合作，从一根茶棒开始

□本报记者 曾小清 发自韩国首尔

一头是装有过滤网的茶包，一头是纸棒。5月13日，在2014年韩国首尔国际食品展举办的中韩食品产业战略投资说明会上，茶棒，被一抢而空。“它不仅直接可以泡茶，还取代了传统的汤匙功能，可以直接搅拌。”茶棒的创意设计及生产者韩国TIREMO公司代表理事朱广鲁介绍，茶棒上还可刻印各种创意图案和企业LOGO，在市场上可卖到6元人民币。已有韩国的财团向其下单。“创意赋予了高附加值。”四川农兴源农业开发有限责任公司董事长韩勇算了账：一根茶棒，茶包里面装的茶叶不到2克；传统茶包有4克茶，平均每包仅售0.5元，价格相差有20多倍。他立马给朱广鲁递上名片，邀请其到四川展位深入洽谈。

被吸引的还有成都魔海国际贸易有限公司总经理崔雷。此前，该公司的松茸及加工产品主销欧美，“产品不愁卖”，但企业有更长远打算，有意开拓日韩和国内市场。

“不是产品好，市场就一定好。”崔雷坦陈，开拓新市场面临两难。其一，韩国对农产品征收的关税达5%-30%之间，个别产品关税更高。原材料或初加工产品的价格竞争力不强。其二，国内市场竞争已十分激烈，光四川就有20多家松茸企业。“做批发？零售？还是网上销售？不同的细分市场，产品和销售方式均不同。”崔雷说，从这根茶棒，看到了要做细分市场。

威远县金四方果业有限责任公司总经理游勇也没闲着。该公司已投资4000万元建了一条低温干燥生产线，待7月无花果成熟了，首批果干就能做成。泸州一家果商在现场找到他，希望游勇能帮着加工。光卖水果，毛利只有20%-30%；做成果干后，毛利起码翻番。

抽空，到韩国同行的展位看了看，“不看不觉得，看了之后才发现已落后一大截。”同样是35克的水果干，“四川造”卖5元人民币，“韩国造”卖将近15元。游勇说，每斤果干的加工成本是70-80元，比油炸做法的成本高10倍以上，但因为韩国人突破了关键技术，成本只比国内的油炸成本高一点。

游勇打开韩货食品包装袋尝了下，“口感跟我们相比是两码事，包装也洋气。消费者会吃哪一个？这不是明摆着嘛！”他拿出对方的车间宣传册说：“这些设备我们都有，但过经过脉的技术，就是不晓得。”遂掏出名片，邀请对方到四川考察。

当游勇发现了农兴源展位上的茶棒，眼前一亮。韩勇告诉他，已与韩国TIREMO公司达成了双向合作意向：农兴源在雅安投资建藏茶包装生产线，韩方负责技术、设备、生产和管理，共同开拓国内市场；农兴源还可将藏茶出口到韩国，在韩国包装和加工后，销往韩国及东亚市场。“谈成之后，我们可以一起投资。”游勇主动亮出家底，“我们还有几十亩地，就在成自泸高速路旁，方便得很。”

今晚，韩国TIREMO开始为即将合作的项目做方案。“二勇”约定，项目最终敲定后，回川再聚。

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