我用创业致青春 创业伴我成功行

张润（右三）参加石棉县2019年返乡下乡创业大会

“端午节就快到了，我们村上举办了端午庆祝活动，组织了村民们参加，我提供了一些礼品作为赞助。”6月2日，石棉县先锋乡安全村的张润参加了当地组织的“我们的节日·端午”庆祝活动，当天他准备了农药、复合肥、农药喷雾器等物品送给村民，为邻里乡亲送去问候和祝福。

“作为创业者，要懂得饮水思源，回馈感恩。”张润说道。

今年仅26岁的张润，是当地一名青年创业者。2015年他返乡创业，在致富的同时不忘乡亲，带领周围农户共同发展，他还长期坚持爱心捐赠、帮扶贫困公益行动。

在石棉县2019年返乡下乡创业大会暨创业成果展示会上，张润被评为返乡农民工“创业之星”。谈及创业，张润表示，“我把青春献给了创业，献给了家乡的热土，努力终有收获，这条路我会一直坚持走下去……”

创业萌芽

追逐梦想和目标

2008年，张润初中毕业以后，到成都一家职业技术学校学习厨艺，经过一年多学习，2009年厨艺学成以后，他便开启了自己的打工生活。

“到过上海，也去过甘孜、阿坝，主要就是从事餐饮行业，想着有门手艺谋生更容易些。”张润告诉记者，在外面经过几年的历练，他经历了不少酸甜苦辣，工作也算步入正轨。但一直有着梦想和目标的他，总觉得现在打工生活不是自己想要的，那个时候他内心的创业之路已开始萌芽。

2015年张润返乡回家，正值黄果柑丰收季节。他看到全县都栽种起了黄果柑树，一个个金灿灿的黄果柑挂满树枝。他心想：“石棉县黄果柑种植越来越多，政府对黄果柑产业支持力度非常大，与其常年在外奔波，不如好好利用现有的资源自己创业。”于是，他放弃了在外打工生活，回到思念已久的农村老家，开启了创业生涯。

“起初我想过很多创业点子，最终选择了销售农资和黄果柑的项目。”张润介绍道，他当时计划前期先销售农资，在全县范围内推销他引进的优良复合肥和农药，在跑市场的同时了解石棉黄果柑种植、销售的具体情况，后期再建立黄果柑洗选加工厂，将黄果柑统一收购起来，经过流水线包装加工，走线上线下的销售渠道，形成产供销一条龙服务。

找准项目，说干就干。2015年，信心满满的张润开始创业，他叫上了朋友一起合伙干。2015年到2016年，张润和合作伙伴一直在石棉县推销农资，但天有不测风云，对当地农资销售了解不深的张润，5个月时间里就赔了4万多元，还没等黄果柑洗选加工厂建起来就有了较大的亏损。“创业资金本就不多，那个时候朋友也打算退出，当时我压力很大，不知道该放弃还是要继续坚持，但想到创业这条路本来就很艰辛，一路上有失败也会有成功，所以自己单打独斗也要干下去！”张润说。

在迷失中寻找出路

在失败中寻找成功

经过一次失败后，张润总结经验教训，也开始转变思路。通过不断学习和摸索，他选择在石棉县各乡镇建立分销网点，在便民超市以便民服务的方式提供农资服务，开展农副产品代购、代卖、代收、代发等业务，而不是单一的上门推销。同时，他采购了测土仪为当地农户测土，之后进行科学施肥，提高肥料利用率，减少盲目使用或过多使用肥料对土壤造成的伤害。

经过不断的努力，在2017年，他在全县范围内建立了12个农资分销网点，2017年底销售了复合肥300多吨，农药销售额达20余万元。一边销售农资，张润也逐渐摸清楚了石棉县黄果柑的具体情况。

通过摸索调查，张润发现，石棉黄果柑已形成规模化较大的产业，果实甜酸适度、肉质细嫩、化渣多汁，口感不错，但大多果农都是自己采摘以后拿去市场上卖，销售渠道较窄，在果子包装加工上也有待提升。在农资销售慢慢步入正轨的时候，2016年底，张润在先锋乡建立了一家黄果柑洗选加工厂，黄果柑经过流水线包装加工，再走线上线下的销售渠道，形成产供销一条龙服务。

张润告诉记者，经过洗选加工后的黄果柑，不仅口感好，而且包装精美，每公斤可以增值0.3元左右，产品得到了提升，这时候寻找销售渠道成为了首要的事情。

“我还是更倾向于走电商销售平台，当时我就一直在外地跑市场，到眉山、成都蒲江等地去学习考察，功夫不负有心人，之后有几个外地大客户成为了我的固定客商。”张润说道，他主要将黄果柑销售到山东、辽宁、北京等地，去年他收购了黄果柑110多万公斤，营业收入达30余万元。

再接再厉。今年2月至4月，在石棉县黄果柑丰收时期，张润也忙得不亦乐乎。“从2月25日到4月中旬，忙了50多天，有时候一天只能睡上两三个小时，虽然辛苦，但是看见一车车黄果柑卖出去，不仅自己挣了钱，拓展了黄果柑销售渠道，也解决了当地部分农户的销售难题。”张润说，今年他收购了黄果柑215万公斤，营业收入达60余万元。

创业带动就业

不断提升发展

“洗选加工厂也带动了当地乡亲就业。”在张润创业的几年时间里，他建立的黄果柑洗选加工厂为当地村民提供了小工、装卸工、转运司机等职位，提供了就业岗位50余个。

洗选加工厂的工人们纷纷对他赞不绝口，表示他是个值得信赖的好老板，愿意跟着他干。四年来，张润不断致力于提升黄果柑包装加工，拓宽销售，强化企业管理，以过硬的质量和良好的信誉，赢得了大家信任，他也如家人般地信任自己的员工，对家庭困难群众给予多方关怀、照顾。

提起下一步的计划，张润表示，他想将洗选加工厂规模进一步扩大，在当地寻找一个合适的地点扩建厂房，购置更加先进的洗选机器，提升黄果柑品质和包装。

“在我创业的过程中，也发现一个问题，石棉县全县农民占比超过半数，年轻力壮的劳动力大多都选择外出打工，于是就剩下了年纪较大的在家务农，农村青壮年劳动力很缺乏。我计划为农户提供土地托管服务，进而提高种植的质量和数量。这样一来，有志的年轻人可以放心外出赚钱，不用担心家里没人管理田地。”张润表示，他还计划后期做“管理—施肥—打药—采收—销售”一条龙农业服务，让农村的年轻人可以放心外出挣钱，他帮大家管理地和田，真正使农村土地不荒废而变得更有价值。

雅安日报记者 柳青

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