爱我故土本色本香

全国人大代表、杨凌本香农业集团董事长燕君芳

2010年燕君芳(中)荣获“全国劳动模范"称号

——专访全国人大代表、省总商会副会长、杨凌本香农业产业集团董事长燕君芳

记者孙博 实习记者王娟

是留校做衣食无忧的大学教师，还是冒险下海一搏赢得属于自己的“艳阳天"? 16年前， 当这道人生考题摆在面前时， 她用行动告诉世人，一个貌似柔弱的女子对青春该交出怎样的答案。

她就是燕君芳， 一个颇具传奇色彩的创业典范。 从3万元借款， 一间小小饲料门市部做起，到如今成长为一家国家级农业产业化重点龙头企业的领航者，十余载搏风击雨， 一路上铿锵玫瑰， 她用创业故事启迪年轻人—— —要思考人生其中的命题，怎样到老时留下属于自己隽永的“致青春"。

大胆走上创业路

燕君芳说： “即便失败后我扫马路， 那也要扫一条大马路。"

1998年， 是燕君芳一生铭刻的一年， 她的创业之路由此“零点起跳"。

是年， 燕君芳大学毕业。 原可以留校当教师， 但思考再三，她还是做出了令家人瞠目的抉择—— —返乡创业， 用所学专业知识自主创业。

借来3万块钱， 在杨凌开个小门市部， 燕君芳就这样瞒着家人， 跨出了创业第一步—— —经营饲料和兽药。

成功了还算给家人有个交代， 失败了咋办? 她回答道：“如果成功了， 我就带领家族一起成功; 如果失败了， 我就一个人失败。 我想，即便失败后我扫马路，那也要扫一条大马路。"

燕君芳说， 自己当初的选择并非一时冲动。 读大学时， 学的专业是畜牧兽医。 那时， 在老师指导下， 也曾尝试过配方饲料。在她看来，从小门面起步专营饲料、 兽药， 既是专业对口又是学以致用。

“创业之初， 我跟老师做了些配方，

找了些原来服务过的养猪场、 养鸡场， 初试的效果， 就是农户反映非常好。" 燕君芳回忆道。初生牛犊不怕虎。 但市场不相信眼泪。 真正领教市场，燕君芳才知道什么叫竞争。

那时， 整个陕西， 至少有500多家饲料企业在抢市场， 其中在当地叫得响的饲料品牌至少有十几家。 摸摸自己家底， 一是做新牌子， 二是没有知名度，让市场买账真是太难太难。

“困难总没有办法多。 "燕君芳说，与其退却叹气，还不如想想究竟该怎样撬开市场的大门。

或许正是冥思苦想灵光闪现， 一个好点子浮出脑海—— —人们都爱美丽的外表， 燕君芳想就从外包装入手， 一点一点跟进服务打开市场。

为了用最少的钱印制包装袋， 燕君芳自己买来布料找人加工; 为了吸引农户， 她替农户着想在饲料外套上加上红色防雨布袋子。 要知道， 那时的杨凌农资市场，饲料外包装只有白色编织袋， 谁会设身处地想到给农户提供更贴心的服务? 借此“金点子"， 她首先在扶风地区打开了市场， 第一年赚了一百多万元。随后两年时间，燕君芳以点带面， 一个村一个村地跑， 一家一家农户跟踪， 硬是在激烈市场竞争中，让企业雪球般滚动长大。

“包装只是吸引人的手段，要让农户信任品牌， 最终还是要靠饲料拥有的品质。" 燕君芳毕竟是科班出身， 她深知， 农户需要的是什么。依托手中信息多，她时常上门给客户出主意， 有时甚至超出业务范围， 主动帮忙给农户饲养的猪和鸡联系买家。

“那时做的规模小， 时间也多，除了卖饲料外， 就是教教农民如何养殖，其实正是这种服务意识， 让我在饲料市场渐渐拥有了一席之地。"燕君芳如是说。

“猪老板"的诞生

燕君芳说：“生猪产业化就是我的事业。我要无怨无悔专注做好!"

市场瞬息万变。 燕君芳的创业路再次面临市场考验。

2000年下半年，全国猪肉价格跌到低谷，一度降至10块钱买三斤。 为了降低损失，众多养殖户急着卖猪，养猪无利带来了饲料生意难做，燕君芳刚刚起步的事业，一时间顿陷困境。

猪贱伤农。没人养猪了，连大饲料厂都难以维持， 小作坊式的饲料加工更是无法干下去。燕君芳的创业之路，再次面临严峻考验。

在燕君芳看来，“农民只要把猪养好，就可以赚钱。 我的饲料只要卖出去，就应该不是事业停滞之时。"她的想法没错，问题是农户不养猪了，饲料卖给谁?3个月的市场调查， 拥有“男人心"的燕君芳眼前豁然一亮，她找到了答案。

燕君芳决定自己养猪! 她在市场调查中发现， 当时的猪难卖并非所有的猪都卖不出去，土猪卖不动，但品种好的猪却卖得很好。她想，如果自己引进品种好的种猪，自己繁育并提供给农户，再配套服务提供饲料，待商品猪成熟后再回收， 农户的利益能够得到保障，这种双赢模式应该能得到市场认可。

这一年， 燕君芳从外地引进一种叫做“光明配套系"的瘦肉型猪，并且自己办起了养猪场。然而，当她把杨凌附近的大养殖户请来， 给他们介绍品种及养殖知识时，却遭遇白眼：“我们都养了几十年猪了，还用你教?"

碰壁后的燕君芳并没有气馁， 她又想了一个办法—— —给养猪户发钱，一人上一次课10块钱， 一个村子10节课， 10节课就是100块钱，结课后再对养猪户进行考试，优秀的农户还奖励养猪用的小器械。2003年上半年，燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每个村子，她光给农户支付的“听课费"就达到5万元，通过这个办法她给700多个村民讲过课。 课程结束后，愿意和她合作的生产无公害猪肉的养殖户也发展了200多个， 其中， 年出栏两千头以上的大户就有100多个。

为了提高农民的养殖水平，燕君芳还聘请30多名农大教授和专业农技人员，随时对农民养殖进行指导。农民按本香公司标准养的猪出笼后，公司再通过回收，进行猪肉商品化深加工，仅此一项每年就为农民增收上千万元。

随着村民们养的商品猪陆续出栏，生产好的猪肉卖给谁、以怎样的方式卖，她心里已经有了想法：建专卖店。2004年9月，燕君芳的第一个猪肉专卖店在西安高新区开业了，但是并没有达到她所预期的结果，每天得卖出100斤猪肉才能保本的专卖店一天仅能卖出4斤，出现这样的情况是她始料未及的。如何让这些优质猪肉有市场?员工无意间的一句话点醒了她：“生肉买回去做太麻烦，白领们都不太爱做饭。"燕君芳想了个办法，将生猪肉加工成符合白领需求的盒饭销售，增加熟食、水果和蔬菜，给忙碌的城市上班族提供了方便，也由此带旺了专卖店的人气，带动了鲜肉销售。

人才关、科技关、技术关，一关一关都那么难过。 但是燕君芳都咬咬牙挺了过来。“我一生就选定一件事，一辈子我就做这个。生猪产业化就是我的事业，我要无怨无悔专注做好!"

经过不懈奋斗，燕君芳的企业发展形成了从“饲料生产→种猪繁育→商品猪养殖→猪肉深加工→产品连锁专卖"为一体的完整产业链，2009年，集团跃入国家级农业产业重点龙头企业。在金融危机及甲型H1N1流感等对生猪行业非常不利的大环境下，燕君芳的“本香牌冷鲜肉"凭借在广大消费者中的信誉度，销售情况不仅没有受到影响，还吸引了更多的消费者前来购买， 甚至出现了供不应求。

生意越做越大， 燕君芳已拥有亿万资产， 但她没有停下奋斗的脚步，反而开始将眼光对准了资本市场，“要成为一个现代化农业集团，必须和资本市场对接。"2013年，她往返美国六次洽谈合作，不辞劳苦地带领本香集团朝国际化迈进。

用大爱回报社会

燕君芳说：“企业发展离不开社会各界的大力支持。"

燕君芳成长历程经历了风风雨雨，回想这些，她认为努力付出便会有回报。在得到财富之后，燕君芳不但用自己的能力回馈父母的养育之恩， 还尽自己的全力回报社会。对此， 燕君芳认为：“企业发展离不开社会各界的大力支持。"

十多年来， 她通过免费办培训班、技术指导等形式，培训80000余人次，现场技术指导800多人次，咨询服务2000多人次，带领7000多农户用科学无公害方式养猪致富。她的公司先后投入600余万元，为贫困户优惠或免费提供良种种猪，为农民免费建设猪舍，免费发放产床、保育栏等医疗器械1000多套。

她积极捐资助学， 设立“奖学金"、“品学奖"， 共资助8名贫困小学生完成九年义务教育， 资助贫困大学生3名，为灾区、养老院及残障儿童捐款捐物，为示范区慈善协会捐款6万元， 为一名白血病患者捐款5000元，共计捐款200多万元。

她支持大学生村官创业和农业系统女子俱乐部培训等系列活动，间接创造就业岗位4000多个。她鼓励激励更多的年轻人到农业行业来建功立业，并免费在全国各地重点大学、学院、企业做创业报告20多场， 还向西北农林科技大学捐款近万元，支持人才培养工程。

她还组织多种国家间、区域间、行业和企业家交流活动20多次，为大家搭建交流平台。

全国劳动模范、 全国三八红旗手、全国巾帼建功标兵、全国优秀青年乡镇企业家、 陕西省十大杰出青年等荣誉纷至沓来，这是对她回报社会、无私付出给予的肯定。

如何看待荣誉光环， 燕君芳并不激动。 在荣誉的背后，她更多关注的还是如何能让自己担起社会责任。

当代表不辱使命

燕君芳说：“我更多的是一份履职尽责的使命感。"

勇于创业、 做好企业、 回馈社会， 燕君芳一步一步努力前行。 如今当选全国人大代表， 站在更高的平台上压力是有，但她表示，“我更多的是一份履职尽责的使命感。"

作为一家供应着老百姓餐桌肉食品的民营企业带头人，燕君芳对这几年出现的食品安全问题痛心疾首，三聚氰胺奶粉、地沟油、瘦肉精、假牛肉、注水肉等等，受害者成千上万。面对如此严峻的形势，本着对人民负责的高度，燕君芳在2013年全国两会上带来了关于食品安全的议案，建议着力完善我国食品安全保障机制，加大监管力度，确保食品安全。她坦言，这是她最关注的话题。

“我认为安全的食品不是检测出来的，一定是从源头到终端全程控制出来的。至于如何去控制，一是要有规模化的原材料保证基地，要建立标准化的基地，实现信息化，便于追溯，便于出现问题后追查。二是建立食品质量控制体系。三是实现农产品保护价格， 大力支持龙头企业，因为龙头企业是市场主体，只有龙头企业能把市民和农民结合起来，才能实现价值最大化。"

作为大学生创业的成功典范，燕君芳对大学生就业问题极为关注。她认为，大学生需要改变就业观念，政府也应搭建有针对性的就业平台，帮助毕业生拓宽就业渠道。

“我经常和身边的孩子们说，你们毕业后如果自己能开一家店，雇上一个员工，就非常优秀;如果能解决五个员工的温饱问题，就非常卓越。如果能养活十个人以上，那就称得上伟大了，因为你在创造。你在创造的过程，就是让自己提升的过程。我们这个世界就是创造出来的，没人告诉过乔布斯‘iPhone是长这样的，你就照着做吧’。我希望国家成为一个创新型国家，这么多的人才，不但要创业而且要成功创业。 现在有些行业已经饱和， 希望大家能到发展最弱的行业去创业， 这样机会会更大。"

“农业信息化是国家信息化在农业领域的延伸， 是农业现代化的重要内容和重要标志。 我国正处在由传统农业向现代农业转变的关键阶段，国家对农业信息化建设也应加大力度。 "在今年的全国两会上，燕君芳建议， 加快推进农业信息化建设步伐。

谈到未来， 燕君芳坦言养猪是她喜欢的事情，她还会继续做下去，而且要做得更好。

“我要养最好的猪，给行业做标杆;我要提供最健康的猪肉，让消费者放心;我要把事业做好，为国家生猪养殖业开辟一条新路。"这就是燕君芳为之不懈的奋斗梦想。

记者手记

记者初见到燕君芳的时候， 她正专注地为企业家代表传达今年的全国两会精神， 抖擞的精神， 高亢的声音， 在坐者均能感受到她传递的信心与能量。

当进一步接触到燕君芳时， 惊讶于她的朴实、 干练、 年轻和娴静。 一身得体的职业装， 说起话来温文尔雅， 微笑中带着知识女性的矜持，亲切随和中拉近了彼此之间的距离， 打破了记者印象中女企业家风风火火、强势泼辣的形象。

燕君芳出生在陕西省周至县的一个农村贫困家庭， 因为家中有姐妹兄弟四人， 生活难免更加拮据， 她的童年、 少年、 大学都是在清贫中度过。谈起创业初期的艰辛、 磨难和失意， 燕君芳告诉记者， 她热爱体育运动，是体育运动奋斗、 拼搏的精神激励着她前进，让她变得坚强和勇敢。虽然平时工作繁忙，但她仍经常坚持运动， 为此她甚至在办公室安装上跑步机，每天热身跑步坚持不懈。

如今已是身价上亿的企业老总， 但燕君芳对于穿戴却毫不在意， 只求舒适得体， 她觉得名牌和她在南大街花160元买的围巾没有什么太大的区别，她更愿意在她的头脑上面投资， 西点军校的五天时间， 她花了三十万元， 但是觉得这值得。 “我只做有价值的事。" 这就是燕君芳在大学时期形成的价值观。

企业家是企业舵手。 本香集团的成功再次证明， 有什么样人品的企业家， 就有什么样的企业、 什么样的企业形象和企业文化。“心中有爱， 天地吉祥"是燕君芳常说的一句话，祝愿燕君芳沿着梦想越飞越高!

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