咸阳创业新锐 曾在外省当了8年公务员，如今在家乡创业声名远播咸阳“粗布姐”让老粗布成时尚咸阳市人社局华商报·今日咸阳联合主办 欢迎推荐创业人物讲述您的创业故事

工作中的冯维华商报记者 刘军伟 摄

生产基地在加工粗布

当了8年的公务员，回到家乡后她选择自由创业，一尺老粗布让她看到了商机，这也让她有了第二次称呼——“粗布姐”。从起初的网店到如今的实体店，从当初的4人团队到现在的40多人的公司，老粗布在她手中变成了各种时尚服饰，精美手工品。

回乡创业 看中老粗布

冯维是土生土长的咸阳人。在咸阳建设路上有一家老粗布专卖店，这是冯维开的第一家实体店。

和老粗布结缘，也是冯维人生中的一次重大转折。冯维曾在外省工作，但因个人原因，2013年初，辞去了干了8年的公务员。

回到了咸阳，她上了半年的班便辞去了工作，“上了那么多年班，感觉自己已经不适合上班了，喜欢自由一点的生活。”冯维决定自己创业，此时，陕西非物质文化遗产“老粗布”进入她的视野。

“布不容易赔钱，而且当时做老粗布的寥寥无几，产地武功离咸阳也近。”冯维说。她和几个亲戚谋划创业，先从一家淘宝店做起，从武功村民收来散品的粗布，先从床品通过互联网淘宝销售。刚开始，网店有半年基本没生意，大家都开始放弃时，微信里的社区分享让冯维重新看到了希望。

社群分享“粗布姐”声名远扬

冯维也因卖粗布产品走红，被网友称为“粗布姐”，有网友还专门为冯维画了一副头像。

“起初在微信社群中分享自己的创业故事，传播有关电商的知识，听到的人多了，渐渐的有了名气，也有了自己的粉丝。”冯维说，社群分享最火的时候是百群同播，通过网络机器人，一个微信群里进行直播，只要你在这个群里，你加入的其他群也可以实现百群直播。

“粗布姐”有了名气后，很多人慕名而来购买产品，网店的销量顿时提了上去，每天接单量都在200单以上。“为了保证品牌效应，我们每天只发200单，很多顾客只能等。”冯维说。

生意好了，但因缺乏经验，风险也随之而来，创业一年中，冯维从武功村民收来散品的粗布加工成床品通过互联网销售，但因货品参差不齐，积压了近百万元的货物，这一度让她陷入危机。2015年8月，武功县舞凡秀老粗布专业合作社成立，作为生产基地，冯维提供原材料给村民并亲自给村民上课，讲解改良的织布技术，也从各地请导师为村民培训讲解。

“粗布可延伸到生活的方方面面，可做的东西很多。”冯维说。

做出品牌用粉丝发展实体店

合作社内共有170台织布机，经过技术改良，织出的布不仅花色美，布料摸着也舒服，“我身上穿着的衣服就是我们自己的织出的布，做成的衣服。”冯维说，我们目标是将原始的粗布发展为一种时尚的粗布艺术，现在大家看到的粗布，添加秦秀，汉服等元素，我们的目的是将粗布打造成为一种优雅，时尚，舒服的品牌。

创业期间，每一位员工都是合伙人。“我鼓励员工把事业当成自己的事干，要用谈恋爱的方式去工作。”冯维说。

“别小看老粗布，它的市场前景很好。”冯维说，我们的目标是做全国最大的老粗布交易平台，明年，我们将利用1500个粉丝成立50家粉丝店，在全国进行覆盖。

“合作社的模式为村民提供一个致富的途径，挺受当地政府欢迎的。”冯维说，在以后的创业路上，她准备将武功的模式推广出去。华商报记者 刘军伟 通讯员 王蓉 

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