发展林下养殖 助力家乡振兴

“第一次参加创业大赛能得到这个成绩，我很激动、很高兴，也备受鼓舞。”荥经县青龙乡创业者李桃说道。7月10日，李桃参加了荥经县第二届青年创业暨创新创业大赛，并在返乡入乡创业组获得了一等奖。

2016年，李桃从成都返乡创业，在青龙乡从事生态跑山鸡林下养殖项目。实行会员制、先吃鸡蛋后付款、县内免费送货上门，独特的经营模式让李桃在荥经县内拥有不少客户群体，2018年销售额达50万元，拥有会员127人。在返乡创业的同时，他不忘乡亲、饮水思源，带动周边的贫困户、五保户增收。

在李桃的养殖基地里，他讲起了自己的创业故事……

李桃参加荥经县第二届青年创业暨创新创业大赛，获得返乡入乡创业组一等奖。

休学离校

走出创业第一步

2009年，李桃考上了四川师范大学美术学院，开启了自己的大学生活。对大学无比憧憬和寄予抱负的李桃，刚念完大二便背着父母走出了校门，踏上了找工作和创业的道路。

“我家里的经济条件一直不太好，加之父亲因一场车祸留下残疾，家里的收入仅靠母亲一人种菜、卖菜维持，原本不好的经济变得更加拮据。大二的时候，家里已经凑不出学费，我想早点出去挣钱，帮家里分担。”李桃回忆说，那时候，他心里只有一个念头，就是赶紧挣到钱，让父母过上好日子。

没有毕业证，没有扎实的专业特长，外出找工作很困难，于是李桃选择销售行业。由于他出色的表现和过人的努力，工作仅7个月就当上了主管。工作10个月后，积累了一些资金、人脉和经验，年轻气盛、敢闯敢拼的李桃选择辞职创业。

从2012年到2016年，李桃在成都从事企业服务项目，“前两年公司的效益还不错，但天有不测风云，后来公司因经营不善倒闭了。”李桃说，经历了几年的风雨后，他渐渐沉淀下来，也在思考今后的路该怎么走。

“回乡创业。”借助国家大力推动乡村振兴的契机，加之李桃了解到当地政府对返乡创业的好政策，再三思考后，2016年，他选择带着仅剩的几万元资金返乡创业。他表示，不仅想借助这个契机回乡创业，也想在发展的同时，为家乡振兴贡献自己的一份力量。

返乡创业

创新经营模式赢得市场

回乡创业具体干什么？李桃开始进行市场调查，选择投资项目。“调查后，我看中了林下养殖这个项目，正好我家山上有200亩空闲土地，那个地方山清水秀，生态环境很好，周边也无人居住，是一个理想的养殖场所。土鸡和鸡蛋是百姓日常所需，且见效快、效益好，投资也不算特别大，便下决心养殖生态鸡，把健康、绿色的生态产品拓展到千家万户，让百姓受益。”李桃说道。

为了实现生态林下养殖，李桃把200多亩荒山全种上了杉树和黄柏树，实现“鸡为树除草、树为鸡遮阴”的互惠双赢生态模式。同时，将鸡粪收集起来发酵，用于种植绿色蔬菜，再用这些蔬菜作为鸡的青饲料。

经过努力，李桃的土鸡、土鸡蛋有了成品，他拿给周边邻居品尝，大家都夸赞不错。有了产品，如何销售成了首要的问题。在成都工作的几年积累了丰富的销售经验，这时候派上了用场。

“为了打开本地市场，我选择免费送货上门，在县城里做大量宣传活动，并实行先吃鸡蛋后付款的模式，先和消费者建立起信任，让大家逐渐接受和喜欢我的产品。”李桃说，这种运营模式让他迅速打开了本地市场，越来越多人找他买土鸡、土鸡蛋。在客户群体不断增多的时候，李桃想到实行会员制，一来可以锁定客户，会员可以享受一定的优惠和福利，从而产生长久稳定消费群体，有利于拓展市场。二来可以为项目发展吸纳一定量的周转资金。

从2017年的会员人数11人到2018年的127人再到目前的473人，李桃的土鸡和土鸡蛋在荥经县拥有了较大的消费群体，销售额也从2017年的6万元到今年半年时间已达70万元。“去年‘双11’仅1天时间，会员的预存金额就达到32万元。今年我计划目标金额为100万元。现在走在荥经的大街小巷，很多人可能不知道我叫什么名字，但是都会亲切地叫我一声‘鸡蛋哥’。”言语中，李桃透露着喜悦和自信。

不忘初心

带领乡亲脱贫增收

“发展到现在，我很想对基地里务工的叔叔阿姨说一声谢谢，他们给了我很多帮助。”李桃说，创业初期，他和很多荥经养殖户交流过程中发现，现在工人不好找，想请一个吃苦耐劳，又能长期稳定的养殖场工人比较困难，年轻力壮的大多外出打工，在青龙乡以及周边有不少留守老人、残疾人、五保户，生活拮据收入来源少，且没有一技之长。

“我把周边的五保户、贫困户请来帮我养鸡，每人一年1万元，全年包吃包住包烟包酒，包一年四季衣服裤子鞋袜。他们来帮我养鸡，有吃有穿有住，什么都不用开支。这样一来，不仅让我找到了长期稳定又能吃苦耐劳的工人，也间接帮助他们增加收入，学习技术之后还能回家自己养鸡，由我来负责收购，发展的同时带领乡亲共同脱贫致富。”李桃说。

创业至今，李桃为当地9名贫困户和五保户提供了工作岗位，增加其收入来源。

李桃表示，下一步，他计划走“公司+村集体+农户”的发展模式，让生态林下养殖在青龙乡形成产业，走市场化发展道路，打破青龙乡产业发展瓶颈，发展长效主导产业，提升农户、村集体经济收入，带领村民致富增收奔小康。

雅安日报记者 柳青

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