多措并举推动个人信贷业务快速发展

本报讯（窦红记者黄志荣）日前，记者从工行延安分行了解到，今年以来，该行通过进一步深化工银商友俱乐部建设、拓展商友俱乐部会员、强化商品交易市场，有力地推动了个人贷款业务的快速发展。

深化工银商友俱乐部建设，提高商品交易市场的综合贡献度。各支行依托商友俱乐部平台开展市场营销，积极与市场管理方、行业协会、政府开展合作，加强区域联动、公私联动和链式营销，推介工商银行结算、理财、转账终端、融资、贵金属、信用卡等产品，扩大商友会员规模及在商户群体中的覆盖面，提高俱乐部产品在私营及个体工商户中的渗透率。

以个人贷款产品为依托，大力拓展商友俱乐部会员。个人经营贷款和个人助业贷款是走进商品交易市场、服务这一特殊客户群体多种金融需求的金融产品。该行以“个人经营贷款+个人助业贷款”为切入点，拉近与商户的距离。在商品交易市场的拓展和俱乐部产品的营销中，以商户最为关心的“商友贷”产品作为突破口，根据不同行业商户资金流特点、周期性融资需求以及市场管理方不同的管理模式，在现有个人经营性贷款品种的基础上，为客户量身定制可行的融资方案，切实做好客户的服务工作。

深入开展“工行进市场，服务进商户”个人经营性贷款主题营销活动。各支行通过积极拓展重点商品交易市场商户群体，提高个人贷款在商品交易市场特别是在重点商品交易市场的渗透率，实现工商银行“进百家市场，服务万家商户”营销服务目标，使市场商户对俱乐部服务模式有了较为全面的认识，促进了市场营销工作的全面推进。

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