致富果园的好红娘

4月5日，李海霞组织村上的闲散劳动力在新兴镇秦家村果园疏花。

本报讯（尚书敏 杨波）阳春三月，新兴原上一派生机勃勃的景象，正在为果树疏花的李海霞夫妇高兴地说：“咱不仅是在帮别人，其实也在帮自己。记得当初盖房时我们还有2万元的贷款，收苹果借用的是人家的三轮车。这些年我们靠苹果销售还了贷款，供孩子上学，家里电器一应俱全，日子是越过越红火。”提起三原县新兴镇的苹果销售代理李海霞和高维斌夫妇，当地果农没有不认识的。每到苹果收获的季节，他们夫妇就带领各地果商奔走于周边，为果农和果商牵线搭桥，仅去年销售苹果总量150万公斤，实现总产值600余万元，大家高兴地称李海霞夫妇为致富果园的好红娘。

新兴镇位于三原县北部原区，昼夜温差大，适合苹果生长，全镇苹果种植面积3.2万亩。但是由于存在地域差异，新兴镇以北生长的苹果质量就好，大多销往南方各大城市。而新兴镇以南生长的苹果质量就稍差，达不到南方客商的要求，来的客商看了后往往就到别的地方去了，很难留住客商，即使留下来出的价格也不高，多年以来一直影响广大果农种植兴趣，成为阻碍当地果业发展的瓶颈。李海霞夫妇首先针对新兴以南的苹果销路四处打听、多方联系，确定了以湖北十堰市等三个果品批发市场为重点的销售地和四川永川、贵州市、山东梁县、河南等地苹果批发市场的客商，进一步拓宽了当地苹果的销售渠道。其次是针对质量稍差的果品，李海霞夫妇号召大家采用膜袋技术，并自己先尝试，从而带动了周边果农种植兴趣。特别是5.12地震以后原区果农普遍采用纸袋技术，加强果园管理，进一步提高了苹果质量，也给当地苹果销售带来前所未有的前景。

面对近年来波动的市场行情，怎样将果农的经济效益提高到最大，这是李海霞夫妇最为关注的。每年7月中旬是李海霞夫妇最忙的时候，他们忙着组织货源、协商价格。为了给果农一个公道的价格，给客商一个赚钱的机会，李海霞夫妇没少在他们之间周旋。早在苹果未采摘之前他们夫妇就在周边果园拍照，通过彩信把苹果成长信息发给各大果商，为果农和客商牵线搭桥，直到双方在价格上达成一致。李海霞夫妇凭借良好的信誉赢得了广大果农的支持，得到果商的认可。以前的商业关系变成了现在的朋友，湖北52岁的胡芝女士不但把生意做大还把别的果商介绍给李海霞夫妇，成了年年都来的老朋友。李海霞夫妇不仅为当地果农带来了福音，也解决了当地一部分剩余劳动力就业问题。在果子收购的季节，每天一大早包苹果的、装苹果的、拉苹果的、过磅的群众，就早早出发，丰收的果园成了一道亮丽的风景。三个半月的时间里，仅此一项就可为当地农民增收10万余元。

李海霞夫妇通过自己的努力不仅为当地苹果打开了销路，还为当地的鲜桃产业带来巨大商机，特别是日本大红、正午桃中熟晚熟品种的上市极大地吸引了外地果商的注意。果商在采购苹果的同时又带动了当地的鲜桃市场，促进了新兴原区的杂果产业。去年一年李海霞夫妇就将新兴45万多公斤桃销往外地市场，实现总价值85万元。（B）（12）

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