“最好的营销，是让产品自己说话” 访陕西科润生物科技有限公司董事长何明儒

?10月22日，农高会刚开馆，便有群众直奔陕西科润生物科技有限公司展位前咨询。

全媒体记者 闫瑜涛

“变局与转型期下的西部农资市场发展趋势已见分晓，我们未来在农资营销上要有新思路和战略布局……”日前，在第27届中国杨凌农高会《农业科技报》品牌农业专题展展区，陕西科润生物科技有限公司（以下简称“科润”）董事长何明儒，向记者敞开了心扉。

给土壤做“保健操”

精诚所至，金石为开。“从2011年开始，我们选择在陕西省咸阳市武功县大庄开发区成立了科润。作为农资行业的新生力量，科润在科技研发、经营策略、品牌建设等方面都无经验可循，凭着科润人的满腔热情和不懈努力，终于打开了市场这扇大门。”何明儒说，这是“巷战”，毕竟农资市场旌旗猎猎、战鼓隆隆，对手都“虎视眈眈”，他们只能一路“摸着石头过河”，才形成了今天的格局。

“最好的营销，是让产品自己说话。”据何明儒介绍，科润联合国内多家省、市科研机构和杨凌多所农林院校，成功研发出“多肽酶聚合菌株制剂”，完全可以实现给土壤做“保健操”的效果。

“庄稼一枝花，全靠肥当家。科润的产品嫽得太（陕西方言，非常好的意思）！”陕西扶风法门镇的李女士证实了这一说法。凭借科技创新优势以及良好的产品施用效果，科润快速提升了市场占有率。

“轻资产、零库存”直入农户

“轻资产、零库存，是我们的核心竞争力。”据何明儒透露，科润目前有进店、直销和自营三种销售模式。不设仓储，通过乡镇代办直接入农户，节约了流通成本，还提供企业信誉卡和一对一技术指导服务，让农民得实惠。在好产品的“助攻”下，科润还打造了一个非常有战斗力的营销团队，常年扎根于乡镇。

“《农业科技报》品牌农业专题展，牵手了一批具有社会担当和农业情怀的涉农企业，越办越精彩！可以说是‘农资群英会,星动农高会’，这场高大上的三农嘉年华，真是让我大开眼界！”何明儒认为，《农业科技报》品牌农业专题展是一个很好的平台，不仅是农民朋友对比、了解、选择放心农资的平台，更是农民朋友、农资界同仁相互交流的课堂。

何明儒表示，农业科技报社是科润理想的合作伙伴，报社的媒介优势和平台资源，将有助于科润快速提升品牌影响力。“我们正在探索报企合作新模式，用爆品思维打造农资新零售。今后，我们将继续和农业科技报社深度合作，将新型肥料推广到田间地头，让服务进基层，使农民亲眼见证优质产品的效果。”

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