玩深沉的秀实力玩品位的卖生活玩时尚的炫情调, 地产商“各显神通”赚人气

本报讯（YMG记者邹春霞通讯员张经双于佳宏）秀实力，秀形象，揽客户。每年的“住博会”都是“房企大舞台”，出奇方能制胜。记者昨天发现，港城房企在住博会上各显神通，地产商推盘卖楼的策略也发生了三个变化。

变化不拉客源为“亮相”

浅米色的欧式宫庭沙发、桌上白色玫瑰、铁艺装饰……在住博会C区，中海地产展区法式气息浓郁。“这次是我们项目首次亮相，客源倒是其次，主要是想树立品牌，提高知名度，”营销部经理王宁峰介绍说。

猴首、虎首、牛首、猪首，保利地产展区的四尊仿圆明园乾隆御制兽首铜像也引起观展市民驻足。“真的兽首被集团在海外收购后，目前在北京的保利博物馆展出。我们也想借住博会能传达企业的理念与实力。”保利地产营销部负责人表示，随着地产集团纷纷抢滩烟台，展会促销已从过去的比质量、搞优惠、拉客户的形式转变成树立品牌、弘扬文化的一个展示阵地。记者注意到，万科、越秀、龙湖、保利……此次在住博会上亮相的地产商，无一不是在地产界赫赫有名者，不惜掷下万金争取特装展位的商家越来越多，目的都是用大展位、大包装来营造大场面的气势，吸引更多的眼球。

变化不卖户型卖“生活”

绿色藤萝布满棚顶，木栈桥下是蓝色的潺潺流水……在金海名园展区，开发商把小区的园林绿地搬进了现场。“卖房不光是要卖个好价钱，更是卖生

活，卖居住环境和舒适度。”置业顾问小包说，地产营销正向“体验式”营销方式转变。

来到新天地展区，五大区域都有各自不同的主题：在逛荡河实景住宅区里，绿荫下的木座椅虚席以待，远处就是几位妈妈推着儿童车在散步；隔壁即是快餐店的餐桌餐椅，在拐角，几位市民在酒廊里喝饮料聊天儿；“流行前线”的小商铺里，几个女孩正在白色T恤上手绘图案。“新天地是个综合体项目，里面既有居住，又有商业、步行街和酒廊，这些场景在展区内都能找到。消费者是感性的，这种营销方式能让你直观地感受到产品的品质，比服务员说上一万句更好用。”

变化看板模型变“实景”

从最原始的沙盘营销、送传单和大LED 屏幕展示方式，到现在邀请画师助兴、请小提琴制造典雅，住博会上，开发商们为赢得人气，从声、色、味多角度“短兵相接”。

两层阁楼上垂下淡淡的绿色葡萄架，宽大的展厅里随意搁着一幅没画完的油画……来到阳光新业展区，像来到夹河岸边的田间农舍，休闲的布局吸引了不少喜静的市民，而同德花园则大打“中式牌”，大红灯笼紫檀色门廊尽显古色古香的余韵。在住博会现场，既有喜庆欢快的中国秧歌，热情奔放的老外现场献歌，弦乐也罢，轻歌也罢，目的只在于让人驻足留步。逛累了？循着咖啡、冰淇淋、爆米花的浓浓香味，也能找到点家的感觉。今年很多展区都设置了酒廊、吧台等区域，提供花式调酒表演、冷餐、小点心及各种果汁饮料，特别受小朋友的喜爱。除此，住博会的赠品也让很多市民满载而归，再加上免费派送、有奖问答、幸运抽奖等，都为地产商赚足了“人气”。

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