上海、福州居民区失火敲响警钟, 烟台人仍对意外险“不感冒”

本报11月22日讯（YMG记者孙淼）昨日，福州台江一居民区发生大火，继上海胶东路大楼失火后，又一次牵动全国人民的心。在敲响安全生产警钟的同时，两起火灾也凸现了发生人身意外时拥有一份保障的必要性。但记者了解到，意外险在烟台市并不受市民青睐。

现象销售份数仅为养老险五分之一

“是否有针对高楼住户的保险？”今天上午，市民宋文丽来到市区一家保险公司咨询有关业务时吃了“闭门羹”，工作人员称这种险种还没有。

业内人士表示，虽然港城人寿保险公司众多，但绝大多数的保费来源于养老、医疗保障等险种，意外伤害保险种的销售情况却少之又少。据了解，港城寿险市场平均卖出去五份养老保险才能卖出去一份意外险，意外险的保费仅为养老险的千分之四。

意外险都如此“遇冷”，专门针对高楼住户的险种更是没有。不过，泰康人寿刘经理说，“高楼居民可以选购意外伤害保险和定期保险，高楼发生意外都在这两类险种的理赔范围之内。”

市民意外险无分红钱容易打水漂

每年只需要支付几十元至一两百元就可以办理意外险，保险金额就可以达到几十万。低投入高保障的事情，为何得不到市民的青睐？

“一年花几十元购买意外伤害险一般不会出现什么意外伤害，这钱就等于打水漂了。”丛军刚购买了一万元的养老保险，却没有购买意外伤害险，他的想法很具有代表性。业内人士表示，意外伤害险与普通的养老保险不同，意外险一年投保一次，虽然保费低，但没有分红功能，如果投保人没有发生重大伤残或死亡，保费就等于打水漂了，这是市民不愿意购买意外保险的根本原因。

不少保险公司负责人表示，保费低、保额大是意外伤害险的最大特点，市民不论收入高低都能接受，成为各家保险公司的主推重点。但是，经过多年的发展，无论保险公司如何宣传，市民仍旧对意外伤害险和定期保险不买账。

业务员保费太低佣金太少意外伤害险和定期保险之所以没有被市民广泛接受，也与保险推销员的推销手法有关。

“推销一份寿险，一次性提成可能几千元；但是推销一份意外伤害险，提成只有几十元，每天需要磨破嘴皮子也不一定有人买。”一家大型保险公司的保险推销员张芳说。记者了解到，这些保险推销员大多觉得意外险佣金太少，像一份意外伤害险的佣金约为20%，如果市民缴纳保费100元，一年才能提20元的佣金。而推销一份养老保险，如果市民投保一万元，按照平均每年佣金3%计算，每年可以提成300元。

由于意外伤害险不能给市民和保险推销员带来更多的收益，使得意外伤害险被人们“拒之门外”。

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