千亩酥梨 香飘壶口

梨农将酥梨装箱

眼下正值梨果成熟季，宜川县壶口镇千亩酥梨喜获丰收。田间果园里，果农们忙着摘梨、装箱，一派繁忙景象。

桑柏村是壶口镇种梨大村，村上家家户户都种梨。独特的自然条件使得种出的梨皮薄汁多爽口脆甜，得名“壶口酥梨”。村民贺东明就是一户老梨农，看着周边有人不断地把梨园改成苹果园，他也犹豫过，但最终还是选择了种植酥梨。

“我种了30年梨，从没卖过这么高的价钱，往年都是一块二三，今年卖到两块四，我的七亩梨预计能卖四万元左右，卖好了，卖好了。”贺东明高兴地说。

从中秋节起，贺东明开始陆续销售酥梨，因孩子在外地上班，就把自家的特产通过朋友圈宣传，为家里接了不少订单。到了下果期，客商和城里的老顾客也赶来订货，今年的酥梨虽然价格高，但仍然供不应求。

“今年年初的倒春寒和夏季的冰雹导致一些酥梨受灾，但是我们桑柏村没受灾，酥梨产量高、质量好，所以价格也更高。”桑柏村第一书记丁鹏辉说道。

在村子的快递收购点，村民杨林正忙着称重封箱，把一箱箱苹果、酥梨装上三轮车拉往县城发货。这几年，杨林靠酥梨不仅脱了贫，还成了远近闻名的卖梨能手，2018年他被评为“全市脱贫明星”。

杨林一家四口人，妻子陪两个孩子在县城读书，一家人的生计都落在杨林的肩上，因身患慢性病，加之视力弱，终年靠药物维持，光药钱就是一笔巨大的开支。他的收入全靠4亩梨园和家里的一个小卖部。2016年，借着县里培训“电商”的机遇，杨林学习了电子商务知识，在副食店里开了快递收购站，同时开始在网上卖自家的梨，后来边收边卖，2017年他终于摘掉了“贫困户”的帽子。

今年国庆节期间，镇政府为贫困农民申请了壶口景区的免租金摊位，杨林在那里不仅售出了许多苹果和梨，还收获了一批回头客。

“我每天都收入1000多元，8天总共卖了1万多元。我的梨不多，我就在网上、公路旁卖散货，一箱比通货要多卖三四十块。在景区卖梨时加了不少游客的微信，他们又帮我介绍客户，现在每天都给外地发一二十箱。今年行情好，我还收了一些，等到过年前后卖个好价钱。”杨林说，自从改变了销售模式，他的梨利润翻了一番。

杨林的电子商务做得好还有他独特的技巧，外地的客户要苹果，他会给箱子里加两颗梨，要梨的也会加两颗苹果。无论是品尝到苹果还是梨，很多客户还会再追买几箱，回头客多了，苹果和梨的销量都显著增长。

壶口镇梨园总面积达6100亩，镇政府把梨产业作为富民强镇的第二主导产业来抓，近年来不断完善基础设施，加强梨产业抵抗自然灾害的能力，同时通过引进客商和政府帮销等方式，进一步提高果农收入，目前，全镇酥梨销售已接近尾声。

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