返乡“触电”稳步走出创富路

□本报记者 刘佳

“每天发往全国各地的汉源枇杷大约有200多单。汉源枇杷品质和口感都不错，价格稳定，是我们电商比较喜欢的品类。”这段时间，在位于汉源县甘溪坝工业园区内的某农业科技有限公司仓库里，负责人王石兵和员工们每天都忙着发货。

两次返乡为“触电”

王石兵是汉源县梨园乡村民，2003年他外出打工，并进入了好利来集团北方公司产品技术中心产品研发培训部，成为一位城市白领。

“在好利来北方公司，我主要做烘焙技术培训。后来，看到家乡的农特产品很好，但营销渠道还比较欠缺，生鲜电商也才刚起步，所以我下定决心返乡做电商。”2014年，王石兵瞄准农村电商市场，回到家乡投入资金近400万元，注册成立了汉源县聚丰种养农民专业合作社。通过电商平台，他出售家乡的苹果和花椒，一年下来单是梨园乡苹果的网络销售就达15万公斤，解决了果农的后顾之忧。

“虽然专合社取得了不少成绩，但因为电商运营经验不足，发展遇到了瓶颈。”2015年，王石兵顶着巨大压力，与4个志同道合的年轻小伙一起，在成都合伙注册一家电商公司，利用成都便捷的物流运输、良好的城市电商环境，重新开始创业，销售汉源等地的农特产品，并积累了一批优良的客户资源。

“我在成都呆了一年，不仅对电商行业有了全新的认识，还系统解决了之前遇到的瓶颈问题。比如生鲜农产品如何通过电商及时送到消费者手中，如何做好生鲜农产品的包装，如何积累客户资源等。”2016年8月，王石兵再次返乡。

严控品质稳步走

短短几年时间，依托原产地进行品牌打造，王石兵团队先后包装推出“汉源红”“红之源”“新农之邦”“这襄有厘”“制油自在”等农产品品牌，得到了很多网络消费者的认可和追捧。

“电商解决了农产品的销售问题、提升了农产品的附加值，但电商做得再好，也要严格把控产品质量，只有农产品品质上去了，电商才能走得更远。”王石兵认为。

为了提升汉源农产品的质量，王石兵发起成立了汉源红之源果蔬行业协会，与山东烟台市现代果业科学研究院汉源技术服务中心合作，在基地建立可溯源质量监督体系，致力于标准化生态种植，为基地农户提供技术指导，统一进行种植管理。

品质提升的同时，物流效率也在稳步提升。顺丰、邮政等在汉源建立配送网点，极大方便了汉源农特产品线下运输。2017年，新农之邦的甜樱桃线上销量一下子从2016年的10万件（每件 3-5 斤）暴增到 20多万件，2018年更是达到了50多万件，其中便捷的物流运输起到了很大的作用。

“目前，我们能够实现农特产品常温配送在 3 天之内到达，甜樱桃等需要冷链运输的水果在次日或隔日送达。”王石兵说。

2017年初，在汉源县委、县政府的支持下，王石兵创办的农业科技公司入驻甘溪坝工业园区，新建两个200吨冻库、一个50吨冻库和3000平方米集配中心。目前，公司已建成标准化种植基地7个，会员农户面积1.8万余亩，开发有甜樱桃、花椒、苹果、金花梨、李子、高山蔬菜等多种农特产品，农庄核心基地实现物联网可视化管理，电子商务平台日趋壮大。

“今年起，我们将重点开拓‘社群’这类中小型消费群体，从目前反馈的情况来看，他们对我们的产品和服务都非常认可，这也有利于我们进一步开展持续的合作。”王石兵说。

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