电商崛起以后，从业者积极探寻更有互动性、参与感的营销模式，直播带货应运而生。

“直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。”网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市到农村要发展用户难度较大，直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性，提升购物体验，尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营，为商家引来人气流量，实现精准营销。

>>火多久？

直播带货本质是电商

热闹背后存诸多隐忧

名人带货直播能否长期吸睛？能持续多久？专家认为要打问号，而且野蛮生长背后存在不少问题。

值得注意的是，3月31日中消协发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》提到，直播电商购物存消费风险，六成消费者担心商品质量，近4成消费者在直播购物中遭遇消费问题。此前电子商务研究中心投诉报告也提及，不少消费者对直播数据、商品质量提出不同看法。

回顾网红、直播发展历史，罗永浩被称为初代网红，此前有芙蓉姐姐、罗玉凤，随后有李佳琦、李子柒、Papi酱等人，目前财经界、娱乐界不少活动直播已成标配。财经评论人士肖磊分析，直播电商进入重塑阶段，主播、产业链上下游的资源有待进一步整合。

“直播带货本质是电商。”网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣表示，网红直播“带货”是一种新型电商模式，火爆一时但也存在缺陷。比如，部分直播平台在内容审核机制、监督管理上不够完善，让一些“网红带货”钻了空子，凭借着自身流量做虚假宣传，出现直播数据造假、“三无产品”、商品质量问题、虚假广告、消费者维权难等问题。

“普通人的参与程度决定了直播模式能走多远。”在王建红看来，直播带货跟直播者的个人名望、技能技术、商品质量及背后的运营能力和资源整合能力相关。接下来，第一看行业参与程度，假如只是名人、产业链顶端的小部分人参与，可能仅仅作为个案和小众热点，难以形成主流趋势。第二看如何运营，是否具有可持续的运营方式和策略等。第三看行业规范、法律法规和外部监管监督，能否形成系统完善，对厂家和消费者都有利的成熟模式。第四，直播带货本质是销售，诚信、服务是永恒的主题，消费者掌握主动权，产业将优胜劣汰。华商报记者 黄涛

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