开发商瞅准时机多角度备战“金九银十”

本周，我们将正式踏入秋高气爽的9月。“金九银十”，这似乎成了房地产市场始终绕不开的一个话题。尤其是今年，房地产市场的秋天注定是斑斓的。自4月份，调控政策相继出台以来，成交持续低迷。但是许多开发商仍然看好“金九银十”对整个房地产市场的影响，他们比往常似乎更多了一点期盼。一场没有硝烟的“金九银十”房地产营销保卫战拉开帷幕。

本报记者 包鑫

市场热度延续

“金九银十”将至，豪宅市场之前的回暖态势给予了开发商足够的信心，不少上半年处于观望期的产品，也将在下半年纷纷入市，进一步抢占市场份额。

记者了解到，市内多家楼盘“大肆宣传”，高端楼盘正临近开盘，目前所推出的样板区，共吸引上百组意向买家预约看房。此外，市区核心地段的中央领域也在加紧售楼处装修，作为越发珍贵的市中心豪宅。

而在上半年取得不俗销售壹品峰境，此次推出的产品添加了多元化的考量，可以形象地比喻说，之前推出的大平层可以说是宝马7系，而目前即将面世的公寓则是宝马5系。“在产品品质上两者是一致的，只是通过面积大小的调整来迎合更多的市场消费人群。”项目部经理笑着说道。

面对不断加大的豪宅类产品供应，不少开发商均表示，企业本身的品牌效应就成为下半年楼市的主要竞争手段，一些始终以品牌开发为主的房企有望在“金九银十”期间，乃至整个下半年获得相对较大的收益。

“金九银十”或成“打折季”

面对楼市低迷的现状，开发商为了能够扭转困局，多个楼盘开始打折促销。一些品牌开发商甚至已经开始率先调整价格。也有一些开发商，为了尽可能在短的时间内大规模回收资金，组织大规模的“看房团”。从置家网“折扣优惠”的栏目中，我们每天都能看到很多楼盘都在打折促销。打折促销楼盘不仅有住宅楼还有商务中心。

与此同时，有相关人士声称，今年的“金九银十”很有可能成为“打折季”。据有关业内人士分析，下半年楼市大多项目都为走量，并不定期推出促销优惠，同时也新品迭出，但是大多热推项目在定价方面却没有明显下调。同时，记者也随机采访了一些市民，调查中有一半多的市民表示，随着国家调控政策的不断出台和更加严厉，开发商为了资金回笼，肯定会有更多的优惠促销措施，现在正是冷静旁观的阶段。

楼市走向大盘品质时代

从近期本市楼市成交情况看，大盘成为楼市的销售主力，市场上绝大多数份额被实力大房开企业占据。越来越多的大企业入驻本市，让本土中小房开企业感到生存的压力越来越大，越来越多的企业考验出路时选择了转行或是联合。

今年的购房者中，刚性需求者占多，而这部分人群对房价的敏感度较高，对性价比的要求也相对较高。由于不少大盘在优惠、打折后或是新上市时价位相对“亲民”，也就成为刚需人群的首选。为了能够提高产品的竞争力，不少项目降低了发展速度，把注意力转向如何做好自己的产品，适当开发综合性商业项目上。创新产品，提高品质，开发企业的这种做法加速了咸阳楼市品质时代的来临。

产品先行综合品质成关键

只有融合了地段、人文、景观、生态等多种因素的房子才是未来的发展趋势，才会受到消费者的青睐。品质房的大行其道，标志着置业者置业理念已经从“居者有其屋”发展到了“居者优其屋”，也意味着产品综合品质过关才是企业取胜的关键。

城市的建设离不开房地产开发，同时，城市建设也是房企发展的良好机遇。建设国际化大都市;西咸一体化迅速崛起……抓住这些机遇的关键就在于产品的综合品质。紫云、华泰、丽彩等大型房企一直都把产品的高品质建设作为房产开发的重中之重，在整个项目开发过程中，不断加入新的理念，提高产品的综合品质。“面对越来越成熟的地产市场，面对调控政策的不断出台，高性价比的房子才是目前成功的基石。”丽彩地产相关负责人表示。

未来企业竞争的核心将是产品品质的竞争，并且突出地表现在产品细节方面。不仅在全线产品上做到精细，更要在管理和满足不同客户高品质需求的人性化方面做到精细，提高房子的综合性价比，这是打赢市场的根本。

90平方米的三房户型成主角

“我们的项目自面市以来，预约登记的客户每天都不少。”国润翠湖项目销售负责人告诉记者，他们本来以为这么严厉的政策多少会影响刚性需求群体的购买需求，而现在看来基本不用担心这个了。据了解，该项目推出的88平方米的小居室的市场接受度居高不下。

春节前出台的调控政策规定“二套房的首付比例提高到六成”，这也让首次购房的刚性需求群体未雨绸缪起来。“现在买的话就得买个三居室了，结婚后有孩子的话，再将就几年换房也可以。”准备买房的薛先生感叹地说，现在二套房的首付比例越来越高，如果资金允许的话，他恨不得一步到位。

除了刚性需求群体之外，首次改善现有住房条件的购房者也将成为市场上的另一支主力军。“首次改善现有住房条件的购房者一般是只有一套房自住，准备再买一套。在目前的情况下，这是政策允许的，但是首付比较高。”业内人士说，像这样的购房者，一般是手中的现金比较充裕，改善的目标锁定在120平方米以上的房子。

主打中端产品是方向

强大的政策调控对开发商来说既有压力也有挑战。“我们的产品主打是刚性需求群体，即将推出的户型面积有92平方米的二居室，也有130平方米的三居室。作为一个纯多层居住区，我们的项目特别适合首次置业者。”东城区一新项目销售人员表示。面对政策调控，主打中端产品的开发商受到的影响会相对较小。“即使这样，我们今年的策略还是会很谨慎。”该营销负责人说，在这种市场情形下，机遇和风险都存在，他们首先是要做好产品。该营销负责人认为，高端项目较多的公司可能会缓一缓或停一停开发节奏，而主打中端产品的公司将会很积极地去营销。

另一位资深人士则认为，依现在的行情，不论是主打哪种类型的产品，开发商都不能再保守了。“去年有开发商说‘调控这么严，那么就等等再卖\’，结果到了今年，不但没等来政策上的解禁，反而迎来了更强烈的一波。”该资深人士说。

高端楼盘雕琢细节吸引眼球

新政让很多开发商突然感到无所适从，也让众多购房者迷茫起来。记者调查发现，主城区很多高端楼盘依然备受购房者青睐。“这些楼盘除了均处于市区传统的热点板块外，在很多细节上同样值得称道。目前情况下，这些楼盘将成为楼市最值得关注的中坚力量。”业内人士认为。

近年来，咸阳楼市的高端楼盘开始展现出独特的魅力，在楼市中表现非常活跃，成为许多购房者追逐的对象。一时间，“购买高端电梯公寓，开发高端电梯公寓”成为地产界最热门的话题。

“随着今年年初限购令的出台，楼市整体温度骤降，高端电梯房却迎来了新的机遇。”业内资深人士分析道，一纸限购令让很多购房者开始变得比以前更为谨慎，他们不仅要满足当下的住房需求，还要慎重考虑今后相当长一段时间内的居住要求。正是基于这一考虑，很多购房者才将目光投向了市区高端电梯房。“细数目前主城区内表现良好的高端楼盘，几乎都处于传统的热点板块，几乎都由知名开发商开发，这已经成为高端楼盘成就‘高端\’的起码要素。”在采访中，多位业内人士均如此认为。

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