一线房企：“人性化”开发本土房企：期盼与“狼”共舞

商，要重机遇；战，要懂策略。如今港城地产风云再起，一线房企纷纷来烟列土封疆，参与逐鹿。对于本土房企来说，他们的进入是“商”还是“战”？自本报发表系列报道以来，受到各地产商的关注。对于这个问题，本土房企表示“举双手欢迎”，这是一个机遇，他们的进入，犹如在沙丁鱼池中放入了鲶鱼，增强了沙丁鱼的活力，一部分本土房企会因此而崛起。而一线房企也清醒地认识到，单靠资金和实力攻城略地也是不可取的，更要懂得策略，让当地人接受其独特的理念，感受其优秀的品质为上策。

于是———

一线房企进驻烟台，不仅会拉快整个房地产行业的发展速度，带来房企运作机制和理念的改变，而且还会带动忠实客户来烟台置业。那么，一线房企究竟魅力何在，能让众多业主“如痴如狂”？记者采访到了金地集团华北区域烟台公司总经理助理许源清先生，他解开了记者的疑惑。

以金地为代表的一线房企，具有极为“人性化”开发理念，不仅能够满足人的尊重的需要，还能引导新生活方式的形成，其理念高度令大部分本土房企难以比肩。多年的置业经验使金地成为“建筑心理专家”和“高品质服务专家”。比如，在户型设计上，既能考虑到北方人朝阳而卧的习惯，将所有卧室、书房等私人起居空间置于南面，还能做足“面子”，提供大尺度门厅、超宽观景客厅等特色功能，营造出朝南居住，朝北观景，动静相宜的居住环境。在内部环境营造和服务上，也不忘体现业主的尊贵。比如强调居家礼仪和居住仪式感的复兴，通过“七进式礼仪空间”，给普通的回家之路营造出仪仗般的感受，都将为港城市民带来全新的体验。

关于一线地产商进入给本土企业带来的影响，许源清表示：“相对于本土企业来说，金地虽然在全国的发展比较好，但在当地的认知度还是低于深耕港城多年的本土房企，我们还需要‘补课\’。做出好的产品和服务让烟台人认识到金地的品质，这是一个长期的过程。”另外，一线房企，比如金地进入烟台，目标客户群体相对集中，与本土的企业互补大于竞争。

在烟台，房地产行业发展比较慢，一线房企进入烟台，可以更好地推动企业间的相互促进，提升了房地产行业本身的能力，进而给这个城市留下经得起时间检验的产品，创造更好的人居环境。

虽然烟台的城市价值仍然未被挖掘出来，但未来的三到五年，烟台的房价也不会迅猛上涨。这是因为烟台房地产发展主要是靠改善型的内需带动，与一线城市相比，烟台的外来人口不多，消费能力低于本地居民，因此是一个比较温和的市场，未来三到五年房价能否上涨取决于国家和地方的政策。在蓝色经济板块中，如果落户的是更多的高新技术产业，所带动的产业升级将造就一批购买力强的白领、金领阶层，是拉动内需的主力，房价上涨才会具备充足的动力，但现阶段烟台的市场仍将保持比较温和的稳定状态。

一线房企进入烟台是否真如许源清所说，可以与当地项目互补，甚至是相融？带着这个疑问，记者采访到东海岸·书香府第销售经理王英霞，她的回答超出了记者的想象：“我们正在与一线开发商寻求合作。”

相信很多开发商都有这样的共识：高新区是一片投资热土。由于一二线城市受政策调控影响比较大，而且开发空间已经趋于饱和，拥有得天独厚条件的烟台，自然成为了众多地产大鳄激烈角逐的热土。

随着高新区晋升“国家队”，其土地价值也迅速提升。作为一家立足于高新区新崛起的房企，王英霞认为：“一线房企有雄厚的实力和资金，无疑会拉升房地产品质，对于想做大做强的本土房企来说，是一个很好的机会。我们刚刚涉及房产，尽管有土地和资金，但还是需要很多先进理念的支撑。目前我们正在与一线房企谈合作事宜，最终选择一家与其合作，依靠他们强大的实力和先进的理念，不仅可以拓宽我们的思路，而且可以更好的进行资源的整合开发。”

一线房企进入烟台，对于本土房企并不是一场灾难，而是利好。近几年来烟台获得了一系列有分量的“人居环境”大奖，而且沿海资源会越来越稀缺，放眼全国，对海岸线资源的需求量却越来越大，很多像北京、上海、深圳的外地人都纷纷来烟台，或者安家落户、或者投资、或者休闲度假。另外，烟台还有一个“走出去”的市场，比如，韩国日本的很多客户也纷纷来此置业。如此发展形势，一线房企进入烟台，对于本地房企不存在危机之说，而是变“不利”为有利。

思路决定出路

两个关在监狱里的人，夜晚透过窗户向外看，一个看到的是漫天繁星，一个看到的是满地烂泥。一个看到了光明的前途，一个看到了暗淡的前景。如今，同样是在一线地产大鳄抢滩烟台市场的情况下，能看到“烂泥”还是“星星”，完全取决于本土地产商的发展思路，思路决定出路。

本地房企是继续关起门来造车，还是打开大门与“狼”共舞？通过近期本报对本土房企和外来地产的“商”与“战”的系列报道，明智的本土开发商应该看到，一线地产大鳄涌入烟台，不但带来了先进的经验和雄厚的资金技术，还提供了合作的机会，只有转换思路，学习积累，才能稳健发展，早日摆脱“监狱”的束缚；其实，大部分一线房企还是很愿意与本土房企合作的。一来本土房企有土地储备，二来借助本土房企能更好地与当地文化融合，逐渐站稳脚跟。只有合作借鉴，才能内外双赢，进而从整体上提升烟台的房地产品质，带动人居环境升级，促进城市化建设。

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