刘锦春创业记

雷和平 陈洪 白等刚 高丹阳

刘锦春是陕北延川人，他的梦想就是有一天让全世界的人都知道延川，品尝到延川的红枣。

1993年初中毕业的他，开始了艰难的创业路。鲜枣不易保存，刘锦春决定经营红枣干制品和蜜枣的生意。公司成立初期，只有1孔窑洞、1台简易设备和4个员工，年销售收入仅有几万元。2006年，刘锦春开始扩建公司，同时还花高薪聘请了一名红枣专家，研制更多的红枣产品。

改扩建后的公司规模变大了，但流动资金却紧缺了。由于老刘的厂房都是租来的，没有产权，贷款不易，企业经营陷入了不进则退的困境。信合延川联社业务员获悉老刘情况后，立即向联社主任汇报了刘锦春的情况。联社主任心中打起了算盘：联社近几年主要是通过贷款抢占市场份额，同时国家鼓励向小微企业和三农倾斜，加上刘锦春近几年发展迅速，社会信誉也比较好，因此向锦春这样的小微企业贷款百利无害。同时，红枣又是延川的主导产业，若延川自己的银行都不支持自己的主导产业，在理上也说不过去。主任经过一番思考后，决定试着想办法帮帮这个大有前景的企业。

于是，延川县信用联社主动与人行延川县支行沟通，人行延川县支行迅速召集综合业务股人员同延川联社进行座谈，建议延川联社首先实地考察企业，真正掌握企业经营实际，评估企业发展潜力，同时大胆打破抵押、担保贷款的桎梏，挖掘贷款新渠道。

经过近一周的考察，延川联社对锦春枣业的发展给予充分肯定，并在与人行多次讨论研究后，决定以“信用贷款”方式向锦春枣业贷款800万元。锦春枣业利用这笔贷款，实现了发展方式的转变，他们注册了“梁家河”、“锦洋”两大商标，经营的产品也由原来的单纯红枣产品，增加到红枣、杂粮、苹果3大系列共50多个品种。截至2014年底已实现销售收入2375万元，利润总额189万元，出口创汇达36万美元，真正实现了锦春当初让红枣走向世界的梦想。

“通过金融扶贫，一方面帮助了企业做大做强，另一方面这些做大做强的企业回馈社会，不仅解决了部分就业问题，同时将先进的技术和经验带入行业，成为行业标兵，促进了整个行业优化资源配置。”延川联社工作人员如是说。截至2015年6月，延川联社已累计向锦春枣业累计投放贷款1000余万元。截至2015年9月底，延川联社涉农贷款余额为12.84亿元，较年初增加1.79亿元，企业贷款余额为5.32亿元。

人行延安中支工作人员说：“我们积极落实支农再贷款优惠政策，2015年累计发放支农再贷款5.7亿元，已经向延长、延川国家级贫困县农村信用合作联社发放支农再贷款1.6亿元，利率均执行在正常支农再贷款利率基础上下调1个百分点。截至2015年10月末，延安市金融机构发放涉农贷款余额351.7亿元，同比增长38.2%，涉农贷款占全部贷款余额的41.9%。”

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