莱州石材 做强做大 莱州市玉磊石材有限公司董事长孙玉林

晨报记者 王旭光 莱州报道

孙玉林，1954年3月生，汉族，山东省莱州人，现任莱州市玉磊石材有限公司董事长。

1974年参加工作，1978年开始从事石材行业的相关工作，曾担任莱州石材厂副厂长，2004年至今任中国石材协会副会长，2006年至今担任全国专业标准化技术委员会委员，2009年至今任莱州市石材协会会长，2010年至今担任莱州市岩沣小额贷款有限公司董事长。曾先后获得全国石材行业协会十一五杰出人物、山东财经风云人物、烟台市"劳动模范"、"五一劳动奖章"、莱州市"劳动模范"，并连续多年当选烟台市人大代表、莱州市人大代表。1995年4月担任莱州市玉磊石材有限公司董事长兼总经理以来，企业多次授予"山东省重合同、守信用单位"、"烟台明星企业"、"烟台市劳动关系和谐企业"等荣誉称号。

石材对于烟台人来讲并不陌生，作为石材之都的莱州是我国国内最大的花岗岩、大理石产地之一，对石材开采和加工已有上千年的历史。在唐代，莱州的大理石开采业都已经十分盛行，20世纪初莱州石材雕刻产业初具规模，在全国具有较强的影响力；20世纪80年代以来，莱州的石材产业得到了蓬勃发展形成了矿山开采、板材加工、异型加工、工艺雕刻、石材交易等完善的产业规模。作为石材之都的行业龙头老大-- 玉磊石材，更是在莱州石材的发展历程上起到了非常重要的领军作用。而玉磊石材的董事长-- 孙玉林，曾怀揣梦想，一路披荆斩棘，依靠莱州天然的石材资源，通过自己的拼搏奋斗，从一个普通的开矿工成为一个影响烟台乃至全国的石材巨人，他缔造了一个神话，开创了一个时代。

小人物创造大事业

在莱州市，沿着大泽山一线分布着石材加工长廊，孙玉林的家乡-- 柞村镇大庄子村就坐落在这条石材加工长廊中。孙玉林说，"我的一辈子都在与石头打交道"，小的时候因为家庭成分不好，14岁刚刚小学毕业就辍学回家，没有了当兵上学的机会，他只好跟村里大多数年轻人一样，选择回到生产队上山开矿。直到80年代初，伴随着国家改革开放步伐的加大，孙玉林在改革开放的政策中觉察到了商机，依然坚决只身来到北京寻找机会。"背包里除了几件衣服就是一块莱州石头，也是那块小小的石头成就了今天的我。"孙玉林在采访中谈起当年的场景忍不住动情的说。一次偶然的机会，他走到北京街头一家大医院的基建处，正赶上这家医院要扩建病房，此时正在为找不到台阶石发愁。孙玉林毛遂自荐，当时就签下了供货合同。随后他联合村里的伙伴上山采石，连夜加工，终于在3个月后，把所有的台阶石加工完毕送到了北京，赚来了他的第一桶金。"正是这第一次尝试的成功给我了很大的自信和勇气去继续坚持石材的道路。"

孙玉林趁热打铁，回到老家便与人合伙成立了大庄子石料厂。经营了三年之后，因突出的业绩而被上级政府调到莱州石材厂担任副厂长，从此，孙玉林从一个经销石料石材的销售人员转型为一个兼顾管理和石材技术加工的全面能手。

"这辈子也许与石头注定要结缘一生。"1996年，镇政府领导的一次到访打破了他原本惬意舒适的生活。当时，镇上几乎所有的乡镇企业面临倒闭，大理石厂、石板厂、石材厂因经营不善，资不抵债，在政府领导的多次考虑下，找到了孙玉林，希望他能接下这些摊子，挽回局面。"说实在的，我是下决心不想干了，但是想想那些没有致富的同村乡亲，想想自己过去的苦日子，我不能不接手这些。"在经过了再三斟酌之后，他最终接手了柞村镇镇办石材厂。"我好胜心强，不干便罢，做就要做得最好。"随即他拿出自己的全部家底200多万，投入到了新厂了设备建设，盘活资产。并且拿身子当底子，没日没夜的研究如何能改变企业现状，如果能度过难关，终于濒临倒闭的大理石厂起死回生。1996年，孙玉林注册成立了莱州市玉磊石材有限公司。

随着改革开放进程的加快，中国成功入世，带给了莱州石材更大的机遇和挑战。孙玉林敏锐的看到中国"入世"后更大的商机和活力，就此决心带领莱州石材开辟一条大道。功夫不负有心人，在孙玉林的带领下，莱州石材声名鹊起，集结石材加工企业2600余家，9个优质品种，莱州成为了中国三大石材基地之一，被冠以"中国石都"的称号。

2007年，孙玉林开启了他新征程的探索，高起点高标准组建起了占地7万平方米，以大型板材、巨大特大异型石材为代表产品，集"矿山开采、石材加工、装饰安装"于一体的玉磊集团。目前，玉磊集团拥有樱花红大型矿山2座、黄金麻矿山1座、芝麻白矿山3座、晶白玉矿山1座，拥有全套现代化加工设备，年产板材120万平方米，异性产品60平方米的大型石材企业。综合能力跨入全国十强行列，异型石材加工知名度位居全国第4位，公司拥有一流的石材装饰设计、装饰施工工程队伍，产品除畅销国内各省市外，还出口美国、德国、日本、韩国、新加坡等国家。真正的使莱州石材走出国门走向世界。

做好企业的三法宝

十多年来，莱州玉磊石材有限公司的发展路径，是莱州本土企业发展的一个标杆，也是莱州石材业成功崛起的一个缩影。谈起成功的秘诀。孙玉林总是很自豪的说有三样法宝：诚信，科技和团结。

"我毫不隐瞒的说，诚信是我一生最大的财富。"孙玉林的诚信不是说出来的，而是实实在在做出来的。他经常对员工说"诚信难难在百年如一，诚信难难在一分一毛"。君子爱财取之有道，孙玉林正因为自己的诚信也使自己在企业长期的经营发展中获得了真正的实惠。多年来他带领的玉磊集团，始终坚持"质量第一"的经营理念，坚持想用户所想，用用户所用。如今的玉磊集团，孙玉林不管是在跟客户交易，跟员工的接触，还是跟同行业间的交往中，都受到他们的尊敬和信任，正是孙玉林高贵的品质和长期坚持的诚信待人，让接触到他的人都深为感动。而这些远远比亿万资产更值得他骄傲，更让人羡慕。与大多数企业都在为找不到订单的情景不同，孙玉林从来不考虑订单的事情，每当谈到此，孙董总会很得意的说："我这里从来没有一个业务人员。现在找来的项目越来越多，许多人慕名而来，我都不干，宁可不接，也不能影响质量，回了信誉。"

除了依靠诚信，用科技打造品牌也是孙玉林取得胜利的法宝之一。孙玉林说，公司1996年成立，当时大多数莱州石材企业主要以加工为主，遇到莱州石材大发展的机遇，企业快速成长，但是2000年以后，随着莱州石材竞争力的减弱，企业也随之陷入低迷。而当时的孙玉林不甘现状，决心走一条与众不同的道路。"加工大型异性石材，设备不行我们就改进设备，技术不行就学技术。"经过多方努力，厂里与北京一家研究院取得联系，合作开发；在技术层面，又组织人员外出学习先进的经验。经过多年努力，玉磊石材拥有了自己的研发团队，拥有了属于自己的独特设备。目前可加工最大16米长，一百多吨重的异型石材，成为全国第一家可加工最大石材的厂家，并且公司自助研发的大型石材异型加工设备-- 大型圆盘锯和大型仿切机以及配套的仿形机，除了能且超大规格的石材，误差能控制在2毫米以内。在科技技术的基础上，玉磊注重打造品牌形象，注重品牌建设，以科技打造自己的品牌特色。

谈到莱州石材业的发展历程，孙玉林感慨颇多，"在1990年年初到2000年这十年间，莱州一直是中国石材业的'老大'，但2000年以后，全国最大的石材基地转移到福建水头。水头的码头和矿产资源都不如莱州，石材加工设备也比较落后，为什么它会超过莱州？我们应该找到原因，解决问题。"在多次南下走访和考察中孙玉林发现，导致南北差距的原因主要有三个。最重要的原因就是莱州的石材厂虽然多，但大都是单打独斗，各自为战，没有形成一个统一的联盟。而南方在经营方面要成熟团结的多。还有一个很重要的原因就是南北融资方面存在差距。在莱州，将近90%的石材厂都是出租的厂房，无土地证，因此企业办理贷款上难度大，制约了企业的发展和规模的扩大。

此时的孙玉林作为莱州石材协会的会长，认识到自己肩上责任的重大，他尽可能的推广着他"团结发展"的理念，行业协会其他企业遇到纠纷和麻烦，也都会找到孙玉林来说说心事，请教问题。孙玉林则是来者不拒，他经常挂在嘴边的就是："同行之间要不怕你做大，做得越大越好，莱州石材才能真正的强大起来，作为石材协会的会长要为行业的发展做好后盾，要整合行业的力量。"

关于行业面临的融资难问题，孙玉林也积极寻找应对举措，在他的倡导下，2009年，在有关部门的大力支持下，孙玉林联合其他8家股东，集资5000万元，成立了岩沣投资担保公司和岩沣小额贷款有限公司，专门给中小石材企业解决资金难问题，对于有潜力的石材企业、技术型石材企业在资金和技术上予以重点扶持。孙玉林说下一步准备"加强莱州石材的团结能力，团队化作战，培植市场，统一石材成本，要真正的扩大国际市场。"

“人以贤为本物以善为道”

"我是改革开放之后成长发展起来的企业家，对

于社会对我的帮助，我永远都记得。办企业要回报社

会。"孙玉林是这样说的，也是这样做的。1999年，新

中国即将迎来建国50周年大庆，对于天安门广场将进

行一次建国以来规模最大的整修。广场原有的水泥方

砖将全部换成耐磨、抗压的天然花岗岩，整体铺装面积

达17万平方米。工程从材料采购、施工、监理全部实

行招标。

这个消息对于整个石材行业来说，无疑是一次大

的商机。听到这一消息，孙玉林激动不已，他积极准备

参加工程招标。然而事与愿违，1998年5月，天安门

广场17万平方米的花岗岩石招标被河北某地以低价

中标。孙玉林和他的莱州石材同行在扼腕叹息的同

时，又不免为工程感到担忧：他们的石材储备充足吗？

这样低的价格能够保证质量吗？孙玉林的担忧最终还

是变成了现实。

10个月之后，从北京传来消息，因为河北中标的

企业无法完成天安门广场铺装石材的加工任务，工程

指挥部临时找到莱州，请求支援，而此时距离原定交货

的时间已经剩下不到两个月了。"这是一定经济活

动，更是一项政治任务。"此时莱州市委、市政府高度

重视，立即召集石材企业负责人开会，商讨如何完成此

次任务。"就算是赔钱也要干！头拱地也要完成任

务！"孙玉林当时就表态，"一定不能辜负党和国家所

托。"为了如期完成任务，孙玉林干脆吃住在厂，经过

50天的昼夜奋战，天安门广场大修所需的17万平方

木的花岗岩石材加工如期完成，载重汽车马不停蹄的

运往北京。

1999年10月1日，当孙玉林在电视上看到修葺

一新的天安门广场时，当他看到阅兵方队和广大庆祝

的社会团体、学生从一块块加工的异型石材铺装的长

安街走过时，孙玉林的眼睛湿润了。

多年来，孙玉林从不曾忘记自己肩上的责任。

2008年汶川地震的噩耗传到孙玉林耳中，他当即在公

司带头捐款，第一时间把公司和职工捐助的15万元交

到了政府。为了支援灾区的重建，他又主动联系山东

对口的援建指挥部，积极提供帮助，当他听说灾区要建

设一座地震纪念广场需要3000平方米石材时。孙玉

林当即表态：玉磊愿意无偿捐助石材。当时就有人说，

这么多石材，可是300万啊？孙玉林谈谈一笑："石材

有价，情义无价，能为灾区的重建做贡献，值！"

不仅如此，孙玉林还热衷于社会公益事业，他说"

社会中许多人因为命运不好，没有机会接受好的教育，

没有能力安享晚年，我们要帮助他们，为社会贡献，回

报社会。" 他关注地区的教育发展，捐款资助镇中心

小学，并帮助了7名特困大学生，为他们提供全部学

费，多次为敬老院款款捐物。每当被资助的学生和老

人提出要亲自来感谢孙玉林时，他只是微微一笑，说"

太忙了，改天吧。"

“走出国门，把中国的石头带出国”

玉磊集团经过多年的发展和积累，越来越多的项

目找到他，在孙玉林的带领下，成功承建了北京王府井

大街和北京许多大道路边石工程、首都机场候机楼工

程、中国贸易中心工程、奥运村奥运花园工程等国内著

名的项目。但是经过多年的实践，孙玉林认为要尽可

能的利用国外资源，让中国的产品走出去。他说"中

国的石头资源非常丰富，要让全世界人都认识了解中

国石头。"

干净利落，说做就做，一旦下定决心就要付出行动

就是孙玉林长年来一贯坚持的作风。他去世界各地出

产石头的国家学习经验，经过深入考察，伊朗的特产品

种黄金洞附加值高，深受市场欢迎。2009年，孙玉林

决定投资120万美元，在伊朗建设一座大理石矿山，并且他还与土耳其、巴西、朝鲜、俄罗斯等国家建立了稳定的石材采购关系。

在谈到出口的这些产品中最让他得意的作品，他总会提起韩国佛教学院。2002年5月，韩国专家来中国进行考察，慕名到莱州，挑选合适的石材厂为其加工石材。韩国佛教学院是由美国著名设计师设计，主体和花园均采用高档的石材装修，是韩国佛教建筑的顶级之作。韩国方面非常重视。经过了一年半的考察了解，终于选定了玉磊石材作为其装修石材的供货商。

听到这个消息孙玉林非常高兴，他觉得中国人有能力也有技术完成此次项目的合作。他亲自带队，对于装修中间出现的整体转角、整体石柱、穹顶合接等上百个技术难题逐一攻破解决，不懂的就去北京请教咨询，不会的就去学习。终于出自玉磊石材公司的长度达10余米、重达数十吨的巨大异型仿形石材被韩方采用，并给予了高度评价。工程完工后，负责设计韩国佛教学院的美国著名设计师赶到韩国，当他听说是玉磊石材公司承建了此次全部装修任务时，惊叹道："不可思议！"并要坚持来玉磊石材公司看一看，在了解之后，他告诉孙玉林，他正在为美国摩根大通公司的北京总部设计一座商务楼，需要价值4000万元的巨大异型石材，他要在设施任务书上注明，巨大异型石材全部采用莱州玉磊石材公司的产品。在10个月之后，为摩根大厦公司商务楼加工的巨大异型石材完成交货。在孙玉林的带领下，玉磊石材得到了更多的国内外设计师认识和认可。

建立中国北方最大的荒料交易市场

莱州有着丰富的石材资源，巨大的市场价值，开发潜力和开发前景都很好，但是因为我国目前石材资源开采中普遍采取传统的生产方式，开采技术落后，设备简陋导致开采能力低下。成材率低，不仅不能适应石材加工企业的发展需要，而且造成了资源的严重浪费。因为这种现状的出现，很大程度上制约了国内许多石材企业的发展，阻碍了向国外石材市场蔓延的步伐。

"资源优势没有转化为产业优势，'大资源、小产业、低层次、收入少'是莱州石材产业状况的写照。"孙玉林说，"大企业数量少、家庭作坊多，采掘加工技术粗糙，缺乏专业交易市场，产品种类单一、附加值低……都制约着产业发展。"在充分了解市场并结合自身多年的实战经验，孙玉林果断提出要组建成立中国北方最大的荒料交易市场的设想，以期改变目前行业内普遍存在因技术不成熟而导致的资源浪费现象。在石材市场的基础上，产品换代升级，扩大石料的利用率和市场的占有率。

2012年12月，在孙玉林的带头下，中国北方最大的荒料市场在莱州建立。对于这个市场，孙玉林倾注了自己的很多精力和心血，他说，"由于国内很多技术的不成熟，荒料的利用率低，现在有了这个市场，对荒料的利用，以及毛料的交易都提供了一个很好的平台，对于莱州整个石材行业的发展作用很大。"

掌握先进的技术和营销理念，不断的学习、提高已经成为孙玉林道路上不能缺少的部分，在发展中寻找问题，在寻找中解决问题，然后再寻找，再解决，似乎孙玉林已经习惯这样的循环，已经习惯了在曲折中前进和在前进中获取能量传递能量的状态。

30年过去了，孙玉林从当初一个背着石头在北京街头推销的小伙，成为了一个家喻户晓的成功企业家，这背后有他坚定的信念，永不言弃的追求和为梦想拼搏努力的决心。他再不是当年那个露宿街头仍不肯停歇的追梦少年，孙玉林在岁月中历练，在时光中成长。如今已经年逾六十的孙玉林仍然带领莱州石材协会运用集体的智慧、谋略和商务理念为会员企业发展办实事，充分整合协会优质资源，增进企业与政府和社会各界的交流，带领中小会员企业不断做大做强，再创佳绩，迎接新的辉煌!十大人物孙玉林

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